उद्यमिता और व्यवसाय योजना

ऐसे विचार जो योजनाबद्ध तरीके से किए जाते हैं, वे मुख्यतः अनुमान और आशा के आधार पर सफल होने की अधिक संभावना रखते हैं। नियोजन प्रक्रिया एक उद्यमी को यह पहचानने में मदद करती है कि उद्यम को बनाने के लिए क्या पूरा करने की आवश्यकता है, और योजना को लागू करने के लिए मानव और वित्तीय संसाधनों की क्या आवश्यकता है। पूर्वानुमान लाभ और हानि बयान, पूर्वानुमान के लिए वास्तविक परिणामों की तुलना करने का एक साधन प्रदान करता है, और राजस्व में कमी होने पर व्यावसायिक रणनीति में सुधार करता है।

कदम

एक स्टार्ट-अप उद्यम या एक स्थापित कंपनी के लिए व्यापार की योजना को जटिल नहीं होना चाहिए। आप अपने उत्पादों और सेवाओं का वर्णन प्रतियोगियों के संबंध में करते हैं। आप वर्णन करते हैं कि आप क्या कर रहे होंगे जो उन ग्राहकों से बेहतर है जो इन अन्य कंपनियों से आए हैं। यह महत्वपूर्ण सवाल का जवाब देता है कि आपके उत्पाद एक महत्वपूर्ण, वर्तमान ग्राहक की आवश्यकता को क्यों हल करते हैं। फिर आप अपने उत्पादों और सेवाओं को बाजार में पेश करने के लिए रणनीति तैयार करते हैं। आप ग्राहकों को आकर्षित करने के लिए उत्पादों के उत्पादन या सेवाओं की डिलीवरी और विपणन लागतों की आवश्यकता निर्धारित करते हैं। आप इन सभी कार्यों को पूरा करने के लिए आवश्यक प्रबंधकीय और कर्मचारियों के संसाधनों की भी योजना बनाते हैं, जब उन्हें काम पर रखा जाएगा, और उनका मुआवजा क्या होगा।

अनुसंधान

उद्यमियों के लिए यह समझना महत्वपूर्ण है कि उनके लक्षित ग्राहक कौन हैं - वे जो कंपनी के उत्पादों या सेवाओं से सबसे अधिक लाभ उठा सकते हैं। इन प्रमुख ग्राहकों की जनसांख्यिकीय विशेषताओं को जानने से आप मार्केटिंग संदेश को प्राप्त कर सकते हैं, इसलिए यह सबसे प्रभावी है। किशोरों के साथ संवाद करने के लिए एक अलग संदेश की आवश्यकता होती है और संभवतः वरिष्ठों तक पहुंचने की तुलना में अलग मीडिया। आपकी प्रतियोगिता के बारे में समझने की गहराई भी इसी तरह महत्वपूर्ण है। आप उनकी ताकत की पहचान करना चाहते हैं, ताकि आप उनके साथ एक ऐसे बाजार में प्रतिस्पर्धा करने का प्रयास न करें जहां उन्होंने एक बेहिसाब फायदा उठाया है। उनकी कमजोरियों को जानने से आपको पता चलता है कि आप ग्राहकों को उनसे कहां पकड़ सकते हैं।

कौशल

यह सुनिश्चित करने की क्षमता कि आप अपनी कंपनी को अगले तीन से पांच वर्षों में कैसे विकसित करना चाहते हैं, महत्वपूर्ण है। ये लंबी दूरी के लक्ष्य आपको उन चरणों और रणनीतियों को निर्धारित करने में मदद करते हैं जिन्हें उन तक पहुंचने के लिए आपको लागू करने की आवश्यकता है। वित्त अवधारणाओं का एक बुनियादी ज्ञान आपको स्प्रेडशीट सॉफ़्टवेयर का उपयोग करके तार्किक वित्तीय मॉडल और अनुमान तैयार करने में मदद करता है। उद्यमियों को किसी व्यवसाय के सभी कार्यात्मक क्षेत्रों की भी समझ होनी चाहिए ताकि वे व्यवसाय चलाने की लागतों का सही अनुमान लगा सकें।

योजना बनाम लेखन

उद्यमी हमेशा यह नहीं समझते हैं कि नियोजन प्रक्रिया स्वयं मूल्य है। उन्हें सलाह दी गई है कि उनके पास संभावित निवेशकों को पेश करने के लिए एक व्यवसाय योजना दस्तावेज तैयार होना चाहिए ताकि वे - कभी-कभी अनिच्छा से - व्यवसाय योजना लिखने के लिए समय समर्पित करें। आदर्श रूप से, दस्तावेज़ एक नियोजन प्रक्रिया का अंतिम उत्पाद है जिसे पूरा किया जाएगा कि कंपनी सक्रिय रूप से पूंजी मांग रही थी या नहीं। योजना बहुत हद तक रोड मैप की तरह है। यह आपको अपने गंतव्य तक पहुंचने के लिए सबसे अच्छा मार्ग चुनने में मदद करता है - एक सफल उद्यम बनाना।

सामान्य गलती

उद्यमी अक्सर कम आंकते हैं कि किसी कंपनी को लॉन्च करना कितना मुश्किल होगा। संभावित ग्राहकों का ध्यान और विश्वास प्राप्त करने में उद्यमी की तुलना में अधिक समय लग सकता है। इसके परिणामस्वरूप स्टार्ट-अप कैपिटल जल्दी नष्ट हो सकता है। सबसे खराब स्थिति में, कंपनी व्यवसाय से बाहर जा सकती है क्योंकि इसकी फंडिंग खत्म हो जाती है। स्टार्ट-अप बजट में पाँच से दस प्रतिशत अधिक पूंजी जोड़ना योजनाबद्ध राजस्व से कम और प्रत्याशित खर्चों की तुलना में अधिक की अनुमति देने का एक विवेकपूर्ण तरीका है।