एक प्रत्यक्ष मेल कूपन के लिए एक अच्छा रॉय क्या है?

एक प्रत्यक्ष मेल कूपन विज्ञापन अभियान एक छोटे व्यवसाय के लिए प्रत्यक्ष मेल विज्ञापन से लाभ के लिए सबसे प्रभावी तरीकों में से एक हो सकता है। उदाहरण के लिए, जबकि 2012 डायरेक्ट मेल मार्केटिंग एसोसिएशन की वार्षिक रिपोर्ट में प्रत्यक्ष मेल के लिए 7 प्रतिशत के औसत रिटर्न-ऑन-इन्वेस्टमेंट को सूचीबद्ध किया गया था, क्योंकि प्रकाशन के दौरान, सबसे वर्तमान नॉलेज नेटवर्क नेशनल शॉपर लैब विश्लेषण ने प्रत्यक्ष मेल के लिए 79 प्रतिशत की औसत आरओआई रिपोर्ट दी है। कूपन। आरओआई का अच्छा होने की चाल को सीधे मेल कूपन अभियान की लागत को प्रभावी ढंग से प्रबंधित करना और खुले और रूपांतरण दोनों दरों में वृद्धि करना है।

आरओआई को प्रभावित करने वाले कारक

डायरेक्ट मेल कूपन विज्ञापन में अभियान के बीच दो प्राथमिक बाधाएं हैं और एक अच्छा ROI है। सबसे पहले, कुछ ग्राहक प्रत्यक्ष मेल के किसी भी रूप को "जंक मेल" मानते हैं और विज्ञापन को बिना खोले ही टॉस करते हैं। दूसरा, मुद्रण और डाक खर्च सीधे मेल कूपन एक महंगा विपणन चैनल बना सकते हैं, विशेष रूप से एक तंग बजट के साथ काम करने वाले छोटे व्यवसाय के लिए। सबसे खराब स्थिति में, जैसे कि दोषपूर्ण अनुसंधान या खराब नियोजन के परिणामस्वरूप गलत मेल बाजार में सीधे मेल कूपन भेजने पर अभियान को "धोना" माना जा सकता है।

अच्छा ROI प्राप्त करना

प्रत्यक्ष मेल कूपन सेवा के साथ साझेदारी करने से बाजार अनुसंधान और प्रत्यक्ष-मेल अभियान लागत को कम करने में मदद मिल सकती है, बैठक की संभावना बढ़ सकती है या 79 प्रतिशत आरओआई से अधिक हो सकती है। अनुभवी प्रत्यक्ष मेल सेवा कंपनियों को अक्सर ब्रांड मान्यता का लाभ मिलता है जो खुली दरों में काफी वृद्धि कर सकता है। एक प्रत्यक्ष मेल कूपन सेवा एक छोटे-व्यवसाय के मालिक के साथ प्रभावी प्रत्यक्ष मेल कूपन बनाने और वितरण क्षेत्र को अनुकूलित करने के लिए काम करेगी, जो रूपांतरण दरों को और बढ़ाने के लिए काम कर सकती है। इसके अलावा, अधिकांश परिणामों को ट्रैक करने और मापने के लिए ऑनलाइन और ऑफलाइन चैनलों की पेशकश करते हैं।

पुश बनाम पुल विज्ञापन

कूपन के पीछे की प्रक्रिया और प्रेरणा को पूरी तरह से समझना, एक अच्छा आरओआई प्राप्त करने के लिए आवश्यक है, भले ही एक कूपन सेवा के साथ एक छोटा व्यापार भागीदार हो या अपने दम पर अभियान का संचालन करता हो। LS Direct Marketing, Inc. उन कूपन अभियानों को विकसित करने की सिफारिश करता है, जो ग्राहकों को एक कूपन अभियान के बजाय एक छूट की पेशकश को आगे बढ़ाते हैं, जो ग्राहकों को खींचने का प्रयास करता है। उदाहरण के लिए, एक कूपन जो किसी विशिष्ट वस्तु पर या कुल राशि पर छूट की पेशकश करता है। एक खरीदारी कूपन की तुलना में अधिक प्रभावी हो सकती है जो स्टोर पर जाने के लिए मुफ्त उपहार प्रदान करती है।

डायरेक्ट कूपन बेस्ट प्रैक्टिस

सर्वोत्तम-अभ्यास दिशानिर्देशों का पालन करने से एक छोटे व्यवसाय को सीधे मेल कूपन अभियान आरओआई को अधिकतम करने में मदद मिल सकती है। एक साफ डिजाइन का उपयोग करें, जैसे कि हल्के रंग की पृष्ठभूमि के खिलाफ गहरे रंग का पाठ सेट और संदेश जो स्पष्ट रूप से प्रस्ताव की पहचान करता है। बहुत छोटे प्रिंट का उपयोग करने से बचें, लेकिन विशेष परिस्थितियों को स्पष्ट या वर्णन करने के लिए इसका उपयोग करें। उदाहरण के लिए, यदि कूपन केवल नए ग्राहकों पर लागू होता है, तो छोटे प्रिंट में एक बयान यह कहते हुए शामिल करें कि यह प्रस्ताव केवल नए ग्राहकों के लिए है। सीधे मेल कूपन अभियान की प्रभावशीलता को ट्रैक करने और मापने का एक तरीका शामिल करें। उदाहरण के लिए, प्रत्येक अभियान को एक अलग कोड या संख्या निर्दिष्ट करें। कूपन के पीछे कोड को प्रिंट करें, और प्रत्येक अभियान के प्रदर्शन को ट्रैक करने के लिए इस जानकारी का उपयोग करें। कूपन भुनाए जाने पर ग्राहक का नाम और संपर्क जानकारी कैप्चर करें। भविष्य के विपणन प्रयासों के लिए ग्राहक डेटाबेस बनाने के लिए इस जानकारी का उपयोग करें।