एक मताधिकार विपणन रणनीति

एक छोटा व्यवसाय स्वामी एक बड़ी पूंजी निवेश किए बिना अपनी कंपनी की बाजार उपस्थिति का विस्तार करने के लिए एक फ़्रेंचाइज़िंग रणनीति का उपयोग करता है। वह फ्रेंचाइज़र बन जाता है, जो किसी अन्य व्यवसायी को अनुदान देता है, फ्रैंचाइज़ी, फ्रेंचाइजी द्वारा संचालित एक नए व्यवसाय में ब्रांड नाम और व्यवसाय के अन्य परिचालन सुविधाओं का उपयोग करने के अधिकार को समाप्त करता है। फ्रैंचाइज़िंग व्यवसाय के मालिक को अतिरिक्त राजस्व धाराओं के साथ प्रदान करता है - एक फ्रैंचाइज़ी शुल्क और चल रही रॉयल्टी जो फ्रैंचाइज़ी के स्थान से उत्पन्न बिक्री के प्रतिशत के आधार पर होती है। फ़्रेंचाइज़िंग ब्रांड नाम की दृश्यता बढ़ाता है और फ़्रेंचाइज़र के स्वामित्व वाले स्थानों के लिए मूल्य जोड़ता है।

आइडियल फ्रैंचाइज़ी की कल्पना करें

मताधिकार स्थान को सफलतापूर्वक संचालित करने के लिए आवश्यक कौशल और ज्ञान का निर्धारण करें। यह तय करें कि आपके उद्योग में पहले से सफल उद्यमी अनुभव और / या अनुभव पूर्वापेक्षाएँ हैं। आपके व्यवसाय के प्रकार के लिए एक जुनून एक मूल्यवान विशेषता है; यह फ्रैंचाइज़ी के समर्पण को व्यवसाय को कुशलतापूर्वक चलाने के लिए सुनिश्चित करता है जैसा कि आप करते हैं और आपके द्वारा अपेक्षित ग्राहक सेवा के स्तर को बनाए रखते हैं। भावी फ्रेंचाइजी से पूछने के लिए प्रश्नों की एक सूची विकसित करें। अनुमोदन प्रक्रिया को पूरी तरह से करें - आपको मताधिकार शुल्क का भुगतान करने के इच्छुक हर उम्मीदवार को स्वीकार नहीं करना होगा। प्रोफ़ाइल को इतना विशिष्ट बनाएं कि आपके फ्रेंचाइजी का विपणन शुरू करने से पहले आपके पास आदर्श फ्रेंचाइजी की मानसिक तस्वीर हो।

एक रोलआउट योजना विकसित करें

तय करें कि आप कितनी जल्दी अपने मताधिकार नेटवर्क का निर्माण करना चाहते हैं। एक रणनीति एक या दो स्थानों के साथ, धीरे-धीरे फ्रैंचाइज़ी कार्यक्रम को रोल आउट करना है, और सुनिश्चित करें कि विस्तार योजना तैयार करने से पहले ये पहली फ्रेंचाइजी सफल हो। शुरुआती सफलताओं से आपके लिए अतिरिक्त फ्रेंचाइजी की भर्ती करना आसान हो जाएगा। भूगोल एक विचार है। आप अपने घर क्षेत्र के करीब पहली फ्रेंचाइजी बेचना चाह सकते हैं - ड्राइविंग दूरी के भीतर - ताकि आप उन्हें लॉन्च करने में मदद कर सकें और चल रही सलाहकार भूमिका निभा सकें। एक महत्वपूर्ण मुद्दा यह है कि फ्रैंचाइजी के अलावा कितनी दूर होना चाहिए। आप फ्रैंचाइज़ी स्थानों को ग्राहकों को अपनी कंपनी के स्वामित्व वाले स्टोर या एक-दूसरे से दूर करने के लिए नहीं चाहते हैं।

विपणन सामग्री बनाएँ

संभावित फ्रेंचाइजी के लिए आपके द्वारा प्रस्तुत की जाने वाली सामग्री को स्पष्ट रूप से दिखाना चाहिए कि आपकी कंपनी के साथ एक मताधिकार एक उत्कृष्ट व्यवसाय अवसर क्यों है। इसका एक तत्व यह है कि आपका उद्योग कितनी तेजी से बढ़ने का अनुमान है। अपने प्रतिस्पर्धात्मक लाभ प्रस्तुत करें - वे कारक जो ग्राहकों को आपके प्रतिस्पर्धियों के बजाय आपसे खरीदने का कारण बनते हैं। एक विशिष्ट मताधिकार स्थान के लिए वित्तीय अनुमानों को विकसित करें ताकि फ्रेंचाइजी देख सकें कि वे राजस्व और व्यय दोनों के संदर्भ में क्या उम्मीद कर सकते हैं। फ्रेंचाइजी को यह जानना भी आवश्यक है कि आप उसे क्या पेशकश करते हैं जो उसे मताधिकार के साथ सफल होने में मदद करेगा। एक फ्रेंचाइज़र के रूप में, आपके पास अच्छी तरह से प्रलेखित संचालन प्रक्रियाएँ होनी चाहिए जो फ्रैंचाइज़ी एक संचालन खाका के रूप में उपयोग कर सकती है। आपको फ्रैंचाइज़ी स्थानों के प्रबंधकों और कर्मचारियों के लिए प्रशिक्षण भी प्रदान करना चाहिए।

बात फैलाओ

अपने लिए फ्रैंचाइज़ी संभावनाओं को लाने के लिए अपनी वेबसाइट का उपयोग करें। अपने मताधिकार कार्यक्रम के लिए एक पृष्ठ समर्पित करें और लोगों को पृष्ठ पर लाने के लिए सोशल मीडिया का उपयोग करें। आपके वर्तमान स्थानों में हर दिन अच्छी फ्रेंचाइजी के उम्मीदवार हो सकते हैं - आपके ग्राहक। समीक्षा करने या घर ले जाने के लिए अपने मताधिकार कार्यक्रम के बारे में साहित्य रखें। मुफ्त प्रचार का उपयोग करें; जब आपका पहला मताधिकार स्थान खुलता है, तो मीडिया को इसकी घोषणा करें। भावी फ्रेंचाइजी इसके बारे में पढ़ सकती हैं और आपसे संपर्क कर सकती हैं। यदि आपका बजट इसे समायोजित करता है, तो व्यापार अवसर और मताधिकार व्यापार शो में एक स्थान सुरक्षित करें। व्यावसायिक अवसर पत्रिकाओं में विज्ञापन भावी फ्रेंचाइजी तक पहुंचने का एक और तरीका है। व्यावसायिक संपर्कों का आपका नेटवर्क संभावनाओं का एक और विश्वसनीय स्रोत हो सकता है; उन्हें अपनी ओर से उन व्यक्तियों के लिए रेफरल बनाने के लिए कहें, जो स्वयं के व्यवसाय की तलाश में हैं।