सेल्स अपॉइंटमेंट स्क्रिप्ट कैसे लिखें

विक्रय नियुक्ति स्क्रिप्ट लिखने का कार्य कठिन लग सकता है, लेकिन यह उतना डरावना नहीं है जितना आप सोच सकते हैं। बस अपनी बिक्री पिच के प्राप्त होने के अंत में खुद को डालकर, आप एक प्राकृतिक-लगने वाली स्क्रिप्ट बनाने में सक्षम हैं जो आपकी संभावना के माध्यम से बैठने का मन नहीं कर सकता है। वास्तव में, सहानुभूति शायद सबसे महत्वपूर्ण कारक है जिसका उपयोग आपको अपनी नियुक्ति स्क्रिप्ट को तैयार करने में मदद करने के लिए करना चाहिए।

परिचय

अपने संपर्क को संलग्न करने के लिए एक प्रभावशाली परिचय के साथ शुरू करें। संभावना से पूछने से बचें कि वह आज कैसा कर रहा है, मौसम की स्थिति या ऐसा कुछ भी जो आपको संकेत दे सकता है कि आप व्यवसाय के बारे में नहीं हैं। अपने कॉल के कारण पर ध्यान दें। अपनी और अपनी कंपनी की तुरंत पहचान करें। अपना परिचय छोटा और शक्तिशाली रखें। जहां भी संभव हो, आंकड़े शामिल करें। एक अच्छी तरह से तैयार किया गया परिचय कुछ इस तरह से लग सकता है: "नमस्ते, मेरा नाम एसीएमई सॉफ्टवेयर के साथ वनिल है और हमने अपने सॉफ़्टवेयर के उपयोग के साथ अपने ग्राहकों को 90 प्रतिशत तक उत्पादकता बढ़ाने में मदद की है। क्या यह एक क्षेत्र है।" आप एन्हांसमेंट की मांग कर रहे हैं? "

सगाई

आपका परिचय एक प्रश्न के साथ समाप्त होना चाहिए, जिसमें आपकी संभावना को संलग्न करने के लिए एक प्रतिक्रिया की आवश्यकता होती है। यदि संभावना अभी भी सुन रही है, तो आप अपनी नियुक्ति हासिल करने के लिए ट्रैक पर हैं। अपनी संभावना के बारे में बात करें जिससे आप उसकी मदद कर सकें। ऐसे सवाल पूछें जैसे कि वह वर्तमान में क्या काम कर रहा है या अगले छह से 12 महीनों में वह किन परियोजनाओं के लिए बजट दे सकता है। आपकी स्क्रिप्ट की व्यस्तता के दौरान लक्ष्य संभावना की चुनौतियों को समझना है ताकि आप देख सकें कि आपकी पेशकश क्या मूल्य प्रदान कर सकती है। हर दिन शब्दों का प्रयोग करें ताकि आपकी स्क्रिप्ट मार्केटिंग ब्रोशर की तरह न लगे।

योग्यता

आपके द्वारा किए गए प्रत्येक कॉल का परिणाम सफलता नहीं होगा। कुछ संभावनाएं एक अच्छी फिट नहीं हो सकती हैं जबकि अन्य हैं। उदाहरणों के लिए एक समापन लिखें जहां आप संभावना को अयोग्य घोषित करते हैं। इस तरह के एक बयान का उपयोग करें: "ठीक है, ऐसा लगता है जैसे कि आपके पास सब कुछ है। आज आपको मेरा फोन लेने के लिए बहुत बहुत धन्यवाद।" जब आप एक व्यवहार्य अवसर की पहचान करते हैं, तो आप भी इसका अनुसरण करना चाहते हैं, जैसे: "मुझे लगता है कि आपके लिए हमारी मदद करने का एक अवसर हो सकता है।" आपकी स्क्रिप्ट के योग्यता चरण में आपका लक्ष्य उन संभावनाओं को उजागर करना है, जिन्हें आप अपनी बिक्री पाइपलाइन में रखना चाहते हैं।

अपॉइंटमेंट सेट करें

अपने उत्पाद या सेवा का निर्धारण करने के बाद नियुक्ति के लिए कहें। आपकी स्क्रिप्ट को कुछ इस तरह पढ़ना चाहिए: "मुझे आपके साथ मिलने का अवसर मिलेगा, इस बात पर चर्चा करने के लिए कि हमारी पेशकश आपकी सहायता कैसे कर सकती है। क्या आप अगले बुधवार दोपहर 3 बजे मुफ्त हैं?" फ़िलर वार्तालाप के साथ समय बिताने के बजाय नज़दीकी के लिए सही जाएं। आपको कभी पता नहीं चलता है कि कब किसी संभावना को दूर करने या दूर करने की आवश्यकता हो सकती है। आपकी कॉल बंद होने से पहले नियुक्ति सुरक्षित करें ताकि आप अपने बिक्री चक्र के माध्यम से संभावना को स्थानांतरित कर सकें।