बिजनेस में AIDA मॉडल का उपयोग कैसे करें

AIDA मॉडल, जिसे पहली बार 19 वीं शताब्दी में विकसित किया गया था, ने एक छोटे व्यवसाय विज्ञापन और विपणन अभियान के विकास के लिए आश्चर्यजनक रूप से लंबे समय तक मार्गदर्शन किया है। AIDA रणनीति AIDA नाम में निर्मित चार तत्वों पर ध्यान केंद्रित करती है, जो ध्यान, रुचि, इच्छा और क्रिया: पर आधारित है। प्रत्येक तत्व जिसमें AIDA नाम शामिल है, पर ध्यान देना आपके विपणन प्रयासों की सफलता को अधिकतम कर सकता है।

AIDA के बारे में

AIDA मॉडल 1898 में अमेरिकी व्यापारी एलियास सेंट एल्मो लुईस द्वारा विकसित किया गया था, जिन्होंने सफल विज्ञापन रणनीतियों के बारे में विस्तार से लिखा था। लुईस की प्रारंभिक सलाह "ध्यान आकर्षित करने, रुचि बनाए रखने, इच्छा को बढ़ाने, " बाद में जोड़ने पर, "कार्रवाई करने के लिए" उबला हुआ है। हालांकि डोर-टू-डोर बिक्री पिचों के दिनों में लिखा गया है, एआईडीए ने 21 वीं सदी के विज्ञापन और विपणन के लिए एक संगठनात्मक रणनीति के रूप में अच्छी तरह से आयोजित किया है। अपने मार्केटिंग प्रयासों को सुनिश्चित करने के लिए AIDA को एक मानसिक चेकलिस्ट के रूप में सोचें, सभी आवश्यक आधारों को स्पर्श करें।

ध्यान आकर्षित

AIDA मार्केटिंग के अनुसार, आपकी पहली चुनौती, गौर करना है। यदि व्यक्ति उस उत्पाद या सेवा के अस्तित्व से अवगत नहीं है, जो आप बेचते हैं, तो आप एक संभावित ग्राहक से जुड़ नहीं सकते। ईंट-एंड-मोर्टार दुनिया में, यह एक मनोरम स्टोर विंडो डिस्प्ले द्वारा पूरा किया जा सकता है, जबकि ऑनलाइन मार्केटिंग एक आंख को पकड़ने वाले ग्राफिक या वीडियो पर भरोसा कर सकती है।

रुचि बनाए रखें

ध्यान एक पल में फीका कर सकता है, खासकर अगर यह अत्यधिक बनावटी तकनीकों से उपजा है। आपकी वेबसाइट पर तेजी से चमकती छवि ध्यान आकर्षित कर सकती है, लेकिन अगर यह कष्टप्रद है, तो यह ब्याज उत्पन्न नहीं करती है। विचार करें कि एक संभावित ग्राहक क्या जानना चाहता है और ब्याज बनाने के लिए सार्थक जानकारी या आकर्षक सामग्री प्रदान करता है।

इच्छा बनाएँ

ब्याज पर अंकुश लगने के बाद, इस बात की इच्छा पैदा करना आवश्यक है कि आपका उपभोक्ता आपके उत्पाद का मालिक होना चाहता है या आपके द्वारा बेची जा रही सेवा का लाभ उठाएगा। अनुनय विशुद्ध रूप से उपयोगितावादी हो सकता है, जिससे पता चलता है कि आपका उत्पाद कितना उपयोगी है, और इसमें एक सेलिब्रिटी प्रवक्ता जैसी तकनीक या इच्छा पैदा करने के लिए भावनाओं से अपील शामिल हो सकती है।

कार्रवाई करें

विज्ञापन की अंतिम सफलता उपभोक्ता को कार्रवाई करने और खरीदारी करने या कम से कम, अधिक जानकारी के लिए पूछताछ करने के लिए मजबूर करती है। भौतिक क्षेत्र में, यह एक दुकान में चलने और उम्मीद है कि खरीदारी करता है। वेब विज़िटर के लिए, इसका मतलब ऑनलाइन न्यूज़लेटर के लिए साइन अप करना हो सकता है, ग्राहक से संपर्क करने या उत्पाद ऑनलाइन खरीदने के लिए प्रतिनिधि की माँग करना।

AIDA मार्केटिंग की सीमाएं

AIDA रणनीति उपयोगी है, लेकिन यह अंत-सभी और आपके मार्केटिंग प्रयासों के सभी नहीं है। विशेष रूप से, AIDA लक्ष्यीकरण की आधुनिक तकनीकों पर अधिक जोर नहीं देता है। उपभोक्ताओं के बीच रुचि पैदा करने से पहले, तय करें कि आप अपने विज्ञापन अभियान के साथ किसे लक्षित करना चाहते हैं। आधुनिक जनसांख्यिकीय तकनीक, विशेष रूप से ऑनलाइन क्षेत्र में, पारंपरिक AIDA दृष्टिकोण के लिए एक शक्तिशाली सहायक है।