पिछड़े कार्यक्षेत्र एकीकरण रणनीतियों के उदाहरण

आपके व्यवसाय को विकसित करने के लिए बहुत सारे तरीके हैं, और एक सबसे सम्मोहक है जिसे ऊर्ध्वाधर एकीकरण कहा जाता है। इसका मतलब है कि आपकी उत्पादन प्रक्रिया में कई चरणों का स्वामित्व है, इसलिए आपके उत्पाद या आपकी लागत पर बेहतर नियंत्रण है। यह एक उच्च जोखिम वाली रणनीति है - बहुत सी चीजें हैं जो गलत हो सकती हैं - लेकिन जब यह काम करती है, तो यह आपके प्रतिद्वंद्वियों पर पर्याप्त लाभ दे सकती है।

कार्यक्षेत्र दोनों तरीके से जाता है

लंबवत रूप से एकीकृत करने के दो तरीके हैं। यदि आप अपने व्यवसाय को अपने अंतिम ग्राहकों की दिशा में आगे बढ़ाते हैं, तो इसे आगे या नीचे की ओर ऊर्ध्वाधर एकीकरण के रूप में जाना जाता है। यदि आप अपनी आपूर्ति श्रृंखला के माध्यम से वापस विस्तार करते हैं, तो इसे बैकवर्ड या अपस्ट्रीम एकीकरण कहा जाता है।

प्रत्येक दिशा में एकीकृत करने के फायदे हैं और अंततः, आप अपने स्वयं के कच्चे माल का उत्पादन करने से लेकर अपने अंतिम उपयोगकर्ताओं को सीधे बेचने तक पूरी तरह से एकीकृत हो सकते हैं। यदि आप हैंड्स-ऑन, उत्पाद-उन्मुख प्रकार हैं, तो पिछड़े को एकीकृत करना आकर्षक हो सकता है क्योंकि यह आपको अपनी प्रक्रिया पर अधिक नियंत्रण प्रदान करता है। आपके पास अपने अधिग्रहण के लिए हमेशा स्पष्ट रणनीतिक कारण होना चाहिए।

आपकी आपूर्ति सुरक्षित करना

यदि आप अपने कच्चे माल या घटकों के लिए प्रतिस्पर्धी बाजार में हैं, तो उन सामग्रियों की अपनी आपूर्ति को सुरक्षित रखना पिछड़े एकीकरण का एक स्पष्ट कारण है। यह आश्चर्यजनक रूप से छोटे पैमाने पर हो सकता है: यदि आप स्थानीय जामुन से बने जाम और जेली बेचते हैं, उदाहरण के लिए, आप पा सकते हैं कि बेरी फार्म खरीदने के लिए यह आपके लायक है बजाय कि स्थानीय उत्पाद की सीमित आपूर्ति के लिए दूसरों के साथ प्रतिस्पर्धा करें। इसका मतलब है कि आपको प्रतिद्वंद्वी के बारे में चिंता करने की ज़रूरत नहीं होगी, जो आपके लिए उपलब्ध है, या आपके बजाय एक प्रतियोगी के साथ व्यापार करने का निर्णय लेने वाला किसान।

अपनी कीमतें स्थिर करना

लागतों पर कुछ निश्चितता प्राप्त करना पिछड़े एकीकरण का एक और अच्छा कारण है, और कुछ मायनों में, यह आपकी आपूर्ति को सुरक्षित रखने का एक हिस्सा है। यदि आप प्रतिस्पर्धी बोली-प्रक्रिया की स्थिति में नहीं हैं, तो यह अपने आप में आपकी कीमतों को स्थिर रखने में मदद करता है। आपूर्ति और मांग के बीच का संबंध अर्थशास्त्र के सबसे बुनियादी सिद्धांतों में से एक है, और अपनी स्वयं की आपूर्ति को नियंत्रित करना आपको बाजार की मांग और बाजार मूल्य निर्धारण में परिवर्तन से बचाता है।

अपनी लागत कम करना

आपूर्ति श्रृंखला के अधिक स्वामित्व के कारण आपकी कुल उत्पादन लागत भी कम हो सकती है। एक बिचौलिए के साथ हर लेनदेन का मतलब है कि आप किसी ऐसे व्यक्ति के साथ काम कर रहे हैं, जिसे लाभ कमाने की ज़रूरत है, और यदि आप उन कुछ मार्कअप को समाप्त कर सकते हैं, तो यह आपको उन प्रतियोगियों पर एक लागत लाभ दे सकता है जो लंबवत एकीकृत नहीं हैं। हालांकि, यह अवांछित के लिए एक जाल हो सकता है। जब आप एक आपूर्तिकर्ता खरीदते हैं, तो आप शर्त लगाते हैं कि आप अपने नए व्यवसाय को कम से कम कुशलता से उन लोगों के रूप में संचालित कर सकते हैं जो यह सब कर रहे हैं। यह जरूरी नहीं कि दिया गया हो, खासकर यदि आप कुछ प्रमुख कर्मचारियों को खो देते हैं।

डू योर ड्यू डिलिजेंस

लंबवत रूप से एकीकृत करने का मतलब है कि आप अपना बहुत सारा पैसा एक नई कंपनी प्राप्त करने या शुरू करने में लगाएंगे, इसलिए यह महत्वपूर्ण है कि आप अपना उचित परिश्रम करें। यदि आप जो कंपनी खरीदते हैं, वह अपने प्रतिद्वंद्वियों के खिलाफ नुकसान का संचालन करती है - खराब शिपिंग विकल्पों या उच्च उपयोगिता लागत के साथ एक स्थान, हो सकता है - आप एक ही समस्याओं का वारिस करेंगे। यदि आपके नए अधिग्रहण में पुराने उपकरण या अक्षम प्रक्रियाएं हैं, या यदि आपकी वित्तपोषण लागत बहुत अधिक है, तो आप पा सकते हैं कि दिन के अंत में आपकी लागत आपके द्वारा किए गए निवेश को सही नहीं ठहराती है। इससे भी बदतर, आप पा सकते हैं कि आप क्षेत्र के प्रमुख खिलाड़ियों की कम उत्पादन लागतों का मुकाबला करने में असमर्थ हैं।

आप अपनी खुद की वुडलोट और मिल खरीद सकते हैं, लेकिन इसका मतलब यह नहीं है कि आपका लम्बर आवश्यक रूप से सस्ता होगा जितना आप लोवेस या डिपो पर खरीद सकते हैं। सभी का सबसे बड़ा जोखिम यह है कि आप अपना अधिक समय और वित्तीय संसाधन नए उद्यम में लगाएंगे, जिसके परिणामस्वरूप आपका मूल व्यवसाय प्रभावित होता है।