नए उत्पादों के स्वोट का उदाहरण

एक नए उत्पाद को लॉन्च करने के लिए मूल्य, उत्पाद, प्रचार और बिक्री के स्थान के चार विपणन स्तंभों को संबोधित करने की आवश्यकता होती है। इन क्षेत्रों में से प्रत्येक का विश्लेषण करने के लिए, अपने पहले विज्ञापन को चलाने या अपना पहला प्रचार चलाने से पहले अपने जोखिमों को कम करने में मदद करने के लिए अपनी ताकत, कमजोरियों, अवसरों और खतरों की जांच करें।

ताकत

आपके नए उत्पाद को दो अवधारणाओं के आसपास बनाया जाना चाहिए: एक विशिष्ट लक्षित दर्शकों की आवश्यकता या मांग को पूरा करना और एक अद्वितीय बिक्री लाभ के साथ ऐसा करना। इसके लिए ध्यान केंद्रित समूहों और संभावित ग्राहकों के सर्वेक्षण और आपकी प्रतियोगिता की गहन परीक्षा की आवश्यकता होती है। आपकी ताकत में आपकी कीमत, कथित मूल्य, ग्राहक सेवा, विशिष्ट सुविधाएँ, ऑनलाइन या खुदरा स्टोर की उपलब्धता या वारंटी शामिल हो सकते हैं। मार्केटिंग संदेश केवल आपकी सुविधाओं के बजाय, आपके अनूठे लाभ का संचार करते हैं। अपनी उत्पादन लागत को प्रभावी ढंग से प्रबंधित करके और वितरण चैनलों का उपयोग करके अपनी लाभप्रदता में ताकत पैदा करें जो आपको सबसे कम कीमतों पर सबसे बड़ी बिक्री वॉल्यूम प्रदान करते हैं।

कमजोरियों

एक नए उत्पाद लॉन्च से संबंधित कमजोरी का मतलब यह नहीं है कि आपने कुछ गलत किया है - यह सिर्फ संकेत दे सकता है कि आपकी प्रतिस्पर्धा का एक फायदा है जिसे आपको दूर करना होगा। उदाहरण के लिए, जब तक आप बाजार हिस्सेदारी हासिल नहीं करते, आपको मार्केटिंग पर अधिक खर्च करने और अधिक मुक्त नमूनों को देने की आवश्यकता हो सकती है। आपको अपने उत्पाद को ग्राहकों तक पहुंचाने के लिए थोड़े समय के लिए ब्रेक-ईवन पर या अपने उत्पाद को बेचने की आवश्यकता हो सकती है। यदि आपकी प्रतियोगिता ने अनन्य समर्थन और वितरण समझौतों पर बातचीत की है, तो यह आपकी स्थिति को और कमजोर करेगा। भले ही आपका उत्पाद प्रतिस्पर्धा के मुकाबले जितना अच्छा या बेहतर हो और प्रतिस्पर्धी रूप से कीमत हो, ग्राहक ब्रांड की वफादारी को तोड़ना मुश्किल है। इस चुनौती का सामना करने के लिए नि: शुल्क नमूने और विश्वसनीय व्यक्तियों या समूह के विज्ञापन का उपयोग करें।

अवसर

क्योंकि आपको एक नया उत्पाद मिल गया है, आपके पास कुछ अंतर्निहित अवसर हैं। शुरुआती गोद लेने वाले और प्रभावित करने वाले लोग सबसे नई चीज को आजमाना चाहते हैं, जो इन समूहों के नेतृत्व का अनुसरण करने वाले लोगों को एक नए उत्पाद के साथ अनुभव करने के लिए कहते हैं। इससे आप अपनी कीमतों को कम अवधि के लिए सेट कर सकते हैं यदि प्रतियोगिता कोई समस्या नहीं है। यदि आपके पास एक परिपक्व प्रतियोगी की तुलना में कम ओवरहेड लागत है, तो आप अपने आप को अधिक प्रतिस्पर्धी रूप से कीमत देने में सक्षम हो सकते हैं। समाचार के आउटलेट को शिक्षित करने वाले आक्रामक जनसंपर्क अभियान को बढ़ाकर नए उत्पादों में मीडिया की रुचि का लाभ उठाएं।

धमकी

एक बार जब आप बाज़ार में प्रवेश करते हैं, तो आपके प्रतियोगी संभावना पर प्रतिक्रिया देंगे। आपके सामने सबसे बड़ी धमकियों में से एक है आपकी लॉन्चिंग के बाद खेल मैदान को बदलने की आपकी प्रतियोगिता। अपने मूल्य निर्धारण, प्रचार और वितरण चैनलों के लिए बैकअप योजनाएं बनाएं ताकि आप प्रतियोगी परिवर्तनों का जवाब दे सकें। अपने संपूर्ण विपणन और वितरण अभियानों को रोल आउट करने से पहले अपने प्रतिद्वंद्वियों की प्रतिक्रिया कैसे देखें, यह देखने के लिए कुछ परीक्षण बाजारों में लॉन्च करने पर विचार करें।