सटीक बिक्री अनुमानों का अनुमान कैसे लगाएं

यहां तक ​​कि छोटे व्यवसायों के लिए, एक सटीक बिक्री पूर्वानुमान व्यवसाय योजना का एक महत्वपूर्ण हिस्सा है, क्योंकि यह आपको देता है कि आपको खर्चों का प्रबंधन करने और लाभ और विकास को मापने की क्या आवश्यकता है। यदि आपका पूर्वानुमान वास्तविक बिक्री से बहुत दूर है, तो आप अपने आप को बहुत अधिक सूची और कर्मचारियों के साथ पा सकते हैं जो आपको व्यवसाय करने के लिए आवश्यक थे। हालांकि, आपको किसी भी व्यवसाय के नेता के बारे में नहीं बताना चाहिए, जो आपको बताएगा कि यह एक शिक्षित अनुमान है।

1।

अपने ऐतिहासिक बिक्री डेटा का विश्लेषण करें। विशेष रूप से मौसमी रुझानों के साथ-साथ साल-दर-साल विकास देखें। यदि आपके पास कोई स्टार्ट-अप कंपनी या कोई नया उत्पाद है, जिसमें कोई ऐतिहासिक बिक्री डेटा नहीं है, तो मार्गदर्शन के लिए प्रतियोगियों या अन्य व्यवसायों जैसे कि क्षेत्र, व्यापार संघों या यहां तक ​​कि अपने स्थानीय चैंबर ऑफ कॉमर्स को देखें।

2।

पूर्वानुमान प्रक्रिया में अपनी मार्केटिंग और बिक्री टीमों को शामिल करें, क्योंकि वे आपको वर्तमान उपभोक्ता प्रवृत्तियों और क्रय व्यवहार के बारे में सूचित करने के लिए सबसे अच्छी स्थिति में हैं।

3।

अपने लक्षित बाजार को परिभाषित करें। यदि आपकी कंपनी 21 और 35 वर्ष की आयु के बीच की महिलाओं पर केंद्रित है, जो आपके स्टोर से 10 मील की दूरी पर रहती है, तो संयुक्त राज्य अमेरिका की जनगणना संख्याओं से परामर्श करें कि कोई संख्या कितनी बड़ी बाजार है। इसके अलावा, अपने बाजार में अनुमानित जनसांख्यिकीय और आर्थिक विकास को ध्यान में रखें।

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आपके द्वारा एकत्रित की गई सभी जानकारी को एक साथ रखें और अनुमान लगाएं कि आपकी बिक्री प्रत्येक महीने के लिए एक वर्ष के लिए होगी, साथ ही वर्ष 2 के लिए वार्षिक आंकड़ा और 3. व्यावसायिक व्यवसाय योजनाकार टिम बेरी की सलाह है कि आप इकाई स्तर पर अनुमान बनाते हैं, आपके व्यवसाय के लिए एक इकाई जो भी हो। यदि आपका व्यवसाय एक लॉ फर्म है, तो एक यूनिट एक घंटे के वकील की फीस होगी, या यदि आप एक कार सेवा के मालिक हैं, तो एक यूनिट क्लाइंट की सवारी होगी। यदि आप कई उत्पादों या सेवाओं को बेचते हैं, तो उनमें से प्रत्येक को व्यक्तिगत रूप से पूर्वानुमानित करें।

5।

आपूर्ति श्रृंखला के विरुद्ध अपनी बिक्री का पूर्वानुमान लगाएं। यह कदम कुछ व्यवसायों के लिए काफी आसान है, जैसे कि रेस्तरां, टेबल और सीटों की संख्या बिक्री के लिए सीमित कारक है। यदि आप सामान बनाते हैं या उन्हें थोक व्यापारी से खरीदते हैं, तो सुनिश्चित करें कि वे आपके पूर्वानुमान को पूरा करने के लिए पर्याप्त सामानों की आपूर्ति कर सकते हैं।

6।

यह सुनिश्चित करने के लिए बेची गई वस्तुओं की अपनी लागत निर्धारित करें कि आपके पास अनुमानित विकास को बनाए रखने के लिए धन होगा। अपने उत्पादों को बेचने के साथ जुड़े विनिर्माण, बिक्री, विपणन और किसी भी अन्य निश्चित लागत को शामिल करें।

टिप्स

• पूर्वानुमान और वास्तविक बिक्री के बीच प्रमुख विचलन पर विशेष ध्यान देते हुए, लगातार आधार पर अपने पूर्वानुमान को मोड़ दें। निर्धारित करें कि वे अलग क्यों थे, और भविष्य के पूर्वानुमान में उस सीखने को शामिल करें।
• सर्वश्रेष्ठ, औसत और सबसे खराब बाजार परिदृश्यों के लिए अलग पूर्वानुमान बनाने पर विचार करें। इस तरह, आप एक सर्वश्रेष्ठ मामले के परिदृश्य का समर्थन करने के लिए पर्याप्त उत्पाद और श्रमशक्ति की योजना बना सकते हैं, लेकिन सबसे खराब स्थिति होने पर वित्तीय रूप से तैयार होते हैं।