एक फर्म का नुकसान जो एक उत्पाद विशेषज्ञता रणनीति का पालन करने का निर्णय लेता है

छोटे व्यवसायों के पास विशाल संसाधन नहीं होते हैं, बड़ी कंपनियां आनंद लेती हैं। क्षतिपूर्ति करने के लिए, कुछ छोटे-व्यवसाय के मालिक एक उत्पाद विशेषज्ञता रणनीति चुनते हैं, जिसका अर्थ है कि वे क्रिस्टीन एनेव और निगेल वाइट की पुस्तक "फाइनेंशियल सर्विसेज मार्केटिंग" के अनुसार, कई बाजारों में एक ही उत्पाद या सेवा प्रदान करते हैं। रणनीति प्रभावी हो सकती है, लेकिन संभावित नुकसान हैं।

भारी जोखिम

उत्पाद विशेषज्ञता रणनीति का प्रमुख नुकसान यह है कि एक संकीर्ण उत्पाद लाइन आपको उच्च जोखिम में डालती है। उदाहरण के लिए, मान लीजिए कि एक खुदरा स्टोर केवल कम लागत वाले जूते की पेशकश करने का फैसला करता है। एक कभी-कभी होने वाला खतरा है कि एक महत्वपूर्ण बाजार बदलाव कंपनी के एकल लाभ स्ट्रीम को खतरे में डाल देगा। उदाहरण के लिए, कम लागत वाले परिधान से दूर एक सांस्कृतिक बदलाव से मांग में कमी आएगी, या कम लागत वाले प्रतियोगी का आगमन स्थायी रूप से कीमतों में तेजी ला सकता है। दूसरे शब्दों में, किसी उत्पाद पंक्ति में विविधता लाने में विफल रहने का मतलब है कि एक एकल घटना आपके संपूर्ण व्यवसाय मॉडल को कमजोर कर सकती है।

बाजार विशेषज्ञता

इसके विपरीत, एक बाजार विशेषज्ञता रणनीति जोखिम को दूर करती है, क्योंकि इसमें संकीर्ण रूप से परिभाषित बाजार की सभी जरूरतों को पूरा करने के लिए उत्पादों की व्यापक संभव सीमा की पेशकश शामिल है। उदाहरण के लिए सुपरमार्केट, लगभग सभी घरेलू जरूरतों को पूरा करने का लक्ष्य रखते हैं। बाजार विशेषज्ञता पर केंद्रित एक कंपनी किसी भी एक श्रेणी में बेहतर उत्पाद पेश नहीं कर सकती है, लेकिन विभिन्न प्रकार के उत्पादों की पेशकश करके, यह उत्पाद विशेषज्ञता के प्रमुख नुकसान को रोकती है।

छूटे हुए अवसर

उत्पाद विशेषज्ञता का एक और नुकसान यह है कि एक संकीर्ण उत्पाद लाइन संभावित आकर्षक बाजारों को भुनाने में विफल हो सकती है। उदाहरण के लिए, यदि कोई घड़ी निर्माता केवल कम लागत वाले उत्पादों पर ध्यान केंद्रित करता है, तो उच्च अंत घड़ी बाजार में इसकी मजबूत प्रतिष्ठा नहीं होगी। कम लागत वाले बाजार में सफलता के लिए आवश्यक इनपुट्स में से कई - उदाहरण के लिए, कारखानों, सामग्री, उपकरण और उत्पाद वितरण - उच्च अंत बाजारों के लिए घड़ियों के विकास के लिए समान रूप से अच्छी तरह से काम कर सकते हैं, इसलिए निर्माता के रणनीतिक विकल्प इसे वंचित कर सकते हैं। आसानी से प्राप्य बिक्री के लिए।

विचार

व्यापार मालिकों को सही रणनीति चुनने में मदद करने के लिए कोई सरल नुस्खा नहीं है। बल्कि, आपको एक विस्तृत उत्पाद लाइन के विकास और रखरखाव के खर्च के खिलाफ एक संकीर्ण उत्पाद लाइन के जोखिमों का वजन करना चाहिए। यदि आप विविधता लाने का फैसला करते हैं, तो एक बार में बहुत अधिक करने की कोशिश न करें। इसके बजाय, एक समय में एक नई आवश्यकता को पूरा करने के लिए धीरे-धीरे अपनी उत्पाद लाइन बढ़ाएं। एक धीमी गति से विस्तार आपको जल्दी से गेज करने में मदद करता है कि क्या आप अधिक पहुंच वाले हैं।