प्रतिशत-आधारित बिक्री आयोग की योजनाओं का नुकसान

यह चुनते समय कि कर्मचारियों को कैसे मुआवजा दिया जाएगा, नियोक्ताओं के पास प्रतिशत-आधारित कमीशन संरचना सहित विचार करने के लिए कई विकल्प हैं। हालांकि एक कमीशन-आधारित मुआवजा प्रणाली कुछ चुनिंदा कर्मचारियों के लिए आकर्षक लग सकती है, लेकिन यह सभी के लिए सबसे अच्छा विकल्प नहीं है। मुआवजे के इस रूप में कर्मचारियों और नियोक्ताओं दोनों के लिए कुछ कमियां हैं।

अपने नियंत्रण के बाहर

प्रतिशत-आधारित मुआवजा संरचना प्रदान करने वाली कंपनी के लिए काम करने की संभावित समस्याओं में से एक यह है कि आपका मुआवजा आपके नियंत्रण से बाहर हो सकता है। उदाहरण के लिए, यदि आप एक कमीशन विक्रेता हैं, तो आपका वेतन इस बात पर आधारित है कि आप कितना बेचते हैं। यदि अर्थव्यवस्था मंदी के दौर से गुज़रती है या यदि आप जिस व्यवसाय के लिए काम करते हैं, वह पर्याप्त विज्ञापन नहीं करता है, तो आप पर्याप्त आय अर्जित करने के लिए पर्याप्त बिक्री नहीं कर सकते हैं।

कन्नी काटना

कमीशन-आधारित कर्मचारियों के साथ एक समस्या यह है कि वे कभी-कभी कोनों को काटते हैं क्योंकि वे अल्पावधि पर केंद्रित होते हैं। वे जानते हैं कि यदि वे तुरंत उत्पादन नहीं करते हैं, तो वे बिलों का भुगतान नहीं करते हैं। कमीशन के कर्मचारी अक्सर बिक्री को बंद करने या भविष्य में क्या होगा के बजाय अभी उत्पादन करने के बारे में अधिक चिंतित हैं। ये कर्मचारी लंबे समय तक रिश्तों के निर्माण पर उतना जोर नहीं दे सकते हैं जितना कि वेतन पर काम करने वाले लोग देते हैं।

प्रेरणा

आयोग आधारित संरचना प्रेरणा के साथ समस्याओं को जन्म दे सकती है। हालांकि अतिरिक्त मुआवजे की संभावना अस्थायी रूप से कर्मचारियों को उत्तेजित कर सकती है, लेकिन यह उन्हें दीर्घकालिक रूप से प्रेरित नहीं कर सकता है। यदि आप एक महीने में एक बड़ी राशि बेचते हैं और एक बड़ी तनख्वाह पाते हैं, तो हर महीने लगातार प्रेरित रहना और बड़ी तनख्वाह प्राप्त करना जारी रखना मुश्किल हो सकता है। यह कर्मचारी और नियोक्ता दोनों के लिए एक समस्या है।

प्रतिबद्धता का अभाव

प्रतिशत-आधारित कमीशन संरचना पर भुगतान किया जाना कर्मचारियों को यह विचार भी दे सकता है कि उनका नियोक्ता लंबी दौड़ के लिए उनके प्रति प्रतिबद्ध नहीं है। प्रतिशत-आधारित क्षतिपूर्ति संरचना के पीछे विचार यह है कि यह कर्मचारियों को सीधे प्रदर्शन के लिए पुरस्कृत करता है। यदि कर्मचारी प्रदर्शन नहीं करते हैं, तो वे कमाई नहीं करते हैं। इस माहौल में, नियोक्ता अक्सर उच्च कारोबार करते हैं, क्योंकि वे लगातार ऐसे कर्मचारियों की तलाश में रहते हैं जो प्रदर्शन कर सकते हैं। जब आपके व्यवसाय में उच्च कारोबार होता है, तो आपके कर्मचारी कभी भी सुरक्षित महसूस नहीं कर सकते हैं और उनके प्रदर्शन को नुकसान हो सकता है।