क्यों एक कंपनी के उत्पाद को बढ़ावा देने के समान ही रखेंगे?

जब कंपनी का पहला प्रचार प्रयास अपने अनुमानित बिक्री लक्ष्यों को पूरा नहीं करता है, तो कंपनियों के लिए उत्पाद और पदोन्नति दोनों को देखने के लिए यह निर्धारित करना असामान्य नहीं है कि दोनों में से किसे बदलने की आवश्यकता है। अक्सर, व्यवसाय पहले प्रचार को बदलने की कोशिश करते हैं, ग्राहकों को खींचने के लिए एक नया तरीका विकसित करते हैं, और उत्पाद को समान रखने का विकल्प चुनते हैं। प्रारंभिक बिक्री लक्ष्यों को प्राप्त नहीं करने के अलावा, कई कारण हैं कि कंपनियां अपने प्रचार को बदल देती हैं।

एक नए श्रोता को लक्षित करें

जबकि कंपनियां प्राथमिक लक्ष्य बाजार के लिए उत्पाद विकसित करती हैं, अक्सर एक द्वितीयक लक्ष्य बाजार भी होता है। आपका प्रारंभिक प्रचार प्राथमिक लक्ष्य बाजार की जरूरतों और इच्छाओं को संबोधित कर सकता है, लेकिन द्वितीयक लक्ष्य बाजार का ध्यान आकर्षित करने के लिए परिवर्तन की आवश्यकता हो सकती है। उत्पादों और इसकी विशेषताओं में बदलाव नहीं हो सकता है, लेकिन वे लाभ जो प्रतिध्वनित होते हैं जो प्रत्येक बाजार भिन्न हो सकते हैं।

एक बिक्री की घोषणा

चाहे आप एक छुट्टी मना रहे हों, अपने ग्राहकों की सराहना दिखा रहे हों या अतिरिक्त इन्वेंट्री से छुटकारा पाने की आवश्यकता हो, आप अपने उत्पाद को एक समान रख सकते हैं, लेकिन आपके द्वारा दी जा रही बिक्री या छूट के अनुरूप प्रचार करें। नए प्रचार बिक्री की तारीखों की सूची, बचत ग्राहकों का प्रतिशत प्राप्त कर सकते हैं, एक कूपन कोड की सूची बना सकते हैं या ग्राहकों को बिक्री माल तक पहुंचने के लिए एक वेबसाइट दे सकते हैं।

पेश है नए प्रयोग

जब ग्राहक कंपनियों को उन उत्पादों और सेवाओं के बारे में प्रतिक्रिया प्रदान करते हैं जो वे उनसे खरीदते हैं, तो वे अक्सर उन उत्पादों या सेवाओं के लिए खोजे गए अन्य उपयोगों का उल्लेख करते हैं। यदि पर्याप्त उपभोक्ताओं को आपके उत्पादों के लिए वैकल्पिक उपयोग मिल जाता है, तो आप अपने उत्पाद को समान रखते हुए, उन उपयोगों के आसपास प्रचार करने पर विचार कर सकते हैं।

रेफरल को प्रोत्साहित करना

वफादार ग्राहक जो आपकी कंपनी के साथ संबंध रखते हैं, और आपके द्वारा पेश किए जाने वाले उत्पादों और सेवाओं का सक्रिय रूप से उपयोग करते हैं, आपके व्यवसाय के बारे में शब्द फैलाने के लिए इच्छुक हो सकते हैं। एक रेफरल प्रोग्राम विकसित करके उन्हें ऐसा करने के लिए प्रोत्साहित करें जो मौजूदा ग्राहकों को आपके दोस्तों, परिवार और सहकर्मियों को सुझाव देने के लिए प्रोत्साहन प्रदान करता है। यदि आप एक हेयर सैलून के मालिक हैं, तो आप ग्राहकों को उनकी अनुवर्ती यात्राओं से 15 प्रतिशत की छूट दे सकते हैं, यदि वे उन ग्राहकों को संदर्भित करते हैं जो आपके साथ अपॉइंटमेंट बुक करते हैं। यदि आप एक कपड़े के बुटीक के मालिक हैं, तो आप एक प्रचार कर सकते हैं जो दो डिस्काउंट कूपन प्रदान करता है, एक आपके मौजूदा ग्राहकों के लिए और एक वे अपने दोस्तों के साथ गुजरते हैं।

परीक्षण डिजाइन, कॉपी या प्रस्ताव

एक बिक्री प्रचार में रंग, लोगो और तस्वीरों के साथ-साथ विज्ञापन की नकल और एक उत्पाद की पेशकश सहित डिजाइन तत्व शामिल हैं। इनमें से प्रत्येक तत्व एक प्रचार बनाने के लिए एक साथ काम करते हैं जो ग्राहकों को उन उत्पादों या सेवाओं के बारे में याद दिलाते हैं, जिन्हें वे व्यवसाय की पेशकश करते हैं। आप इन तत्वों में से प्रत्येक को अलग-अलग जांचने के लिए निर्धारित कर सकते हैं कि कौन सा ग्राहक सबसे अच्छा जवाब देता है उदाहरण के लिए, आप बैक-टू-स्कूल के लिए एक ईमेल मार्केटिंग अभियान पर दो-तरफ़ा परीक्षण कर सकते हैं। अपनी ईमेल मार्केटिंग फ़ाइल के आधे भाग में स्कूल जाने वाले दो बच्चों को प्रमोशन भेजें, और एक प्रमोशन भेजें जिसमें फ़ाइल के दूसरे हिस्से में कोई चित्र न हो। एक ही उत्पाद को बेचें, विज्ञापन की प्रतिलिपि रखें और दोनों प्रचारों पर 20 प्रतिशत की छूट प्रदान करें। विजेता को निर्धारित करने के लिए किन लोगों ने सबसे अधिक प्रचार किया, यह निर्धारित करने के लिए अपने ईमेल मार्केटिंग प्रोग्राम का उपयोग करें।