कंपनी के लिए सकल लाभ मार्जिन महत्वपूर्ण क्यों है?

सकल लाभ मार्जिन राजस्व का प्रतिशत है जिसे आप बेची गई वस्तुओं की लागत के लिए लेखांकन के बाद रखते हैं। आपके व्यापार लाभ को मापने के मूल साधन के रूप में यह आंकड़ा आम और बहुत जरूरी है। आपके द्वारा सकल लाभ के आंकड़ों का विश्लेषण और उपयोग करने के तरीके अंतहीन हैं। बड़े चित्र दृश्य में, सकल लाभ बस दिखाता है कि आप उत्पाद की लागत के मुकाबले कितना पैसा कमाते हैं ताकि आप लाभ की क्षमता का अनुमान लगा सकें और व्याख्या कर सकें।

टिप

• सकल लाभ मार्जिन आम तौर पर महत्वपूर्ण है क्योंकि यह एक स्वस्थ शुद्ध लाभ प्राप्त करने की दिशा में शुरुआती बिंदु है।

सकल लाभ मार्जिन की गणना

आय स्टेटमेंट का उपयोग करते हुए, आप एक विशिष्ट अवधि के लिए राजस्व द्वारा सकल लाभ को विभाजित करते हैं और फिर प्रतिशत प्राप्त करने के लिए 100 से गुणा करते हैं। उदाहरण के लिए, राजस्व में $ 1 मिलियन पर $ 400, 000 का सकल लाभ 0.4 या 40 प्रतिशत के बराबर है। सकल मार्जिन महत्वपूर्ण है क्योंकि यह दर्शाता है कि आपकी बिक्री आपकी लागतों को कवर करने के लिए पर्याप्त है या नहीं।

गणना स्वयं बहुत सरल है। यह सभी सिर पर शामिल नहीं है। आपके द्वारा अतिरिक्त लागतों का हिसाब लगाने के बाद शुद्ध लाभ अंतिम संख्या है। ओवरहेड जैसे कर्मचारियों के लिए परिचालन लागत, कार्यालय पट्टे और अन्य सामान्य खर्च इस संख्या में कारक होंगे जो अंततः व्यवसाय के लिए कुल लाभ दिखाते हैं।

सकल लाभ अनुपात अनिवार्य रूप से आपके द्वारा बेचे जा रहे उत्पाद या सेवा पर मार्कअप दिखाता है।

इससे क्या फर्क पड़ता है?

सकल लाभ मार्जिन आम तौर पर महत्वपूर्ण है क्योंकि यह एक स्वस्थ शुद्ध लाभ प्राप्त करने की दिशा में शुरुआती बिंदु है। जब आपके पास उच्च सकल लाभ मार्जिन होता है, तो आप एक मजबूत परिचालन लाभ मार्जिन और मजबूत शुद्ध आय के लिए बेहतर स्थिति में होते हैं। एक नए व्यवसाय के लिए, आपका सकल लाभ मार्जिन जितना अधिक होता है, उतनी ही तेज़ी से आप ब्रेक-ईवन बिंदु तक पहुंचते हैं और बुनियादी व्यावसायिक गतिविधियों से लाभ अर्जित करना शुरू करते हैं।

इसका मतलब यह नहीं है कि उच्च मार्जिन संभव है। मूल्य निर्धारण की रणनीति और प्रतिस्पर्धा अंततः ड्राइव करेगी कि मार्जिन उपभोक्ता खरीदने की आदतों पर कैसे प्रतिक्रिया करता है। आप राजस्व को अधिकतम करने के लिए बिक्री का त्याग किए बिना उच्चतम संभव मार्जिन पर कब्जा करना चाहते हैं।

मार्जिन और कैश फ्लो

आपका सकल लाभ मार्जिन आपके नकदी प्रवाह को भी प्रभावित करता है। कंपनियां आमतौर पर उत्पादों को बनाने या हासिल करने के लिए इन्वेंट्री की लागत पर काफी खर्च करती हैं। जब आप एक महत्वपूर्ण मार्कअप प्रतिशत या लाभ के लिए इन्वेंट्री बेचते हैं, तो आप प्रत्येक इकाई को आपके द्वारा निवेशित की तुलना में बहुत अधिक नकदी में बदल देते हैं।

जब आप इन्वेंट्री और बिक्री को लाभ में बदलने की अपनी क्षमता में विश्वास रखते हैं, तो व्यापार विस्तार में अतिरिक्त नकदी निवेश करना आसान होता है। अपने सकल मार्जिन और बिक्री के रुझान को जानने से कंपनी को नकदी प्रवाह और पुनर्निवेश रणनीति को चलाने में मदद मिलती है।

मार्जिन-आधारित मूल्य निर्धारण रणनीतियाँ

सकल मार्जिन अक्सर मूल्य निर्धारण रणनीतियों द्वारा निर्धारित किए जाते हैं। आमतौर पर, जिस तरह से किसी उत्पाद की कीमत होती है वह प्रतिस्पर्धी बाजार मूल्य निर्धारण पर आधारित होती है। दूसरे शब्दों में, आप प्रतियोगिता के समान मूल्य लेंगे और आप अपने उत्पाद को बाजार में लाने का प्रयास करते हुए मानक मार्जिन को स्वीकार करेंगे ताकि आप बिक्री को चला सकें।

कुछ उदाहरणों में, यह बाजार की तुलना में कम कीमत का भुगतान करता है, जबकि कम सकल मार्जिन को भी स्वीकार करता है। कम मार्जिन से बिक्री में वृद्धि हो सकती है, क्योंकि आप सर्वोत्तम मूल्य बिंदु प्रदान करते हैं। यह प्रतियोगियों को कीमतें कम करने के रूप में भी पीछे कर सकता है, और हर कोई समान बिक्री रुझानों के खिलाफ कम मार्जिन का अनुभव करता है।

एक अन्य रणनीति यह है कि मार्जिन को अधिकतम करने के लिए बाजार से अधिक मूल्य निर्धारण किया जाए। एक उच्च मूल्य निर्धारण रणनीति अक्सर एक प्रमुख ब्रांडिंग अभियान के साथ होती है। इस मामले में, कंपनी वास्तव में उत्पाद के रूप में ब्रांड को बेच रही है ताकि वह उच्च मूल्य पर बिक्री प्राप्त कर सके। यह रणनीति कुछ बाजारों में काम कर सकती है, लेकिन यह ऐसे बाजार में बेचने के शुरुआती जोखिम के साथ आती है जो कम कीमत पर खरीदने में सहज हो।