विपणन उद्देश्यों को पूरा करने की आवश्यकता के उदाहरण

विपणन में, ग्राहकों की जरूरतों को पूरा करना और लाभ बढ़ाने और अधिक उत्पादों और सेवाओं को बेचने का सबसे आसान तरीका है। विपणन में इच्छा की परिभाषा यह है कि उपभोक्ता किस चीज और जरूरत के लिए तरस रहा है। मार्केटिंग रणनीति उपभोक्ता को उत्पाद खरीदने के लिए विभिन्न आवश्यकताओं को पूरा करने के लिए देखती है। मजबूत ग्राहक संतुष्टि के निर्माण के लिए अक्सर कई जरूरतें एक ही समय में पूरी होती हैं। निम्न उपभोक्ता को उदाहरणों की आवश्यकता है कि खरीदारों की इच्छाएं बताएं और विपणन रणनीतियों को किस प्रमुख बिंदु पर लक्षित करना चाहिए।

पूरा उपभोक्ता चाहिए

उपभोक्ता की ज़रूरतों को पूरा करने के साथ यह समझने की शुरुआत होती है कि आपका उत्पाद क्या करता है और यह कैसे लोगों की मदद करता है। पूरी तरह से अनुसंधान करने और यह समझने के लिए समय निकालें कि आप उपभोक्ताओं को विपणन अभियानों को ठीक से लक्षित करने का सबसे अच्छा तरीका कैसे हैं। उचित लक्ष्यीकरण सर्वोत्तम बिक्री परिणाम उत्पन्न करता है। उपभोक्ताओं को उनकी आवश्यकता या आपके उत्पाद से अनजान पिरामिड के आधार पर लोगों के साथ "जागरूकता पिरामिड" के रूप में जाना जाता है। जैसे-जैसे लोग पिरामिड को आगे बढ़ाते हैं, वे इस बारे में अधिक समझते हैं कि आपकी समस्या कैसे हल करती है।

जितना बेहतर आप पिरामिड के शीर्ष पर उन लोगों को लक्षित कर सकते हैं, उतनी ही अधिक आपकी बिक्री रूपांतरण बन जाती है क्योंकि आपका उत्पाद सीधे वही हल करता है जो व्यक्ति तुरंत चाहता है। उदाहरण के लिए, जिस व्यक्ति को पीठ में दर्द नहीं होता है, वह जागरूकता पिरामिड में सबसे नीचे होता है, जबकि कोई गंभीर चोट वाला व्यक्ति शीर्ष पर होता है और चीरोप्रेक्टिक सेवाओं को खरीदने के लिए उम्मीदवार होता है।

निष्कर्ष के साथ मूल्य जोड़ना

उपभोक्ताओं को एक से अधिक की आवश्यकता हो सकती है या एक आवश्यकता से अधिक की इच्छा हो सकती है। यह वह जगह है जहां शुरुआती बिक्री के साथ समावेशन को जोड़ने से उपभोक्ताओं को अपने हिरन के लिए अधिक धमाके देने में मदद मिलती है। बिक्री की ताकत अन्य प्रसाद के साथ जम जाती है। निष्कर्ष कुछ भी हो सकता है। उदाहरण के लिए, एक कार धोने में हर बिक्री के साथ एक मुफ्त इंटीरियर वैक्यूमिंग शामिल हो सकता है। यह एक ऐसा समावेश है जो उपभोक्ता को कार को साफ रखने की आवश्यकता को पूरा करते हुए एक बेहतर अंतिम अनुभव देता है। कभी-कभी समावेश उस समय या अगली खरीदारी पर अतिरिक्त खरीद के लिए छूट हैं।

वैकल्पिक मूल्य निर्धारण संरचना

हर कोई चाहता है कि वे जो कुछ भी खरीदें उसके लिए सबसे अच्छा संभव मूल्य प्राप्त करें। यह मानव स्वभाव है। कुछ मामलों में, कम मूल्य निर्धारण खरीदार की आवश्यकता को हल करता है। यदि वास्तविक लागत कम नहीं होती है तो भी मूल्य निर्धारण संरचना विभिन्न प्रकार की आवश्यकताओं को हल कर सकती है। उदाहरण के लिए, एक बच्चे को ब्रेसिज़ की आवश्यकता होती है, लेकिन माता-पिता ऑर्थोडॉन्टिक्स का खर्च उठाने में असमर्थ होते हैं। एक भुगतान अनुसूची बच्चे के दंत मुद्दों की आवश्यकता को हल करते हुए माता-पिता के बजट की आवश्यकता को हल कर सकती है। ऑर्थोडॉन्टिस्ट को सेवा की कीमत कम करने की आवश्यकता नहीं है, और वास्तव में, वित्तपोषण के लिए शुल्क पर जोड़ सकते हैं।

उपयोग में आसानी

सुविधा प्रदान करना और उपयोग में आसानी आज की मार्केटिंग रणनीतियों में एक महत्वपूर्ण समाधान है। उत्पाद का उपयोग करना आसान होने के साथ-साथ लाभकारी है और उत्पाद को बेचने में मदद करता है, ऑर्डर कैसे दिया जाता है यह कई उपभोक्ताओं के लिए एक महत्वपूर्ण विचार है। किराने का सामान ऑनलाइन खरीदने में सक्षम होने और उन्हें वितरित करने की सुविधा एक वरिष्ठ नागरिक की आवश्यकता को हल कर सकती है, जो स्टोर पर जाने के लिए परिवहन पर भरोसा करने में असमर्थ है।

उपभोक्ता के लिए खरीद को आसान बनाने का विचार उच्च बिक्री उत्पन्न करने की दिशा में एक लंबा रास्ता तय करता है। ऑटो बिक्री के लिए नए विपणन रणनीति में ऐसी कंपनियां शामिल हैं जो विक्रेता और उसके प्रबंधक को इस प्रक्रिया से बाहर निकालती हैं, जो कठिन बातचीत को समाप्त करता है। यह कई लोगों के लिए कार खरीदने के पूरे अनुभव को अधिक सुविधाजनक और सुखद बनाता है।

एक रिश्ता बनाएँ

कई ग्राहक उन कंपनियों के साथ व्यापार करना चुनते हैं जो उन्हें लगता है कि "उन्हें जानते हैं।" ईंट और मोर्टार कंपनियों से निपटने के लिए चुनने वाले उपभोक्ता अक्सर ऐसा करते हैं क्योंकि वे एक नंबर की तरह महसूस नहीं करना चाहते हैं। ये रिलेशनशिप साधक हैं जो हर बार सब कुछ समझाने के बिना व्यापार में चलना और आचरण करना चाहते हैं। छोटे बीमा एजेंसियों और क्रेडिट यूनियनों ने बड़े ग्राहकों के साथ प्रतिस्पर्धा करने के लिए यह तरीका अपनाया है, जिनके पास बहुत सारे ग्राहक हैं। यहां तक ​​कि ऑनलाइन कंपनियां उन उपभोक्ताओं के संबंध अनुभव को बेहतर बनाने के लिए काम कर रही हैं, जो महसूस करना चाहते हैं कि कंपनी उनके बारे में परवाह करती है।