बिक्री चक्र के प्रकार

विक्रय चक्र वह प्रक्रिया है जो किसी उत्पाद की बिक्री की संभावना या संभावित खरीदार के सामने आने पर उसे खरीदने पर विचार करती है और फिर उसे खरीदती है। बिक्री चक्र के प्रकार के बावजूद, प्रक्रिया एक अच्छी संभावना को खोजने में कितना समय लेती है, इसके आधार पर भिन्न होती है। प्रत्येक बिक्री चक्र में विशिष्ट गुण होते हैं जो विक्रेता और खरीदार को प्रभावित करते हैं।

अयोग्यता

अयोग्य बिक्री चक्रों से सेल्सपर्सन को यह जानने में मदद मिलती है कि संभावित बिक्री संभावना उनके साथ व्यापार करेगी या नहीं; यदि उत्तर "नहीं" है तो विक्रेता बाद में दूसरी संभावना पर जाता है। अयोग्य बिक्री चक्र के दौरान, सेल्सपर्स मीटिंग्स, प्रोडक्ट प्रेजेंटेशन या फोन पर बिक्री की संभावनाओं से बात करके यह निर्धारण कर सकते हैं। इस संपर्क के दौरान, सेल्सपर्स उन उत्पाद या सेवा के बारे में संभावनाओं के बारे में बात करते हैं जो वे बेच रहे हैं, और उन्हें एहसास हो सकता है कि कुछ लोग खरीदने से अयोग्य हैं। एक कारण यह भी शामिल है कि वे ईमानदार बिक्री के अनुसार उत्पाद नहीं खरीद सकते हैं।

व्यवसाय से व्यवसाय

व्यापार-से-व्यवसाय, या बी 2 बी बिक्री चक्र विभिन्न व्यवसायों के बीच आयोजित किए जाते हैं। इस बिक्री चक्र में सेल्सपर्स ऐसे उत्पाद बेचते हैं जो व्यवसायों के लिए उपयोगी होते हैं। यह चक्र अक्सर विपणन का उपयोग करता है जो ग्राहक प्रतिधारण में सुधार करने के लिए उत्पाद की क्षमता पर केंद्रित होता है। बिक्री आदेश नियमित रूप से आते हैं और कार्यालय की आपूर्ति जैसी सामान्य चीजों के लिए होते हैं। इस बिक्री चक्र में कई खरीदार शामिल हैं।

व्यापार से ग्राहक

ग्राहक को व्यवसाय (बी 2 सी) बिक्री चक्र में कई तत्व हैं जो ग्राहक की जरूरतों को पूरा करने पर केंद्रित हैं। चक्र में एक एकल खरीदार, या बस कुछ शामिल हैं, जो उत्पाद खरीदने का निर्णय लेते हैं। व्यापार-से-व्यवसाय की तुलना में, बी 2 सी चक्र तेज और सरल है, और उत्पाद अनुकूलित नहीं हैं।

मौसमी

मौसमी बिक्री चक्र तब होता है जब कोई उत्पाद केवल एक निश्चित समय के दौरान बेचा जाता है। मौसमी बिक्री चक्र आम तौर पर कुछ महीनों के लिए सबसे अधिक रहता है और कई बिक्री उत्पन्न कर सकता है। एक व्यवसाय जो इस तरह के बिक्री चक्र पर बहुत अधिक निर्भर करता है, उसे शेष वर्ष के लिए सावधानीपूर्वक बजट की आवश्यकता होती है, जिससे बिक्री धीमी हो। चक्र के व्यस्त भाग को अक्सर अतिरिक्त काम को संभालने के लिए अस्थायी कर्मचारियों को काम पर रखने की आवश्यकता होती है। मौसमी चक्र का एक उदाहरण खुदरा उद्योग का दिसंबर अवकाश का मौसम है।