बिक्री पूर्वानुमान के प्रकार

केवल सकल आय या राजस्व द्वारा अपनी बिक्री का अनुमान लगाना आपको बहुमूल्य जानकारी से वंचित करता है जिसका उपयोग आप अपने लाभ को अधिकतम करने और दीर्घकालिक रणनीतियों की योजना बनाने के लिए कर सकते हैं। उत्पाद प्रकार, मार्जिन और वितरण चैनलों जैसे कारकों द्वारा बिक्री के पूर्वानुमान तैयार करना आपको यह निर्धारित करने में मदद करता है कि आपके प्रयासों और संसाधनों को सर्वोत्तम रूप से कहां आवंटित किया जाए और आपको अधिक लाभदायक रणनीति बनाने में मदद मिलती है।

वितरण विधि

यह जानना कि आपकी बिक्री कहां होगी, आपको अधिक सटीक बजट बनाने में मदद मिलेगी और अपने भागीदारों की उचित सेवा के लिए कदम उठाएगी। उदाहरण के लिए, यह जानते हुए कि आप $ 100, 000 मूल्य के उत्पाद बेचेंगे, यह जाने बिना कि आप बिक्री की सही लागतों की गणना कैसे नहीं करेंगे। ऑनलाइन बेचने के लिए क्रेडिट कार्ड प्रोसेसिंग फीस और शिपिंग लागत की आवश्यकता होती है। एक थोक व्यापारी के माध्यम से बेचना कमीशन शुरू होता है। खुदरा दुकानों को अक्सर उत्पाद को स्थानांतरित करने के लिए बिक्री या छूट की आवश्यकता होती है। वितरण विधि द्वारा अपनी बिक्री का पूर्वानुमान लगाने से आपको प्रत्येक के लिए लागत और लाभ मार्जिन निर्धारित करने में मदद मिलती है। यह निर्धारित करने में आपकी मदद कर सकता है कि क्या किसी विशेष बिक्री स्थल का उपयोग बंद करने और दूसरों पर ध्यान केंद्रित करने का समय है।

क्षेत्र या प्रतिनिधि

बिक्री का पूर्वानुमान लगाने का एक सामान्य तरीका उन्हें बिक्री प्रतिनिधि और / या बिक्री क्षेत्र द्वारा प्रोजेक्ट करना है। यह आपको किसी दिए गए क्षेत्र में या किसी विशेष प्रतिनिधि द्वारा आपकी संभावित बिक्री का निर्धारण करने के लिए ऐतिहासिक डेटा, ग्राहक सर्वेक्षण और आपके प्रतिनिधि के अनुभव का उपयोग करने की अनुमति देता है। यह जानकर, आप एक क्षेत्र का प्रबंधन करने के लिए अपने विपणन, शिपिंग, यात्रा और ग्राहक सहायता को बेहतर ढंग से तैयार कर सकते हैं। प्रतिनिधि द्वारा अपने बिक्री अनुमानों को जानने से आपको समस्या बिक्री टीम के सदस्यों को हाजिर करने और उनकी मदद करने के लिए कदम उठाने में मदद मिल सकती है।

वित्तीय आँकड़ा

कुछ उत्पाद आपको कम-मार्जिन वस्तुओं की उच्च मात्रा के आधार पर सकल लाभ बनाते हैं। अन्य लोग उच्च-मार्जिन वस्तुओं की कम बिक्री के आधार पर सकल लाभ उत्पन्न करते हैं। आपके द्वारा बेची जाने वाली चीजों पर लाभ मार्जिन जानने से आपको यह निर्धारित करने में मदद मिलेगी कि आपके पूर्वानुमान का सकल लाभ पर क्या प्रभाव पड़ेगा। इस डेटा के होने से आपको अपने ओवरहेड और उत्पादन लागतों की समीक्षा करने में मदद मिल सकती है, साथ ही प्रत्येक उत्पाद से संबंधित बिक्री की आपकी लागत, आपको यह जानकारी देने के लिए उपयोग कर सकती है कि आपको लागत में कटौती करने या समर्थन बढ़ाने की आवश्यकता है। यह डेटा आपको यह भी बता सकता है कि कीमतें बढ़ाने या आपकी लाइन से किसी उत्पाद को छोड़ने का समय है।

समय सीमा

समय-समय पर अपनी बिक्री का पूर्वानुमान लगाने से आपको स्पॉट और यहां तक ​​कि बड़ी मांग वाले स्पाइक्स या कम ईबे की मदद मिलती है जो आपकी उत्पादन प्रक्रियाओं को बाधित कर सकते हैं, आपकी लागत में वृद्धि कर सकते हैं और आपको ग्राहकों को खो सकते हैं। यदि आप एक महीने की भारी मांग का अनुमान लगाते हैं, तो आप अतिरिक्त श्रम या ओवरटाइम लागत पर अपनी निर्भरता को कम करते हुए महीने पहले अतिरिक्त उत्पाद का उत्पादन कर सकते हैं। ग्राहकों को जल्दी शिपिंग उत्पाद वेयरहाउसिंग, शिपिंग और अन्य रसद समस्याओं को रोकने में आपकी मदद कर सकता है। अपने उत्पाद बनाने के लिए आपूर्ति के बड़े आदेश के लिए अंतिम समय पर अपने विक्रेताओं और आपूर्तिकर्ताओं से संपर्क करना उन्हें भारी पड़ सकता है। यहां तक ​​कि अगर आप एक बड़े ऑर्डर को संभाल सकते हैं जो आपको पता है कि आप आ रहे हैं, तो आप एक और ऑर्डर पूरा करने में सक्षम नहीं हो सकते हैं जिसकी आप उम्मीद नहीं कर रहे थे। आपकी उत्पादन प्रक्रिया में कोई व्यवधान एक ग्राहक या ग्राहक को दूसरे आपूर्तिकर्ता को खोजने का कारण बन सकता है, जिससे आप उस ग्राहक को स्थायी रूप से खो सकते हैं।