एक लक्ष्य बाजार में इस्तेमाल किए जाने वाले पांच कारक

अपने लक्षित बाजार का निर्धारण यह पहचानने के लिए करता है कि आपके उत्पादों या सेवाओं को उनके लिए पैसे का भुगतान करने के लिए कौन चाहता है। हालाँकि, आपका लक्षित बाजार आपके प्रतिस्पर्धियों के लिए भी एक लक्ष्य है। यह तथ्य आपूर्तिकर्ताओं और ग्राहकों दोनों को लाभ देता है, और आपके लक्षित बाजार के एक प्रतिस्पर्धी विश्लेषण को इस पर ध्यान देने की आवश्यकता है। हार्वर्ड बिजनेस स्कूल के माइकल पोर्टर पांच कारकों के साथ आए, जिन्हें "पांच बलों का मॉडल" कहा जाता है, जो व्यापार मालिकों को अपने लक्षित बाजार की विशेषताओं को समझने में मदद करता है।

प्रतियोगियों द्वारा प्रवेश

यदि आपके लक्षित बाजार का चयन सही है, तो आप थोड़े समय में रिटर्न देख पाएंगे क्योंकि आपके उत्पाद या सेवाएं अच्छी तरह से बिकेंगी। जैसे ही बाजार आपकी पेशकश को खरीदना शुरू करता है, हालांकि, आप एक प्रतिद्वंद्वी को उसी बाजार में प्रवेश करने का जोखिम उठाते हैं ताकि कुछ कार्रवाई करने का प्रयास किया जा सके। यह प्रतियोगियों द्वारा प्रवेश का जोखिम है। आप अपनी कड़ी मेहनत के कारण किसी विशेष बाजार में बनाते हैं या सफल होते हैं, केवल किसी और के साथ आने के लिए और कुछ व्यवसाय को आप से दूर ले जाते हैं।

प्रतियोगियों के बीच प्रतिद्वंद्विता

प्रतियोगियों के बीच प्रतिद्वंद्विता की तीव्रता आपके लक्षित बाजार की भविष्य की व्यवहार्यता को निर्धारित कर सकती है। यदि प्रतियोगी कम हैं और उनके उत्पाद न तो समान हैं और न ही एक दूसरे के विकल्प हैं, तो प्रतिद्वंद्विता कम तीव्र होने की संभावना है और उद्योग अधिक अनुशासित होगा। एक ही लक्ष्य बाजार में आपूर्ति करने वाली सभी कंपनियां व्यवसाय का संचालन करने और लाभ कमाने में सक्षम होंगी। यदि प्रतिद्वंद्विता अधिक तीव्र है, हालांकि, यह सभी प्रतियोगियों के लिए लाभप्रदता कम कर सकता है कि कंपनियां विफल हो सकती हैं।

खरीदार सौदेबाजी की शक्ति

एक लक्ष्य बाजार में प्रतिस्पर्धा का अस्तित्व खरीदार-सौदेबाजी की शक्ति बनाता है। खरीदारों के पास सबसे अधिक शक्ति होती है जब बाजार में ज्यादातर छोटे प्रतियोगी होते हैं, खरीदार बड़ी मात्रा में खरीदते हैं, और समान या समान उत्पाद या सेवाएं सभी आपूर्तिकर्ताओं से समान कीमतों पर उपलब्ध होती हैं। ये स्थितियाँ खरीदारों को कीमतों को कम करने और कुछ मामलों में आपूर्ति कंपनियों को कारोबार से बाहर करने की शक्ति देती हैं।

आपूर्तिकर्ता सौदेबाजी की शक्ति

कच्चे माल के आपूर्तिकर्ता, जिनसे आप अपने उत्पाद बनाते हैं, आपके व्यवसाय पर भी अधिकार कर सकते हैं, खासकर यदि आपको उन वस्तुओं की आवश्यकता होती है जो केवल कुछ स्रोतों से उपलब्ध हैं। आपूर्ति कंपनियों को पता है कि आपका लक्षित बाजार क्या है और आपके प्रतियोगी कौन हैं, और कुछ कंपनियों को आपूर्ति करने से इनकार करके सर्वोत्तम कीमतों को "निचोड़ "ने की स्थिति में हैं। यदि आप अपने लक्षित बाजार में आपूर्ति करने में सक्षम नहीं हैं, क्योंकि आप भागों या कच्चे माल नहीं प्राप्त कर सकते हैं, या अपने प्रतियोगियों के समान मूल्य बिंदु पर ऐसा करने में असमर्थ हैं, तो आपका व्यवसाय विफल हो सकता है।

वैकल्पिक उत्पाद

आपके लक्षित बाजार में उपलब्ध पदार्थ उत्पाद आपके व्यवसाय की लाभप्रदता को खतरे में डाल सकते हैं। यदि ये कम कीमत पर बिकते हैं, तो आपके उत्पाद की कम मांग हो सकती है। इसका एक उदाहरण है कि जिस तरह से वीडियो कॉन्फ्रेंसिंग ने हवाई यात्रा में लाभ मार्जिन को प्रभावित किया है। ये स्पष्ट रूप से समान उत्पाद नहीं हैं, लेकिन इसने ग्राहकों को बैठकें आयोजित करने का एक और तरीका प्रदान करके उनकी यात्रा की लागत को काफी कम करने की क्षमता प्रदान की है।