लीड जेनरेशन टूल में अपने B2B ब्लॉग को चालू करने के पांच तरीके

ब्लॉगिंग को प्रभावी ढंग से कई अलग-अलग उद्योगों में छोटी और बड़ी दोनों कंपनियों द्वारा लीड बनाने के लिए इस्तेमाल किया जा सकता है। एक B2B, या व्यापार-से-व्यापार, ब्लॉग फ़नल इंटरनेट ट्रैफ़िक एक ऐसी जगह है जहाँ संभावित लीड को योग्य लीड में बदल दिया जा सकता है और फिर - उम्मीद है - ग्राहक। बी 2 बी में, आपके लीड की गुणवत्ता मात्रा से अधिक मायने रखती है क्योंकि लेनदेन आमतौर पर विशिष्ट बी 2 सी, व्यापार-से-उपभोक्ता, दुनिया की तुलना में अधिक होते हैं। इसके अलावा, कंपनी बिक्री के लिए तैयार लीड होने से लाभ को दोहराती है। कई तकनीकों का उपयोग करके, आपका B2B ब्लॉग एक शक्तिशाली लीड-जनरेशन टूल में बदल जाता है जो आपकी कंपनी की वेबसाइट जितना ही महत्वपूर्ण है।

सामग्री

जैसा कि आप अपने बी 2 बी ब्लॉग पर अधिक सामग्री प्रकाशित करते हैं, आप उन अनुक्रमित पृष्ठों की संख्या बढ़ाते हैं जो संभावित ग्राहक Google और अन्य खोज इंजनों के माध्यम से पा सकते हैं। यह आपके ब्लॉग पर ट्रैफ़िक और पाठकों को ले जाता है, जिसके परिणामस्वरूप अधिक लीड प्राप्त होती है। प्रासंगिक कीवर्ड का उपयोग करने से लीड-योग्य पाठकों को खींचने में मदद मिलती है जो ग्राहकों में बदल सकते हैं। एक इंटरनेट मार्केटिंग कंपनी, हबस्पोट, बी 2 बी ब्लॉगों के प्रभाव के मार्च 2010 के अध्ययन में पाया गया कि आपके ब्लॉग पर लिखे और प्रकाशित किए गए 24 और 52 लेखों के एक बार उच्चतर होने के बाद, आपके ब्लॉग के मासिक होने की संख्या बढ़ने लगती है अधिक मासिक मासिक लीड के साथ परस्पर संबद्ध ब्लॉग पोस्ट की संख्या।

सीधी बातचीत

जब बी 2 बी ग्राहक आपके लेख और ब्लॉग पोस्ट पढ़ते हैं, तो संभावना है कि वे आपके ब्लॉग पर लिखे गए से अधिक का पता लगाना चाहते हैं। हालाँकि कई कंपनियां उत्पाद पृष्ठों पर एक लाइव चैट सुविधा को शामिल करना चुनती हैं, लेकिन इसे अपने ब्लॉग पर उपयोग करने से आपकी बिक्री टीम या प्रतिनिधि सीधे ग्राहक से जुड़ सकते हैं। एक सरल, लागत प्रभावी तरीका जो एक अतिरिक्त संचार चैनल खोलता है, अधिकांश लाइव चैट प्रोग्राम आपको एक नाम, ईमेल पता और कभी-कभी फोन नंबर या लीड के बारे में अन्य जानकारी एकत्र करने की अनुमति देते हैं। चैट के दौरान, आप ग्राहक के प्रश्नों का उत्तर दे सकते हैं, उसे अपने उत्पादों के बारे में शिक्षित कर सकते हैं और यहां तक ​​कि बिक्री भी बंद कर सकते हैं, यदि अवसर स्वयं प्रस्तुत करता है। बहुत कम से कम, लाइव चैट का उपयोग करने से आप अपने सीआरएम, या ग्राहक संबंध प्रबंधन, सिस्टम में योग्य लीड पर कब्जा कर सकते हैं।

विज्ञापन और कॉल टू एक्शन

कॉल टू एक्शन अगले कदम उठाने के लिए ब्लॉग रीडर से आग्रह करता है। हर बी 2 बी ब्लॉग को ब्लॉग कॉल को संभावित लीड में बदलने के लिए विशिष्ट कॉल टू एक्शन का उपयोग करना चाहिए। कॉल टू एक्शन को अपने ब्लॉग पोस्ट में ही शामिल किया जा सकता है या ध्यान से अपने ब्लॉग पर विज्ञापनों में लिखा जा सकता है। उदाहरण के लिए, एक ब्लॉग पोस्ट के अंत में आप इच्छुक पाठकों से अधिक जानकारी के लिए एक विशिष्ट फोन नंबर पर कॉल करने का आग्रह कर सकते हैं। विज्ञापनों में लिखी जाने वाली कार्यवाहियाँ पाठक को एक विशेष ऑफ़र, जैसे डेमो उत्पाद, प्राप्त करने के लिए "अभी खरीदें" या "यहां क्लिक करें" बता सकती हैं। कार्रवाई के लिए अलग-अलग कॉल का परीक्षण करना - प्लेसमेंट, शब्द, फ़ॉन्ट और शैलियों को अलग करना - महत्वपूर्ण है ताकि आप यह निर्धारित कर सकें कि सबसे अधिक लीड किससे उत्पन्न होती है।

ब्लॉग चर्चाएँ

यद्यपि आपके B2B ब्लॉग पोस्ट और लेख जानकारीपूर्ण हो सकते हैं, आपके ब्लॉग की टिप्पणियाँ अनुभाग पाठकों को संलग्न करने और लीड उत्पन्न करने का एक अवसर प्रस्तुत करता है। बातचीत अनुभाग के माध्यम से आपके द्वारा उत्पन्न लीड की संख्या को मापना और टिप्पणी अनुभाग में चर्चा करना अधिक कठिन हो सकता है। दूसरी ओर, आप प्रश्नों का उत्तर दे सकते हैं, अधिक जानकारी प्रदान कर सकते हैं और अपने बी 2 बी ग्राहकों के साथ संबंध बना सकते हैं, जो अनुवर्ती बिक्री कॉल या ईमेल में अनुवाद कर सकते हैं।

ऑप्ट-इन फॉर्म

आपके B2B ब्लॉग से लीड उत्पन्न करने के अधिक सामान्य तरीकों में से एक ऑप्ट-इन रूपों के उपयोग के माध्यम से है। आमतौर पर ग्राहक को एक समाचार पत्र या मुफ्त श्वेत पत्र या मिनी रिपोर्ट के लिए एक प्रस्ताव पर हस्ताक्षर करने के अनुरोध के साथ, ऑप्ट-इन फॉर्म आमतौर पर आपके नेतृत्व के नाम और ईमेल पते पर कब्जा कर लेते हैं। यह संपर्क जानकारी सीधे आपके ऑटोरेस्पोन्डर डेटाबेस में जाती है ताकि आप ईमेल मार्केटिंग के माध्यम से अपने नेतृत्व के साथ संबंधों का पोषण कर सकें।