अनुबंध के लिए बोली कैसे लिखें
एक सफल छोटे व्यवसाय को संचालित करने के लिए एक बुनियादी बिल्डिंग ब्लॉक की आवश्यकता होती है: ग्राहक। ग्राहकों को आकर्षित करने के लिए, यह जानना आवश्यक है कि अनुबंध के लिए बोली कैसे लिखी जाए। ग्राहकों के बिना, एक व्यवसाय कभी लाभ नहीं कमाता है। व्यवसाय को जीतने वाली अनुबंध बोली लगाकर सही रास्ते पर शुरू करें। मानो या न मानो, आपको लागत पर ध्यान केंद्रित करने की आवश्यकता नहीं है। कोई गलती न करें, संख्या महत्वपूर्ण है, लेकिन आपकी जीतने वाली बोली विचारों और अनुभव के बारे में है।
आप क्यों?
नीचे लिखें, संभव के रूप में कुछ शब्दों में, कैसे आपके व्यवसाय ग्राहक की सेवा करने के लिए सबसे अच्छा विकल्प होगा। अपनी कंपनी की विशेषताओं पर ध्यान दें, जो कंपनी की सर्वोत्तम संपत्तियों पर अनुकूल प्रकाश डालते हुए ग्राहक को मूल्य स्पष्ट करता है। शरमाओ मत। जैसा कि वे कहते हैं, "अपना सर्वश्रेष्ठ पैर आगे रखें।" आप अपने बोली समीक्षकों को यह विश्वास दिलाना चाहते हैं कि आप कुछ अन्य बोलीदाताओं को लाभान्वित करने की पेशकश करते हैं।
विचार और उत्तर प्रदान करें
विचारों और उत्तरों के साथ लक्ष्य संगठन की समस्या से निपटें। उदाहरण के लिए, यदि ग्राहक पर्स के लिए हाथ से प्रिंटेड कॉटन यार्डेज का उत्पादन करने के लिए टेक्सटाइल प्रिंटर की मांग करता है, तो इंगित करें कि क्लाइंट के कारखाने में आपके स्टूडियो की निकटता प्रक्रिया में तेजी लाएगी, और ध्यान दें कि आपके द्वारा नियोजित कपड़े कलाकारों का परिवार ठीक है- उच्च गुणवत्ता वाले त्वरित-टर्नअराउंड कार्य के लिए ट्यून किया गया। फिर, एक काम अनुसूची स्थापित करने की पेशकश करें जो उच्च मात्रा को कम से कम एक समय में क्रैंक करती है। खुलेपन के साथ ग्राहक को प्रभावित करें और रचनात्मक समस्या को सुलझाने वाली प्रबंधन टीम का वादा करें जो किसी भी मामले पर ग्राहक के साथ काम करेगा।
आपकी योग्यता
यह खंड संभावित ग्राहक को कंपनी की ताकत दिखाने के साथ-साथ संभावित समस्याओं का सामना करने में महत्वपूर्ण प्रभाव दिखाता है। बिज़नेस लिंक, एक ब्रिटिश बिज़नेस इंफॉर्मेशन वेबसाइट, कहती है कि "अनुरूप आत्मकथाओं को समान परियोजनाओं, साथ ही योग्यता और अनुभव के साथ सफलताओं को उजागर करना चाहिए।" केवल अनुभव के सामयिक बिंदुओं पर ध्यान केंद्रित करके चीजों को छोटा और मीठा रखें, न कि पूरे फिर से शुरू होने वाले इतिहास को। उन लोगों के समूह को दें, जो बोलियों की समीक्षा की समीक्षा करेंगे कि आपका अनुभव एक सुचारू संचालन सुनिश्चित करेगा।
नंबर प्रदान करें
प्रतियोगियों पर स्पष्ट, आसान-से-साबित मूल्य प्रदान करने के लिए संख्या दिखाएं। अनुसंधान एक ही सेवा के लिए कितना तुलनीय व्यवसाय चार्ज करते हैं, और उनकी लागत जोड़ने के तरीके को निर्धारित करने के लिए मूल्य निर्धारित करते हैं। कुछ भी स्पष्ट नहीं होने पर रचनात्मक रहें। यदि शहर भर में जगह $ 5 के लिए विजेट बनाती है, तो उत्पादन, शिपिंग या अन्य परिचालन लागत का टूटना लिखें जो आपके विजेट की कीमत से 50 सेंट की कटौती करता है: शायद आपके मुनाफे में थोड़ा कटौती करें, या अधिक नंगे के साथ पैकेजिंग की थोड़ी मात्रा का उपयोग करें। -बोन डिजाइन। किसी भी दर पर, मूल्य टूटने में दिखाएं कि आप सस्ती लागत के लिए एक महान उत्पाद कैसे पेश कर सकते हैं।
पता कानूनी चिंताएं
उदाहरण के लिए, सरकारी ठेकेदारों को यह विचार करने की आवश्यकता हो सकती है कि फ़ॉइया, फ़ेडरल ओपन इन्फ़ॉर्मेशन एक्ट के माध्यम से किसी को भी देखने के लिए कुछ सार्वजनिक बोलियाँ उपलब्ध होंगी। यदि आपके कुछ डेटा को गोपनीय स्थिति की आवश्यकता होती है, जैसे कि मालिकाना जानकारी जिसे आप अपने प्रतिस्पर्धियों को जानना नहीं चाहते हैं, तो उन अनुच्छेदों या वाक्यों के बारे में बोली में एक संकेतन शामिल करें जिन्हें आप एफओआईए अनुरोध के मामले में फिर से प्राप्त करना चाहते हैं। आपकी बोली में भाषा शामिल होनी चाहिए जो गंभीर समस्याओं के लिए कानूनी निवारण को रेखांकित करती है, जिसमें मध्यस्थता या नागरिक कानूनी कार्रवाई के विकल्प शामिल हैं। अपने कानूनी अंतिम दस्तावेज में इसे शामिल करने से पहले कानूनी सलाह के साथ सभी कानूनी सत्यापित करें।
आपको जिन वस्तुओं की आवश्यकता होगी
परियोजना के लिए लागत की सूची
बोली की जानकारी
कर्मचारी की आत्मकथाएँ या रिज्यूमे
कानूनी सलाह
तीनों को ध्यान में रखकर लिखें। बेवर्ली ए। ब्राउनिंग, "ग्रांट राइटिंग फॉर डमिज़्स" के लेखक, लिखते हैं, "शोध से पता चलता है कि आपके दर्शकों को एक महत्वपूर्ण बिंदु याद रखने के लिए तीन के समूह प्रभावी हैं। जो शब्द हमारे दिमाग में हमेशा के लिए चिपक जाते हैं, वे आमतौर पर तीन के समूहों में आते हैं। खून, पसीना और आंसू; पढ़ना, लिखना और अंकगणित; और लाल, सफेद और नीला। " केवल महान समाधान ही नहीं, प्रभावी, लक्षित और लागत प्रभावी समाधान प्रदान करें।
टिप
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