विपणन सिद्धांत के उदाहरण

मार्केटिंग अपने अधिक रचनात्मक समकक्षों की तुलना में एक विज्ञान से अधिक है - विज्ञापन, जनसंपर्क और प्रचार - लेकिन, अनुसंधान और संख्या-क्रंचिंग पर जोर देने के बावजूद, विपणन अभी भी कुछ हद तक कंपनी के सर्वोत्तम अनुमानों पर निर्भर करता है कि बाजार के आंकड़ों और क्या करना है यह जानकारी उत्पन्न करता है। कुछ बुनियादी विपणन सिद्धांतों को समझने से आपके छोटे व्यवसाय को अधिक प्रभावी व्यवसाय निर्णय लेने में मदद मिलेगी।

विपणन जानकारी एकत्रित करना

मार्केटिंग डेटा का संग्रह और विश्लेषण है जो कंपनियों को उत्पाद बेचने में मदद करता है। यह जानकारी कंपनियों को नए उत्पाद बनाने या मौजूदा लोगों को बदलने, मूल्य निर्धारित करने, वितरण चैनल चुनने और बाजार में एक ब्रांड या छवि बनाने में मदद करती है। विपणन में उपयोग की जाने वाली डेटा कंपनियों में ग्राहक जनसांख्यिकी, बिक्री संख्या, प्रतियोगियों और उद्योग के आंकड़ों की जानकारी शामिल है।

किसी उत्पाद या सेवा की स्थिति

एक बुनियादी विपणन सिद्धांत कहता है कि बिक्री को अधिकतम करने के लिए, एक कंपनी को अपने उत्पादों या सेवाओं को बाज़ार में इस तरह से रखना चाहिए कि उपभोक्ताओं को विश्वास हो कि उन्हें सेवा के लिए किसी विशेष उत्पाद की आवश्यकता है या किसी उत्पाद या सेवा की उन्हें विशेष लाभ की आवश्यकता है। यह एक छवि या ब्रांड बनाने के रूप में भी जाना जाता है। उदाहरण के लिए, कार निर्माता अपने ऑटो को सुरक्षित या सस्ती, स्थिति की पेशकश या कुछ अन्य लाभ प्रदान करते हैं। आपके उत्पाद और अन्य के बीच अंतर खोजना अक्सर आपके अद्वितीय विक्रय प्रस्ताव या अद्वितीय विक्रय अंतर को खोजना कहलाता है।

किसी उत्पाद या सेवा का मूल्य

आपके उत्पाद या सेवा के लिए एक मूल्य चुनना आपकी लागत और वांछित लाभ मार्जिन को जानने से अधिक निर्भर करता है। विपणन के कथित मूल्य सिद्धांत में कहा गया है कि यदि आप अपने उत्पाद को अपने प्रतिद्वंद्वियों से अधिक कीमत देते हैं, तो उपभोक्ताओं का मानना ​​है कि आपका बेहतर होना बेहतर है। यदि आप अपने उत्पाद को अपने प्रतिद्वंद्वियों से नीचे कीमत देते हैं, तो आप उन ग्राहकों को आकर्षित करेंगे जो आपको और आपके प्रतिस्पर्धियों को एक ही मूल गुणवत्ता की पेशकश करते हैं और विशेष रूप से कीमत पर खरीदारी करते हैं।

किसी उत्पाद या सेवा का चैनल मार्केटिंग

जहाँ आप अपने उत्पाद बेचते हैं, आपके उत्पाद के बारे में एक संदेश भेजता है और एक महत्वपूर्ण विपणन निर्णय है। यदि आप डिस्काउंट स्टोर में उच्च कीमत के जूते बेचते हैं, तो आप एक संदेश भेजते हैं कि आपके जूते प्रतियोगियों के प्रसाद से बहुत अलग नहीं हैं। यदि आप विशेष रूप से प्रो दुकानों के माध्यम से गोल्फ क्लब बेचते हैं, तो आप अपने आप को उच्च-गुणवत्ता वाले उत्पाद के रूप में रखते हैं।

वायरल और सोशल नेटवर्क मार्केटिंग

विपणन उत्पादों पर प्रौद्योगिकी के प्रभाव के आसपास विपणन सिद्धांत केंद्रों में एक हालिया विकास। सोशल नेटवर्किंग संचार का एक अपेक्षाकृत नया रूप है; जब लोग ईमेल, फेसबुक पेज, ट्विटर अकाउंट और अन्य इलेक्ट्रॉनिक माध्यमों के माध्यम से किसी उत्पाद पर चर्चा करते हैं, तो एक उत्पाद “वायरल हो सकता है, ” या कंपनी के हिस्से पर कोई प्रत्यक्ष विज्ञापन, जनसंपर्क या पदोन्नति के साथ अधिक इकाइयों को बेचना शुरू कर सकता है। यही कारण है कि अधिक कंपनियां सोशल नेटवर्किंग साइटों में भाग ले रही हैं, उम्मीद है कि उपभोक्ता अपने माल या सेवाओं को वायरल करेंगे।