मार्केट पेनेट्रेशन नीतियों का नुकसान

बाजार में प्रवेश एक नए बाजार में प्रवेश पाने या मौजूदा बाजार में बाजार हिस्सेदारी या बिक्री की मात्रा बढ़ाने के साधन के रूप में अल्पावधि में कम मूल्य निर्धारण का उपयोग करने की रणनीति है। उत्पाद की कोशिश करने के लिए ग्राहकों को प्राप्त करने के प्रयास में आमतौर पर पेशकश की गई कीमत प्रतियोगियों की तुलना में काफी कम है। यदि सावधानी से प्रबंधित नहीं किया जाता है, तो बाजार में प्रवेश की नीतियां कुछ नुकसान पेश कर सकती हैं।

निरंतर उम्मीदें

यदि कोई कंपनी नए ग्राहकों को आकर्षित करने के लिए एक निर्दिष्ट अवधि के लिए कम कीमतों की पेशकश करने के लिए बाजार में प्रवेश की नीति को लागू करती है, तो कीमत सामान्य होने पर ग्राहक प्रतिक्रिया नहीं दे सकते। वे बार-बार खरीदारी नहीं करने का विकल्प चुन सकते हैं क्योंकि वे उत्पाद के मूल्य को अतिरिक्त खर्च के लायक नहीं मानते हैं। परिणामस्वरूप, वे अपने मूल ब्रांड में वापस लौट सकते हैं, जो कि प्रचार अवधि के दौरान कंपनी द्वारा किए गए किसी भी लाभ को नकारती है।

कोई ब्रांड वफादारी नहीं

मूल्य-जागरूक उपभोक्ता केवल गुणवत्ता या ब्रांड मान्यता पर कम जोर देते हुए उत्पाद की लागत के आधार पर खरीदारी कर सकते हैं। ये उपभोक्ता आम तौर पर किसी उत्पाद या ब्रांड के प्रति वफादार नहीं होते हैं जब तक कि यह लगातार सबसे कम कीमत प्रदान नहीं करता है। जब प्रचार की अवधि समाप्त हो जाती है और उत्पाद अपने नियमित मूल्य पर वापस आ जाता है, तो उपभोक्ता कम कीमत के लिए दुकान की संभावना रखेगा जो प्रतिस्पर्धा द्वारा पेश किया जा सकता है।

कम किए गए लाभ

अप्रभावी बाजार में प्रवेश नीति के परिणामस्वरूप लाभप्रदता कम हो सकती है। यदि प्रचार अवधि के दौरान परिणामी बिक्री की मात्रा अनुमानों को पूरा नहीं करती है, तो कम कीमत का मतलब परिणामी लाभ बहुत कम हो सकता है। एक नए उत्पाद लॉन्च के मामले में, परिणामी बिक्री की मात्रा बाजार में एक नए उत्पाद को पेश करने से जुड़े उत्पादन, प्रचार और वितरण लागत को कवर करने के लिए पर्याप्त नहीं हो सकती है, उत्पाद की दीर्घकालिक व्यवहार्यता को कम कर सकती है।

मांग को पूरा करने में असमर्थता

यदि पैठ बहुत जल्दी या उच्च स्तर पर प्रत्याशित है, तो कंपनी को बढ़ी हुई माँग को पूरा करने में कठिनाई हो सकती है। जो उपभोक्ता उत्पाद खरीदने में सक्षम नहीं हैं, वे कंपनी से असंतुष्ट हो सकते हैं और इसके बजाय प्रतिस्पर्धा से एक समान वस्तु खरीद सकते हैं। भारी मांग भी कंपनी पर एक बड़ा बोझ डालती है कि इसे संभालने के लिए तैयार नहीं किया जा सकता है, क्योंकि इसमें आवश्यक विनिर्माण सुविधाएं या शिपिंग प्रक्रिया उपलब्ध नहीं हो सकती है।