उत्पाद विशेषज्ञता रणनीति का नुकसान
उत्पाद विशेषज्ञता कंपनियों द्वारा उपयोग की जाने वाली कई सामान्य लक्ष्य बाजार रणनीतियों में से एक है। यह एक दृष्टिकोण है जिसमें कंपनी उत्पाद अनुसंधान और विकास को विपणन का अभिन्न अंग बनाती है। यह विभिन्न लक्षित बाजारों की आवश्यकताओं के अनुरूप उत्पाद के लाभों को दर्जी करता है। अलग-अलग उत्पादों के साथ छोटे व्यवसाय इस दृष्टिकोण से लाभान्वित हो सकते हैं, लेकिन छोटे व्यवसाय मालिकों को विशिष्ट नुकसान को समझना चाहिए।
विपणन और बिक्री की मांग
कई ग्राहक बाजारों में उत्पादों की सिलाई के लिए विपणन और बिक्री के प्रयासों में वृद्धि की आवश्यकता होती है, जो स्वाभाविक रूप से इस कार्य को करने के लिए बड़े कर्मचारियों का मतलब है। यह उन कंपनियों के लिए विशेष रूप से सच है जो न केवल इस रणनीति का उपयोग करते हैं, बल्कि विभिन्न उत्पाद लाइनों को बेचते हैं। यह उन उत्पादों को बेचने के लिए अधिक बिक्री स्टाफ लेता है जो प्रत्येक विशेष बाजार के लिए विशिष्ट होते हैं क्योंकि यह एक मानक उत्पाद को कई बाजारों में बेचने के लिए करता है।
उच्च लागत
बढ़े हुए कर्मचारियों की आवश्यकताओं से संबंधित उच्च लागत आमतौर पर उत्पाद विशेषज्ञता रणनीति से जुड़ी होती है। न केवल आम तौर पर श्रम लागत में वृद्धि होती है, बल्कि उत्पादों को अनुकूलित करने के लिए लागत और प्रत्येक दिए गए ग्राहक बाजार की विशेष जरूरतों के साथ-साथ महंगी भी होती है। कई बाजारों में बिक्री करने वाले लोगों को आम तौर पर यात्रा करना पड़ता है, जिससे यात्रा करने में लगने वाला समय बढ़ता है और बिक्री करने से जुड़ी लागतें बढ़ती हैं। इन उच्च लागतों का मतलब है कि कंपनियों को अधिक बिक्री उत्पन्न करनी चाहिए और शुद्ध लाभ के लिए उच्च कीमतें चार्ज करनी चाहिए।
संगति चुनौती
जब कोई कंपनी उत्पाद विशेषज्ञता रणनीति का उपयोग करती है, तो यह ब्रांडिंग के लिए अंतर्निहित है कि उत्पाद का विकास और विपणन सभी ग्राहक बाजारों में लगातार बना रहे। यदि कंपनी किसी विशेष बाजार खंड में एक प्रभावी उत्पाद समाधान देने में विफल रहती है, तो ब्रांड की छवि को नकारात्मक नुकसान कंपनी के सभी ग्राहक बाजारों में प्रभाव डाल सकता है। इस प्रकार, कंपनी को ब्रांड छवि को बनाए रखने के लिए गुणवत्ता और स्थायित्व का एक सुसंगत मानक बनाए रखने की आवश्यकता है।
उत्पाद-केंद्रित केंद्र
उत्पाद विशेषज्ञता दृष्टिकोण की एक और चुनौती यह है कि एक कंपनी प्राप्त उत्पाद अनुसंधान और विकास पर भी ध्यान केंद्रित कर सकती है और ग्राहक की मांग और ब्याज में बदलाव पर तुरंत प्रतिक्रिया करने में विफल रहती है। ग्राहकों को लक्षित करने के लिए अधिक ग्राहक-केंद्रित दृष्टिकोणों के साथ, कंपनी को बाज़ार के भीतर होने वाले बदलावों के बारे में जानने की संभावना है कि उत्पादों को कैसे विकसित किया जाए और उन्हें बाजार में किस तरह से बाजार की उम्मीदों को संतुष्ट किया जाए।
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