पदोन्नति मिश्रण को प्रभावित करने वाले कारक

उत्पाद और सेवा प्रचार जागरूकता, स्थिति उत्पाद और सेवाएँ बनाते हैं और ग्राहकों को खरीदने के लिए राजी करते हैं। हालांकि विज्ञापन आवश्यक है, यह एकमात्र विचार नहीं है। इसके बजाय, एक समग्र प्रचार मिश्रण में व्यक्तिगत बिक्री, बिक्री प्रचार, जनसंपर्क और प्रत्यक्ष विपणन अभियान भी शामिल हैं। क्योंकि इष्टतम मिश्रण बनाने के लिए कोई सेट मानक या तरीका नहीं है, प्रत्येक व्यवसाय को प्रचार मिश्रण को प्रभावित करने वाले कारकों पर विचार करना चाहिए और अपनी स्वयं की कस्टम प्रचार रणनीति तैयार करनी चाहिए।

उत्पाद-उन्मुख कारक

किसी उत्पाद या सेवा की प्रकृति और जहां वह उत्पाद जीवन चक्र के भीतर है, यह निर्धारित करता है कि खरीदारी निर्णय लेने से पहले ग्राहक को कितनी जानकारी की आवश्यकता हो सकती है। उदाहरण के लिए, ग्राहकों को नए उत्पाद या उत्पाद जैसे कंप्यूटर, कार या होम हीटिंग सिस्टम का मूल्यांकन करते समय अधिक जानकारी की आवश्यकता होती है जो स्वाभाविक रूप से अधिक जटिल है। इन मामलों में, विज्ञापन, इन-स्टोर बिक्री प्रचार और व्यक्तिगत बिक्री प्रचार मिश्रण में अधिक भारी हो जाएगी। इसके विपरीत, एक प्रचार मिश्रण जिसमें सामान्य विज्ञापन और बिक्री प्रचार शामिल हैं, सामान्य, रोजमर्रा की वस्तुओं जैसे किराने का सामान और कपड़ों के लिए अधिक उपयुक्त है।

लक्ष्य बाजार और प्रत्यक्ष प्रतियोगिता

किसी व्यवसाय के लिए यह जानना महत्वपूर्ण है कि प्रतिस्पर्धा से अपने उत्पादों को अलग करने वाला प्रचारक मिश्रण बनाने के लिए प्रत्यक्ष प्रतिस्पर्धा क्या कर रही है। उत्पाद भेदभाव, जिसे पोजिशनिंग भी कहा जाता है, प्रतियोगिता की तुलना में किसी अच्छी या सेवा की विशेषताओं, कीमत, गुणवत्ता या उपयोग के बारे में भेद बनाने पर केंद्रित है। पोजिशनिंग को ऊपर-नीचे की लाइन, लाइन के नीचे या संयोजन प्रचार मिश्रण का उपयोग करके पूरा किया जा सकता है। एक ऊपर-नीचे प्रचार मिश्रण में अक्सर सार्वजनिक संबंध, टेलीविजन, रेडियो और प्रिंट विज्ञापन शामिल होते हैं। एक नीचे का प्रचारक मिश्रण जो सीधे विपणन प्रयासों पर केंद्रित होता है जैसे कि प्रत्यक्ष मेल अभियान विशिष्ट लक्ष्य दर्शकों के भीतर उत्पादों की स्थिति के लिए प्रभावी हो सकते हैं।

विपणन रणनीति

किसी उत्पाद की मार्केटिंग रणनीति प्रचार मिश्रण को भी प्रभावित करती है। उदाहरण के लिए, एक धक्का रणनीति के लिए प्रचार मिश्रण एक पुल प्रचार रणनीति के लिए मिश्रण से अलग होगा। मांग बनाने के प्रयास में उत्पाद को एक धक्का प्रचार रणनीति ग्राहक तक ले जाती है। इस प्रकार की रणनीति के साथ, प्रत्यक्ष बिक्री और व्यापार प्रचार प्रचार मिश्रण का आधार बनाते हैं। ग्राहकों को आकर्षित करके एक उत्पाद के लिए उपभोक्ता मांग को बढ़ाने के लिए एक प्रोत्साहन प्रचार रणनीति का प्रयास करता है। इस प्रकार की रणनीति के साथ, बड़े पैमाने पर मीडिया विज्ञापन और उत्पाद प्रचार जो उत्पाद जागरूकता पैदा करते हैं, अक्सर प्रचार मिश्रण का आधार बनाते हैं।

बजट आवंटन और संसाधन उपलब्धता

प्रचारक मिश्रण के निर्धारण में लागत एक महत्वपूर्ण कारक है। एक वार्षिक विपणन बजट, एक व्यक्तिगत अभियान के लिए बजट और प्रत्येक प्रचार उपकरण की लागत सभी यह निर्धारित करने में एक भूमिका निभाते हैं कि प्रचार उपकरण का उपयोग किस हद तक और किस हद तक किया जा सकता है। उदाहरण के लिए, टेलीविजन विज्ञापन स्पॉट बनाने और चलाने की उच्च लागत कुछ व्यावसायिक बजट के लिए सीमित कारक हो सकती है। संसाधन उपलब्धता एक और विचार है। यद्यपि समाचार पत्र विज्ञापन एक उपयुक्त प्रचार उपकरण हो सकता है, यह एक छोटे से समुदाय या अप्रभावी में एक अनुपलब्ध विकल्प हो सकता है यदि अखबार की प्रसार दर बहुत कम है।