विज्ञापन में कार्यात्मक आवश्यकताओं के उदाहरण

छोटे व्यवसाय विज्ञापनदाताओं को यह निर्धारित करना चाहिए कि अपने उत्पादों या सेवाओं के विपणन के लिए विज्ञापन बनाते समय उपभोक्ताओं को क्या प्रेरित करता है। कुछ उपभोक्ता मुख्य रूप से अपनी मूलभूत आवश्यकताओं को भरने के लिए उत्पादों के कार्यात्मक पहलुओं में रुचि रखते हैं। दूसरों के पास कुछ उत्पादों को खरीदने के लिए अधिक भावनात्मक कारण हैं। वे ऐसे उत्पाद चाहते हैं जो उनके आत्मसम्मान का निर्माण करें, उन्हें दोस्तों के साथ फिट होने में मदद करें या उनकी स्थिति को ऊंचा करें। व्यवसाय के मालिक उन उपभोक्ताओं के लिए एक अलग विज्ञापन दृष्टिकोण का उपयोग करते हैं जो अपने ब्रांड को उन लोगों के लिए कार्यात्मक कारणों से खरीदते हैं जिनके पास भावनात्मक इच्छाएं हैं। विज्ञापन में कार्यात्मक जरूरतों के कुछ उदाहरणों पर विचार करें और आप अपने उत्पादों या सेवाओं को बेचने में इस अवधारणा को कैसे शामिल कर सकते हैं।

उपभोक्ता उत्पादों

टूथपेस्ट जैसे उपभोक्ता उत्पाद का विज्ञापन करने वाली कंपनी को पहले इस उत्पाद की कार्यात्मक आवश्यकताओं की पहचान करनी चाहिए। लोगों को कैविटी से लड़ने के लिए टूथपेस्ट की जरूरत होती है। वे इसे ताजा सांस के लिए और विपरीत लिंग को प्रभावित करने के लिए एक सचेतक मुस्कान चाहते हैं, लेकिन टूथपेस्ट के लिए कार्यात्मक आवश्यकताएं टारटर, प्लाक बिल्डअप और दांतों की सड़न को रोक रही हैं। इसलिए, एक छोटा व्यवसाय विज्ञापन टूथपेस्ट एक विज्ञापन संदेश तैयार करेगा जो उपभोक्ताओं की कार्यात्मक आवश्यकताओं की अपील करते समय फ्लोराइड संरक्षण और इसके टूथपेस्ट की सफाई गुणों पर ध्यान केंद्रित करता है।

फूड्स

कार्यात्मक कारणों से खाद्य उत्पाद खरीदने वाले उपभोक्ता भूख को खा रहे हैं। वे अनाज के कुछ ब्रांडों के बारे में विशेष रूप से नहीं हो सकते हैं। कुछ अधिक मूल्य-सचेत हो सकते हैं। इसलिए, छोटे व्यवसाय के मालिक जो खाद्य उत्पादों का विपणन करते हैं, भागों और मूल्य पर अधिक ध्यान केंद्रित कर सकते हैं। कंपनी अपने विज्ञापनों में अपने ब्रांड की तुलना अधिक महंगे ब्रांडों से करने पर भी विचार कर सकती है, जिससे उपभोक्ताओं को लगता है कि स्वाद समान है। जेनेरिक ब्रांड बेचने वाली कई कंपनियां इस विशेष प्रकार की विज्ञापन रणनीति का उपयोग करती हैं, चाहे वे रोटी, अनाज या अनाज उत्पाद बेच रही हों। वे जानते हैं कि कई उपभोक्ता कीमत की वजह से अपने ब्रांड को खरीदेंगे।

कंप्यूटर

एक छोटी कंप्यूटर कंपनी भी उपभोक्ताओं की कुछ कार्यात्मक जरूरतों के लिए अपील कर सकती है। इन कार्यात्मक जरूरतों में अधिक महंगे ब्रांडों द्वारा प्रचारित किए जाने वाले स्थिति-निर्माण तत्वों के बजाय गति, सुविधा और बचत शामिल हो सकती है। वाशिंगटन राज्य विश्वविद्यालय के अनुसार, कंप्यूटर के लिए विज्ञापन में कार्यात्मक जरूरतों के लिए अपील करने का एक उदाहरण "मौत का टुकड़ा" वाणिज्यिक है। इस प्रकार के विज्ञापन लालच के परिणामों को दर्शाते हैं। उदाहरण के लिए, विज्ञापनदाता विभिन्न कंप्यूटरों को खरीदने वाले दो लोगों के परिदृश्य प्रदान कर सकता है। एक अपने बड़े घर के कार्यालय के लिए महंगा ब्रांड खरीदता है। दूसरा विज्ञापनदाता के ब्रांड को खरीदता है। दोनों कंप्यूटर हार्ड ड्राइव, डिज़ाइन और फ़ंक्शंस के आकार के समान हैं। हालांकि, विज्ञापनदाता का ब्रांड कम खर्चीला है। अंत में, बड़ा शॉट जिसने अधिक महंगा ब्रांड खरीदा, वह अपना घर खो देता है और टूट जाता है, जिससे अधिक व्यावहारिक निर्णय निर्माता बेहतर दिखते हैं।

विचार

छोटी कंपनियों में विज्ञापन प्रबंधकों को उपभोक्ताओं के बीच विपणन अनुसंधान सर्वेक्षणों को सही मायने में समझने के लिए आयोजित करना चाहिए जो उन्हें खरीदने के लिए प्रेरित करता है। यह उन्हें उन ग्राहकों के प्रकारों को निर्धारित करने की अनुमति देता है जो कार्यात्मक कारणों से शुद्ध रूप से खरीदारी करने की अधिक संभावना रखते हैं। कंपनी तब इन व्यक्तियों के ग्राहक प्रोफाइल स्थापित कर सकती है, विज्ञापन उद्देश्यों के लिए उनकी बेहतर पहचान कर सकती है। उदाहरण के लिए, इन उपभोक्ताओं में 25 से 34 वर्ष के आयु वर्ग में कम घरेलू आय या गिरावट हो सकती है। उनके पास छोटे बच्चे भी हो सकते हैं और इसलिए, कुछ बजटीय बाधाओं का सामना करना पड़ता है।