डिमांड के सामान्य सिद्धांत बताएं

मांग आपूर्ति और मांग के सिद्धांत का एक पक्ष है, जिस पर व्यापार और अर्थव्यवस्थाएं दुनिया भर में निर्मित हैं। मांग एक माप है जो एक बाजार में लोग चाहते हैं और इसके लिए भुगतान करेंगे। आमतौर पर, जब किसी उत्पाद या सेवा के लिए मांग अधिक होती है, जो कम आपूर्ति में होती है, तो कीमतें बढ़ती हैं। इसके विपरीत, जब किसी चीज की आपूर्ति कम मांग के साथ अधिक होती है, तो कीमतें गिर जाती हैं। कई कारक मांग में उतार-चढ़ाव को प्रभावित करते हैं।

इच्छाओं का दोहन

आपके उत्पाद या सेवा की मांग उत्पन्न करने में यह समझना शामिल है कि आपके ग्राहक क्या खरीदना चाहते हैं। एक लक्ष्य बाजार में एक नया उत्पाद या सेवा पेश करने वाली कुछ कंपनियां एक न्यूनतम व्यवहार्य संस्करण बनाएंगी जो कम संख्या में शुरुआती ग्राहकों को पेश करती हैं, जो तब प्रतिक्रिया देते हैं जो बड़े बाजार के लिए उत्पाद या सेवा को विकसित करने में मदद करता है। प्रतिक्रिया, अनुसंधान और परीक्षण यह निर्धारित करने के लिए महत्वपूर्ण है कि क्या आप बेच रहे हैं और क्या सफल हो रहे हैं, इसे बनाने के लिए आपको क्या मिलना चाहिए, इसके लिए एक बाजार है।

ग्राहकों को क्या चलता है

मांग व्यावहारिक और भावनात्मक दोनों रूप से संतुष्ट है। जनवरी 2014 में "हार्वर्ड बिजनेस रिव्यू" ब्लॉग लेख में वर्जिन मोबाइल यूएसए में ब्रांड मार्केटिंग के पूर्व प्रमुख रॉन फ़ारिस कहते हैं, जो आप बेच रहे हैं, उसके साथ भावनात्मक संबंध रखने वाले ग्राहक। व्यावहारिक रूप से, यदि आपके ग्राहक का परिवार रात के खाने के लिए पिज्जा चाहता है, तो वह आपके स्टोर की पेशकश के लिए सबसे सस्ती ब्रांड खरीद सकता है। भावनात्मक रूप से, यदि आपके ग्राहक के बच्चे एक अधिक महंगे ब्रांड की तुलना में उस सस्ते पिज्जा के स्वाद से घृणा करते हैं, तो वह रात के खाने में बगावत से बचने के लिए अधिक महंगे ब्रांड द्वारा खरीद सकते हैं। इसी तरह, लोग अक्सर घर, कार, बैंकिंग सेवाओं या ठीक वाइन के रूप में ऐसी चीजें खरीदते हैं, जिनके आधार पर वे महसूस करते हैं कि वे क्या कर रहे हैं और साथ ही उन कीमतों पर भी जो वे भुगतान करेंगे।

जब मूल्य मामले

मूल्य में बदलाव से कुछ उत्पादों और सेवाओं की मांग प्रभावित होती है। यह सिद्धांत, जिसे मांग की कीमत लोच के रूप में जाना जाता है, को आपके ऑफ़र की कीमत में परिवर्तन के प्रतिशत से बिक्री में वृद्धि के प्रतिशत को विभाजित करके पता लगाया जाता है। अधिक परिवर्तन एक मूल्य परिवर्तन से बढ़ता है, जितना अधिक लोचदार आपका उत्पाद या सेवा है। आम तौर पर, गैर-आवश्यकताएं आवश्यकता से अधिक लोचदार होती हैं। उदाहरण के लिए, सोडा पॉप और आलू के चिप्स लोचदार होते हैं, क्योंकि अगर आप किसी स्टोर में इन्हें बेच रहे हैं तो इन चीजों की कीमत कैसे बढ़ेगी, इसकी मांग और बढ़ जाएगी। गैसोलीन, हालांकि, पंप पर मूल्य परिवर्तन के बावजूद स्थिर रहने की मांग के साथ अपेक्षाकृत अयोग्य है। सामान और सेवाएँ जिन्हें समान गुणवत्ता के विकल्पों द्वारा प्रतिस्थापित किया जा सकता है, वे उन विशेष विकल्पों की तुलना में अधिक लोचदार हैं जिन्हें आप वास्तव में कहीं और नहीं ढूंढ सकते हैं।

मांग का चक्र

उपभोक्ताओं की स्वाद, ज़रूरतें और आर्थिक परिस्थितियाँ समय के साथ किसी चीज़ की माँग को बदल सकती हैं। उदाहरण के लिए, कठिन बंधक ऋण और नौकरी बाजार की स्थिति ऐसे कारकों का योगदान कर रही है जो कि नेशनल एसोसिएशन ऑफ होम बिल्डर्स के अनुसार घरों को खरीदने के बजाय किराए पर अपार्टमेंट चुनने के लिए अधिक वयस्कों का नेतृत्व करते हैं, जो कि 2000 के दशक के मध्य में आवास की गिरावट के बाद हुआ था। इसके कारण, बहु-पारिवारिक संपत्तियों के निर्माण की मांग में वृद्धि हुई। इस बीच, एक नई फिल्म रिलीज या फास्ट-फूड मेनू आइटम के लिए मांग तेजी से बढ़ सकती है, और जैसे ही अगली गर्म रिलीज उपभोक्ताओं का ध्यान आकर्षित करती है।