कैसे एक बिक्री बल के आकार का अनुमान लगाने के लिए
यदि आप चाहते हैं कि आपकी बिक्री बढ़े, तो आपको सबसे पहले अपनी बिक्री शक्ति बढ़ानी होगी। यदि आपकी वर्तमान टीम शीर्ष प्रदर्शन प्रदान कर रही है, तो उन्हें अधिक काम करने की आवश्यकता होती है, जिससे वे प्रभावित हो सकते हैं और अपनी सफलता को क्षीण कर सकते हैं। अधिक बिक्री वाले लोगों को किराए पर लेने से बिक्री को बढ़ावा मिल सकता है, लेकिन यदि आप अधिक किराए पर लेते हैं, तो चारों ओर जाने के लिए पर्याप्त काम नहीं हो सकता है।
बिक्री अनुमान
सही बिक्री-बल आकार का अनुमान लगाने के लिए, आपको एक अच्छे बिक्री पूर्वानुमान की आवश्यकता होती है। पिछले साल की बिक्री के साथ शुरू करें, इस साल आपके साथ आपके व्यवसाय में अधिक या कम व्यवसाय करने वाले किन्हीं कारणों से भत्ता मिल सकता है। यदि आपका व्यवसाय बिक्री इतिहास के लिए बहुत नया है, तो बाजार पर शोध करें: उद्योग नेटवर्किंग समूहों या कंपनियों से बात करें जिनके साथ आप व्यवसाय करना चाहते हैं और सीखते हैं कि एक छोटी कंपनी के लिए उद्योग में विशिष्ट बिक्री क्या है।
अपनी टीम से बात करें
कोई फर्क नहीं पड़ता कि आपकी बिक्री टीम कितनी अच्छी है, केवल कुछ निश्चित ग्राहक हैं जिन्हें वे प्रत्येक सप्ताह संभाल सकते हैं। पूछें कि वे क्या नहीं कर रहे हैं - पूर्वेक्षण, ठंड कॉल, इंटरनेट लीड का जवाब - और क्या एक बड़ी बिक्री बल उन खोए अवसरों को पकड़ने में मदद करेगा। यदि आप एक नई कंपनी हैं, तो उद्योग की बिक्री और बाज़ार के बारे में जो आप सीख रहे हैं उसका उपयोग करें कि आपको कितने बिक्री लोगों की आवश्यकता होगी।
विकास के लिए योजना
यदि आप पिछले वर्ष के समान उत्पाद बेच रहे हैं, तो विकास के लिए आपके विकल्प वर्तमान ग्राहकों को अधिक बेचने हैं; उन संभावनाओं पर विजय प्राप्त करें, जिन्होंने आपको अतीत में ठुकरा दिया था; या अपनी फर्म में पूरी तरह से नए ग्राहकों को आकर्षित करें। यदि आपका ध्यान पुराने ग्राहकों के लिए बड़ी बिक्री है, तो आपकी वर्तमान बिक्री टीम पर्याप्त हो सकती है। यदि आप अपने ग्राहक आधार को 40 प्रतिशत तक बढ़ाने का इरादा रखते हैं, तो कहें, आपने अपनी बिक्री टीम से जो भी सीखा है उसे यह तय करने के लिए उपयोग करें कि आपको कितने लोगों को नौकरी पर रखना है।
यथार्थवाद
अपने पूर्वानुमानों का वास्तविक रूप से मूल्यांकन करना और यह सुनिश्चित करना आवश्यक है कि वे अत्यधिक आशावादी नहीं हैं। यह एक नई कंपनी के लिए विशेष रूप से सच है: यह मान लेना ललचाता है कि आप रातोंरात सनसनी बन जाएंगे, लेकिन यह अधिक संभावना है कि ग्राहकों को जीतने में समय लगेगा। जब तक आपके पास काम करने के लिए कठिन बिक्री का आंकड़ा नहीं है, तब तक आप अपनी बिक्री-बल के आकार को पूरी तरह से अनुमान लगाने से बेहतर हैं। यदि आपका व्यवसाय थोड़ी देर के आसपास रहा है, तो देखें कि वास्तविकता की तुलना में आपके पिछले बिक्री अनुमान कैसे हैं। यदि आपके पूर्वानुमान लगातार ऊंचे हैं, तो अपने नियोजित किराए को वापस ले लें।
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