विपणन चैनल संशोधन में संरचनाओं के प्रकार और उद्देश्य

मार्केटिंग चैनल यह है कि व्यवसाय ग्राहकों तक कैसे पहुंचे। विपणन चैनल तीन प्रकार के होते हैं: संचार, वितरण और सेवा चैनल। संचार चैनल संभावित ग्राहकों को विपणन संदेश देते हैं। वितरण चैनल उत्पादों के लिए वितरण विधि है। सेवा चैनल व्यापार लेनदेन करने में कंपनियों की सहायता करते हैं। आपूर्ति श्रृंखला का उपयोग कच्चे माल को प्राप्त करने से लेकर ग्राहकों तक तैयार उत्पादों को पहुंचाने तक के दीर्घ चैनल का वर्णन करने के लिए किया जाता है। आपूर्ति श्रृंखला चैनल में अन्य विपणन चैनलों के तत्व शामिल हैं।

संचार

संचार चैनल उत्पाद के लक्षित बाजारों के रूप में ज्ञात संभावित उपभोक्ताओं के पूल के लिए जानकारी प्रस्तुत करते हैं। संचार चैनल एक कंपनी के विज्ञापन, अन्य प्रकार के प्रेरक संदेश और व्यावसायिक पत्राचार कर सकते हैं। संचार चैनलों के उदाहरणों में टेलीविजन, रेडियो, पत्रिकाएं, समाचार पत्र, होर्डिंग, वेबपेज, डायरेक्ट मेलर्स और ईमेल शामिल हैं। विपणक संरचना लक्ष्य बाजार के मीडिया विकल्पों के आसपास संचार चैनल। उदाहरण के लिए, तकनीकी-समझ रखने वाले युवा वयस्कों को लक्षित करने का प्रयास करने वाला एक बाज़ारिया इंटरनेट विज्ञापन अभियान चला सकता है। विपणक विपणन चैनलों की संरचना को संशोधित करते हैं यदि संचार लक्ष्य बाजार तक नहीं पहुंचता है और जब नए बाजारों तक पहुंचने का प्रयास होता है।

वितरण

वितरण चैनलों के माध्यम से उत्पाद ग्राहकों तक पहुंचते हैं। वितरण चैनलों में उत्पाद प्रदर्शन और उत्पाद वितरण विधियां शामिल हैं। वितरण चैनलों में खरीदारी के ग्राहक बिंदु भी शामिल हैं, जैसे कि खुदरा स्टोर, थोक व्यापारी और बिक्री क्षमताओं वाली वेबसाइटें। संचार चैनलों के समान, वितरण चैनल उत्पाद के लक्ष्य बाजार की खरीदारी प्राथमिकताओं पर आधारित हैं। वितरण चैनल संरचना में परिवर्तन इसलिए होता है क्योंकि उत्पाद लक्ष्य बाजार में नहीं पहुंच रहा है या उपलब्ध वितरण चैनलों में बदलाव के कारण, जैसे कि खुदरा स्टोर बंद होना।

सर्विस

सेवा चैनलों के माध्यम से लेन-देन की सुविधा है। सेवा चैनलों के प्रकारों में बैंक, गोदाम, बीमाकर्ता और परिवहन कंपनियां शामिल हैं। संचार और वितरण चैनलों के विपरीत, लक्ष्य बाजार की वरीयताओं को सेवा चैनलों के बाजार की पसंद पर बहुत कम असर पड़ता है। ऐसा इसलिए है क्योंकि अधिकांश सेवा चैनल कार्रवाई उपभोक्ताओं के लिए अदृश्य है। विपणक दक्षता में सुधार या लागत-प्रभावशीलता के लिए सेवा चैनल संरचना को बदल सकते हैं।

आपूर्ति श्रृंखला

मूल्य वितरण नेटवर्क के रूप में भी जाना जाता है, आपूर्ति श्रृंखला ग्राहकों के हाथों में कच्चे माल को उत्पादों में बदलने की प्रक्रिया को संदर्भित करती है। आपूर्ति श्रृंखला के तत्वों में वितरण और सेवा चैनल, साथ ही साथ कच्चे माल की आपूर्ति शामिल है। कंपनियां रणनीतिक व्यापार गठबंधन उद्देश्यों के लिए आपूर्ति श्रृंखला संरचना को संशोधित करती हैं, लागत में कटौती और उत्पाद वितरण को कारगर बनाने के लिए। कुछ कंपनियां किसी उत्पाद के आपूर्ति श्रृंखला चैनल के कई तत्वों का मालिक हैं, जो रणनीतिक नियंत्रण में सहायता करता है और ग्राहकों को मूल्य प्रदान करने में मदद करता है।

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