चार कारण क्यों एक नया उत्पाद विफल होता है

एक नए उत्पाद को बाजार में लाने के लिए व्यापक शोध और तैयारी की आवश्यकता होती है, लेकिन विकास पाइपलाइन में चार उत्पादों में से केवल एक ही इसे उपभोक्ताओं के लिए बनाता है। इनमें से, तीन में से एक लॉन्च में विफल रहता है। चार मुख्य कारण हैं कि एक नया उत्पाद विफल क्यों होता है, यह उन सभी अन्वेषकों और उद्यमियों के लिए महत्वपूर्ण चिंता का विषय है जो बाज़ार में सफलता हासिल करना चाहते हैं।

मांग की कमी

आप एक उत्पाद का निर्माण कर सकते हैं, लेकिन उपभोक्ता इसे अस्वीकार कर सकते हैं। एक "हार्वर्ड बिज़नेस रिव्यू" लेख जो उन कारणों को देखता है जिनके कारण उत्पाद विफल हुए, सेगवे को एक ऐसे उत्पाद के उदाहरण के रूप में देखा, जो अभी भी पकड़ा नहीं गया है, हालांकि यह अभी भी बिक्री के लिए उपलब्ध है। उत्पाद के बाजार में आने के महीनों पहले, इसके आविष्कारक ने यह कहकर उम्मीदें जगाईं कि वह "ऑटोमोबाइल के विकल्प" का निर्माण कर रहा है। जब सेगवे ने अपनी शुरुआत की, तो उपभोक्ताओं को पता चला कि उत्पाद अनिवार्य रूप से एक मोटर चालित स्कूटर था, $ 5, 000 के लिए खुदरा बिक्री। आज, उत्पाद की कीमत को गिरा दिया गया है, लेकिन यह मुख्य रूप से पुलिस विभागों और शहर के टूर गाइडों को बेचा जाता है। आम जनता ने सेगवे में कोई दिलचस्पी नहीं दिखाई है। अनुसंधान और विकास में एक भाग्य का निवेश करने से पहले सर्वेक्षणों को भरने और इसे स्थापित करने की आवश्यकता है, जो एक चट्टान से दूर हो सकती है।

विपणन अनुसंधान

"बाजार की संभावनाओं (या अन्य विपणन अनुसंधान गलतियों) के बुरे अनुमान" अंक में से एक था जो नए उत्पादों के विषय पर एक बूज, एलन और हैमिल्टन अध्ययन में पाया गया था। 2004 में, कोका-कोला ने C2 जारी किया, जिसका उद्देश्य 20- 40-वर्षीय पुरुषों के लिए था, जो कोक के स्वाद को पसंद करते थे, लेकिन जिन्हें बाजार का मानना ​​था कि मूल कोक की आधी कैलोरी और कार्ब्स पसंद करेंगे। उत्पाद विफल हो गया और लॉन्च के बाद किए गए शोध से पता चला कि पुरुष कोक का पूरा स्वाद चाहते थे, लेकिन कोई कैलोरी और कोई कार्ब्स नहीं। अगर सही तरीके से शोध होता तो उत्पाद कभी बाजार में नहीं आता। इसके बजाय, इसके प्रतिस्थापन, कोक ज़ीरो को पेश किया जाएगा, एक ऐसा उत्पाद जिसे पुरुष कोक के स्वाद के साथ रखना चाहते हैं, लेकिन कैलोरी और कार्ब्स दोनों से मुक्त। पहले शोध, फिर विमोचन।

लक्षित बाजार

आप सही उत्पाद प्रस्तुत कर सकते हैं, लेकिन आपका ग्राहक आधार इसे प्राप्त नहीं करेगा। इसका एक उदाहरण फास्ट-फूड की दिग्गज कंपनी मैकडॉनल्ड्स है, जिसने वर्षों से कई उत्पादों को बाजार में लाने की कोशिश की है और काफी कुछ असफल देखा है। "डेड ऑन अराइवल" कहे जाने वाले उत्पादों में मैक्लोब्स्टर, एक $ 5.99 लॉबस्टर सैंडविच था जो अपने ग्राहकों के लिए गलत उत्पाद था। हॉट डॉग, पिज़्ज़ा और पास्ता अन्य उत्पाद थे, जिन्हें आज़माया गया और विफल रहा, जैसा कि मैकलीन डिलक्स, एक कम कैलोरी बर्गर जो स्वाद पर भी कम साबित हुआ। मैकडॉनल्ड्स के अधिकांश उत्पाद इस बर्गर से प्यार करने वाली भीड़ के लिए सही नहीं थे। पता है कि आपका लक्ष्य बाजार नैतिक है, और पूर्ण-पैमाने पर जाने से पहले इसे एक सेगमेंट में सीमित रोल-आउट करें।

Flawed Product

Microsoft कॉर्पोरेशन ने बाजार के उत्पादों को लाने के बावजूद सालाना कई अरबों डॉलर बनाने में कामयाबी हासिल की, जो कि कई समीक्षकों और उपयोगकर्ताओं द्वारा त्रुटिपूर्ण माने जाते थे, जिसमें उसका VISTA ऑपरेटिंग सिस्टम भी शामिल था। Microsoft ने उत्पाद के विपणन में $ 500 मिलियन डाले, जिसे विंडोज एक्सपी को बदलने के लिए डिज़ाइन किया गया था। इसके बजाय, उपभोक्ताओं ने उत्पाद को त्रुटिपूर्ण और XP के लिए डाउनग्रेड किया या कंप्यूटर, एक प्रतिस्पर्धी कंप्यूटर निर्माता और ऑपरेटिंग सिस्टम Apple पर स्विच किया। Microsoft एक समस्या से बच सकता था क्योंकि यह बाजार में एक उत्पाद लाया था जो त्रुटिपूर्ण नहीं था। वास्तविक संभावित ग्राहकों के प्रतिनिधि क्रॉस-सेक्शन के लिए पर्याप्त पूर्व-बाजार परीक्षण व्यवसायों को इस संभावित नुकसान से बचने में मदद कर सकता है।