बिजनेस मार्केट सेगमेंटेशन के उदाहरण

विभाजन एक लक्ष्य बाजार समूह को उप-खंडों में विभाजित करने की प्रक्रिया है जिसे तब विशिष्ट संचार चैनलों और प्रमुख संदेशों के माध्यम से संप्रेषित किया जा सकता है। बाजार के समग्र उद्देश्यों और उत्पाद और सेवा प्रसादों के आधार पर व्यापारिक बाजारों को विभिन्न तरीकों से विभाजित किया जा सकता है। जितना अधिक विशेष रूप से और ठीक बाजार में खंडित किया जा सकता है, उतना ही अधिक बाधाओं कि बाज़ारिया दर्शकों के साथ जुड़ने और वांछित कार्रवाई करने में सक्षम होगा।

भौगोलिक विभाजन

भौगोलिक विभाजन का उपयोग व्यवसाय लक्ष्य बाजारों की पहचान करने के लिए किया जाता है जहां व्यवसाय स्थित हैं। कुछ मामलों में, व्यवसाय विपणक उदाहरण के लिए, सफाई सेवाओं जैसे बहुत ही स्थानीय बाजार खंड में अपील करने का प्रयास करेंगे। अन्य मामलों में, बाजार की पहुंच बहुत अधिक व्यापक हो सकती है, यहां तक ​​कि वैश्विक बाजार क्षेत्रों में भी इसका विस्तार हो सकता है। भौगोलिक विभाजन मीडिया और विपणन चैनलों की पहचान करने के लिए उपयोगी हो सकता है, जो कुछ भौगोलिक क्षेत्रों तक पहुंचने के लिए डिज़ाइन किए गए हैं, जो कि विपणन संदेशों के साथ-साथ वितरण चैनलों के माध्यम से सबसे प्रभावी रूप से हैं।

आकार के अनुसार विभाजन

व्यवसाय से व्यवसाय, या बी 2 बी, विपणक कभी-कभी अपने आकार के आधार पर संभावित व्यावसायिक ग्राहकों को लक्षित करने के लिए चुनते हैं। आकार कर्मचारियों की संख्या या वार्षिक बिक्री के संदर्भ में मापा जा सकता है। बड़ी कंपनियां अधिक महत्वपूर्ण बिक्री के लिए क्षमता का प्रतिनिधित्व कर सकती हैं, जबकि छोटी कंपनियां इस तथ्य के आधार पर मूल्य रखती हैं कि संभावित ग्राहकों के रूप में लक्षित करने के लिए उनमें से कई और होंगे। आकार यह भी निर्धारित करने में एक मुद्दा बन जाएगा कि इन संगठनों के साथ सबसे अच्छा कैसे जुड़ें और संचार के लिए लक्षित संगठनों के भीतर कौन से व्यक्ति हैं। छोटी कंपनियों में, उदाहरण के लिए, यह कार्य बहुत अधिक सीधे-आगे होगा; बड़ी कंपनियों में, प्रमुख निर्णय निर्माताओं की सही पहचान करना चुनौतीपूर्ण हो सकता है।

उद्योग द्वारा विभाजन

उद्योग विभाजन का उपयोग उन विपणक द्वारा किया जा सकता है जो कुछ उद्योग क्षेत्रों में विशिष्ट अपील के साथ उत्पाद बेच रहे हैं। उदाहरण के लिए, विशिष्ट कंप्यूटर घटक बनाने वाली कंपनियां उन कंपनियों की पहचान करना चाहती हैं जो घटकों का उपयोग करती हैं और फिर इन कंपनियों को संचार और आउटरीच के लिए लक्षित समूह में विभाजित करती हैं। विभिन्न उद्योग खंडों में विशिष्ट आवश्यकताएं और चुनौतियां भी हो सकती हैं जिन्हें संचार में महत्वपूर्ण संदेश के माध्यम से संबोधित किया जा सकता है। उद्योग विभाजन इस बात का भी लाभ उठाता है कि उद्योग-विशिष्ट व्यापार संघों की एक भीड़ है जिनका उपयोग इन दर्शकों से जुड़ने के लिए किया जा सकता है।

व्यवसाय की आवश्यकता विभाजन

व्यवसाय की आवश्यकता के आधार पर विभाजन बाज़ारियों को ऐसे व्यवसायों की पहचान करने और उनके साथ जुड़ने की अनुमति देता है जो भौगोलिक, आकार और उद्योग का विस्तार करते हैं, लेकिन बाज़ार के उत्पादों या सेवाओं द्वारा संबोधित एक आम ज़रूरत को साझा करते हैं। उदाहरण के लिए, लगभग हर व्यवसाय को टेलीफोन सिस्टम और कंप्यूटर की आवश्यकता होती है। विपणक अपने दर्शकों को अधिक संकीर्ण रूप से पहचानने के लिए विभाजन को चुन सकते हैं, जैसे कि व्यवसायों को लेखांकन सॉफ़्टवेयर की आवश्यकता होती है जो एक निश्चित दायरे में स्थित होते हैं और ऊर्जा उपयोगिता उद्योग का हिस्सा होते हैं।