मैं एक कॉर्पोरेट टर्नअराउंड रणनीति कैसे बना सकता हूं?

एक छोटे व्यवसाय के लिए प्रत्याशित बिक्री से कम या अपेक्षित खर्चों से अधिक होने के कारण मंदी का अनुभव करना असामान्य नहीं है। जब ऐसा होता है, तो प्रबंधन को मंदी को उलटने और व्यवसाय को लाभप्रदता में वापस करने की आवश्यकता होती है। छोटे संगठनों के लिए, इस बदलाव को जल्दी से सुनिश्चित करने की आवश्यकता है ताकि कंपनी की दीर्घकालिक स्थिति को अपूरणीय क्षति न हो। दांव पर इतना होने के साथ, एक गणना, पद्धतिगत दृष्टिकोण की आवश्यकता होती है।

1।

समस्या का विश्लेषण करें। यह निर्धारित करने के लिए अपनी वित्तीय रिपोर्ट की जाँच करें कि कंपनी योजना बनाने के लिए प्रदर्शन क्यों नहीं कर रही है। कंपनियों के खराब प्रदर्शन के दो मुख्य कारण हैं। या तो राजस्व में कमी है या खर्च बहुत अधिक हैं। यदि पूर्व, आपकी प्रतिस्पर्धा और आपके बिक्री कर्मचारियों के प्रदर्शन की तुलना में आपके मूल्य निर्धारण का विश्लेषण करता है। यदि उत्तरार्द्ध, समस्या क्षेत्रों की पहचान करने के लिए स्टाफिंग, प्रौद्योगिकी और प्रक्रियाओं की जांच करें।

2।

समग्र प्रदर्शन में सुधार के लिए एक रणनीतिक दिशा का विकास करना। यदि समस्या खराब बिक्री में है, तो ऐसी रणनीति विकसित करें जो समस्या को ठीक करे। उदाहरण के लिए, अपने व्यवसाय को अपने एक या अधिक प्रसाद में विकसित करने का निर्णय लें। यदि समस्या उच्च खर्चों में निहित है, तो कर्मचारियों की संख्या या परामर्श के कम खर्चों को कम करने की रणनीति विकसित करें। कंपनी की रणनीतिक योजना में बदलावों को शामिल करें।

3।

रणनीति बनाएं। एक बार जब आप रणनीति स्थापित कर लेते हैं, तो लक्ष्य प्राप्त करने के लिए विशिष्ट रणनीति विकसित करने का समय आ गया है। शायद इसके लिए प्रत्येक विक्रेता को मासिक रूप से पांच प्रतिशत, पांच और बिक्री कॉल और 10 और फोन पिचों को बेचने की आवश्यकता होती है। यदि कर्मचारी उत्पादकता को लक्षित किया जाता है, तो शायद प्रत्येक सहायक कर्मचारियों को कार्यभार में 10 प्रतिशत की वृद्धि करने की आवश्यकता होती है ताकि कंपनी अपने कर्मचारियों की संख्या कम कर सके। विशिष्ट उत्पादकता सुधार में रणनीति को प्रसारित करें।

4।

कर्मचारियों से संवाद करें। उन्हें लाभप्रदता के मुद्दों और आपकी टर्नअराउंड योजना से अवगत कराना नितांत आवश्यक है। योजना को पूरे संगठन में फैलाएं और बताएं कि यह प्रत्येक विभाग को कैसे प्रभावित करेगा। आपका लक्ष्य सभी के लिए यह समझना है कि वे कंपनी की वित्तीय स्थिरता को बेहतर बनाने में कैसे मदद कर सकते हैं। योजना को एक उत्साहित, आत्मविश्वास से वितरित करना सुनिश्चित करें। इससे पता चलता है कि कर्मचारी समस्याओं की पहचान कर चुके हैं और कार्रवाई का रास्ता स्पष्ट है

5।

टर्नअराउंड योजना के साथ प्रत्येक स्टाफ सदस्य के व्यक्तिगत लक्ष्यों को संरेखित करें। गलतफहमी के लिए किसी भी अवसर से बचें। उदाहरण के लिए, प्रत्येक बिक्री कर्मचारी सदस्य को वर्तमान में प्रत्येक महीने पांच प्रमुख खातों में लाना चाहिए, अपने बिक्री लक्ष्य को छह तक बढ़ाएं। यह आवश्यक है कि प्रत्येक स्टाफ सदस्य विशिष्ट विस्तार में उनकी उम्मीदों को समझे। कंपनी की सफलता के लिए अपनी व्यक्तिगत सफलता को टाई, नई रणनीति के साथ पहचाना और व्यक्तिगत मैट्रिक्स को सौंपा।

जरूरत की चीजें

• लाभ और हानि वित्तीय रिपोर्ट
• तुलन पत्र
• रणनीतिक योजना की प्रति

टिप्स

• योजना को सुनिश्चित करने के लिए सफलता के कारकों को साप्ताहिक रूप से मापें।
• स्पष्ट रूप से कर्मचारियों की अपेक्षाओं को स्पष्ट करें।

चेतावनी

• कर्मचारियों को संबोधित करते समय अस्पष्ट भाषा का प्रयोग न करें।
• आने वाले महीनों की चर्चा करते समय घातक मत बनो।