खुदरा क्षेत्र में सकल लाभ को प्रभावित करने वाले कारक

व्यवसाय अपने माल को बेचने से प्राप्त राजस्व पर अपना सकल लाभ कमाते हैं, उन वस्तुओं को बेचने में शामिल लागत कम होती है। छोटी खुदरा दुकानों में, जहां सफलता और विफलता के बीच का अंतर इतना मिनट है, कई कारक सकल लाभ के आकार को प्रभावित करते हैं। खुदरा दुकान मालिकों को पता होना चाहिए कि ये कारक सकल लाभ को कैसे प्रभावित करते हैं और उन्हें नियंत्रित करने के लिए वे कौन से कदम उठा सकते हैं।

मूल्य अंक

मूल्य एक प्रमुख कारक है जो किसी वस्तु को खरीदने के लिए ग्राहक के निर्णय को प्रभावित करता है। स्टोर मालिकों को प्रत्येक अच्छे के लिए एक मूल्य बिंदु तय करना होगा जो उनकी लागत को कवर करने के लिए पर्याप्त है, लेकिन इतना अधिक नहीं है कि यह संभावित खरीदारों को दूर ले जाए। मूल्य बिंदु को उस स्तर पर भी बनाए रखा जाना चाहिए जो उस वस्तु के लिए अधिकतम समग्र लाभ सुनिश्चित करता है, यहां तक ​​कि इसका मतलब है कि प्रति व्यक्ति बेची गई कम लाभ।

बेचे गए माल की कीमत

बेची गई वस्तुओं की लागत अंतिम खुदरा उत्पाद के उत्पादन में शामिल सभी लागतों का योग है। इन लागतों में सामग्री खरीदना, श्रम को काम पर रखना, एक गोदाम में वस्तुओं को संग्रहीत करना और उन्हें खुदरा आउटलेट में शिपिंग करना शामिल हो सकता है। जब एक खुदरा स्टोर बेची गई वस्तुओं की अपनी लागत के किसी भी घटक को कम कर सकता है, तो सकल लाभ बढ़ जाता है। स्टोर जो उत्पाद की गुणवत्ता का त्याग किए बिना बेची गई वस्तुओं की अपनी लागत को कम करने के तरीकों को पा सकते हैं, सकल लाभ में तत्काल वृद्धि देखेंगे।

सूची प्रबंधन

खुदरा दुकानों को यह भी समझना चाहिए कि उचित इन्वेंट्री स्तरों को कैसे बनाए रखा जाए। जब स्टोर बहुत अधिक आइटम ले जाते हैं, जो नहीं बिकते हैं, तो वे आइटम को संग्रहीत करने और प्रदर्शित करने की लागत के साथ फंस जाते हैं। जब दुकानों में एक लोकप्रिय आइटम बहुत कम होता है, तो वे हाथ पर आइटम नहीं होने से संभावित राजस्व को खो देते हैं। छोटी खुदरा दुकानों में अक्सर एक निश्चित स्तर पर या उससे ऊपर बेचने वाली वस्तुओं को रखने के लिए एक दिनचर्या विकसित होती है, जबकि वे अलमारियों पर बैठने वाली वस्तुओं को ऑर्डर करना बंद कर देते हैं।

उत्पाद मिश्रण

खुदरा विक्रेता जो एक विशिष्ट प्रकार के आइटम के विशेषज्ञ होते हैं, उस आइटम के लिए किसी भी मूल्य की अस्थिरता के अधीन होते हैं। अधिकांश खुदरा विक्रेता एक उत्पाद मिश्रण का उपयोग करते हैं, जो उन्हें किसी विशेष उत्पाद से जुड़े उतार-चढ़ाव से बचाता है। उत्पाद मिश्रण खुदरा विक्रेताओं को विभिन्न उत्पादों की पेशकश करने में सक्षम बनाता है, जो संभावित ग्राहकों की एक विस्तृत श्रृंखला को आकर्षित करता है। खुदरा विक्रेता प्रत्येक प्रकार के उत्पाद से सकल लाभ मार्जिन के बारे में भी जान सकते हैं, विभिन्न मूल्य बिंदुओं को निर्धारित कर सकते हैं और उत्पादों का सबसे लाभदायक मिश्रण पा सकते हैं।