कैसे करें डोर-टू-डोर बिक्री

जब भी आप किसी उपभोक्ता को व्यक्तिगत रूप से विपणन कर रहे हैं, तो आप किसी उत्पाद या सेवा को बेचने के लिए जो तरीके अपनाते हैं, वह उस व्यक्ति के अनुरूप होना चाहिए। डोर-टू-डोर बिक्री के लिए एक बहुमुखी बिक्री एजेंट की आवश्यकता होती है जो उपभोक्ता के साथ व्यक्तिगत संबंध बनाने और फिर उत्पाद बेचने में सक्षम हो। उत्पादों को घर-घर बेचना एक ऐसा कौशल है जिसे हासिल किया जाना चाहिए और इस प्रकार की बिक्री में वास्तव में महारत हासिल करने के लिए कुछ समय और अभ्यास करना होगा।

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इस भाग को सुसज्जित करें। डोर-टू-डोर विक्रेता के रूप में, एक पॉलिश और साफ उपस्थिति पेश करना महत्वपूर्ण है। आप लोगों से अपेक्षा कर रहे हैं कि वे आपको अपने घरों में जाने दें और जैसे-तैसे आपको अच्छे कपड़े पहनने की जरूरत है। किसी को झुर्रीदार शर्ट और शॉर्ट्स में किसी के बजाय एक अच्छा सूट और टाई में किसी के लिए अपना दरवाजा खोलने की अधिक संभावना होगी।

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एक निवासी की इच्छाओं का सम्मान करें। यदि आपको कोई संकेत दिखाई देता है जो कहता है कि "नो सॉलिसिटेशन" तो आपको इस संकेत का सम्मान करना चाहिए और इसे भंग करने का प्रयास नहीं करना चाहिए। कुछ राज्यों में, ऐसा करना अवैध भी है। इसी तरह, अगर कोई कहता है कि उसे कोई दिलचस्पी नहीं है, तो उसकी इच्छाओं का सम्मान करें। आप एक दोस्ताना तरीके से अलविदा कहने की कोशिश कर सकते हैं और उसे अपने समय के लिए धन्यवाद दे सकते हैं, लेकिन आपको इस तथ्य का सम्मान करना चाहिए कि वह कुछ भी बेचना नहीं चाहता है।

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बिक्री पिच से शुरू करने से बचें। सफल डोर-टू-डोर सेल्सपर्स अपने उत्पादों या सेवाओं को तुरंत बेचना शुरू नहीं करते हैं। दरवाजा खोलने वाले व्यक्ति के साथ संबंध बनाने से शुरुआत। यह बहुत कठिन है कि किसी ऐसे व्यक्ति पर दरवाजा पटक दिया जाए जो वास्तव में अच्छा और मिलनसार हो। व्यक्ति से पूछें कि वे आज कैसे हैं, और पिचिंग शुरू करने से पहले उन्हें गर्म करें।

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ग्राहक को आपके, आपकी कंपनी और आपके उत्पाद / सेवा के बारे में पूर्ण आश्वासन प्रदान करें। दुर्भाग्य से, कई घोटाला कलाकार डोर-टू-डोर विज्ञापन का उपयोग करते हैं और बुरे लोगों के साथ अच्छे लोगों को लुभाने के लिए यह बहुत आम है। सुनिश्चित करें कि आपका ग्राहक जानता है कि आपकी कंपनी कौन है, कि आप एक सत्यापित बिक्री प्रतिनिधि हैं और वह, यदि वह अगले तीन दिनों के भीतर किसी भी समय अपने आदेश को रद्द करना चाहता है, तो उसका ऐसा करना स्वागत है। आपको अपनी प्रामाणिकता स्थापित करनी होगी।

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हतोत्साहित होने से बचें। डोर-टू-डोर बिक्री एक कठिन काम है और इसमें महारत हासिल करने में समय और अभ्यास लगता है। यहां तक ​​कि सबसे अच्छे सलामी बल्लेबाजों के दिन हो सकते हैं, जहां हर कोई अपने चेहरे पर दरवाजे को पटक देता है। एहसास करें कि अस्वीकृति व्यक्तिगत नहीं है और आगे बढ़ते रहें। प्रत्येक दस दरवाजों के पटरी से उतरने के लिए, अगले एक बड़ी बिक्री की आवश्यकता हो सकती है। आशान्वित रहें और चलते रहें।