वितरण के तरीके और विपणन योजना

आपकी मार्केटिंग योजना के वर्गों में से एक का वर्णन करना चाहिए कि आपकी कंपनी अंतिम ग्राहकों को उत्पादों को वितरित करने का इरादा कैसे रखती है। विभिन्न वितरण चैनल लागत, ग्राहक संबंधों, जटिलता और चैनल को संचालित करने के लिए आवश्यक संसाधनों में भिन्न होते हैं। आपको यह सुनिश्चित करना है कि आप वितरण चैनलों का मिलान करें और अपनी मार्केटिंग योजना के लक्ष्यों और उद्देश्यों को सुदृढ़ करें।

प्रत्यक्ष बिक्री

कई व्यवसाय प्रत्यक्ष-बिक्री चैनल चुनते हैं, क्योंकि आपके पास ग्राहक तक पहुंच है और कंपनी के नियंत्रण में सभी राजस्व रखते हैं। प्रत्यक्ष बिक्री से आप अपने बाजार अनुसंधान कर सकते हैं और विक्रय मूल्य निर्धारित करते समय अपने ग्राहकों का चयन कर सकते हैं। नकारात्मक पक्ष यह है कि इसमें बहुत समय लगता है और अपने मुख्य व्यवसाय से दूर ध्यान केंद्रित करें: उच्च गुणवत्ता वाले सामान का उत्पादन। प्रत्यक्ष बिक्री एक विपणन योजना के लिए एक अच्छा मैच है जिसने अंतिम ग्राहकों की पहचान, शोध और खंड किया है।

थोक

जब आपको यह स्थापित करने में कठिनाई होती है कि आपके खुदरा ग्राहक कौन होंगे और बाहर जाने और बेचने का समय नहीं होगा, तो आपकी मार्केटिंग योजना थोक वितरण पर ध्यान केंद्रित कर सकती है। यह विकल्प विशेष रूप से मान्य है यदि आपके संभावित ग्राहक व्यापक रूप से आपकी सुविधाओं से दूर या दूर स्थित हैं। थोक वितरण खुदरा विक्रेताओं और खुदरा बिक्री में विशेष खुदरा विक्रेताओं को बेचना छोड़ देता है। क्योंकि उनकी बिक्री लागत है, आप केवल अंतिम बिक्री मूल्य का एक हिस्सा प्राप्त कर सकते हैं, लेकिन आप सबसे कम लागत पर सबसे अच्छा उत्पाद बनाने पर ध्यान केंद्रित कर सकते हैं।

मेल आदेश

मेल ऑर्डर एक कम लागत वाला वितरण चैनल है जो ग्राहक के लिए सुविधाजनक है। आप मेलिंग सूची खरीदकर या एक उपयुक्त प्रकाशन में विज्ञापन रखकर मेल ऑर्डर का उपयोग कर सकते हैं। यदि आप एक मेलिंग सूची में सामग्री भेजते हैं, तो आपको फ़्लायर और अन्य सामग्री की आवश्यकता होती है। मेलिंग सूची में उन जनसांख्यिकीय समूहों को लक्षित करना है जिनकी आप अपेक्षा करते हैं कि आपके उत्पाद खरीदेंगे, जैसा कि आपकी मार्केटिंग योजना में वर्णित है। समय के साथ, आप ग्राहक प्रोफाइल और वरीयताओं के साथ अपनी मेलिंग सूची बना सकते हैं।

ऑनलाइन

एक चैनल जो विपणन और वितरण के पारंपरिक तरीकों के लिए विघटनकारी है, ऑनलाइन चैनल है। संभावित ग्राहकों के बड़े समूहों तक पहुंचने के दौरान, ऑनलाइन बिक्री में सुविधाओं की कमी, या बिचौलियों को हटाना शामिल है। मोटे तौर पर आधारित बाजार में बेचने की क्षमता को बनाए रखते हुए मध्यम आदमी को काटना ऑनलाइन बिक्री को विशेष रूप से आकर्षक बनाता है। शब्द के प्रसार के लिए सामाजिक नेटवर्क, ऑनलाइन विज्ञापन अभियान और संदेश बोर्डों का उपयोग करके, आप जल्दी से पर्याप्त बिक्री मात्रा प्राप्त कर सकते हैं। आपकी मार्केटिंग योजना में एक समग्र रणनीति होनी चाहिए, क्योंकि ऑनलाइन बिक्री अस्थिरता और बड़े बदलावों से पीड़ित हो सकती है जब तक कि संभावित ग्राहकों को जोड़े रखने के लिए एक रणनीतिक दिशा न हो।