बिक्री विश्लेषण के लिए क्या चर की आवश्यकता होती है

व्यापार की स्थिति प्रतिस्पर्धी और तरल दोनों हैं। वृद्धि, या बस बनाए रखना, इन स्थितियों में बिक्री महत्वपूर्ण है। यह जानने के बाद कि बिक्री विश्लेषण के रूप में जानी जाने वाली प्रक्रिया के माध्यम से बिक्री आपकी कंपनी को कैसे प्रभावित करती है, आपको अपने व्यवसाय के संचालन के बारे में बेहतर निर्णय लेने में मदद कर सकती है। बिक्री विश्लेषण आपको उन सूचनाओं के साथ प्रदान कर सकता है, जिन्हें आपको सबसे कम लागत पर सही उत्पाद प्राप्त करने की आवश्यकता होती है, सभी सबसे बड़े लाभ को प्राप्त करने के लक्ष्य के साथ। उचित बिक्री विश्लेषण कई अलग-अलग चर को ध्यान में रखता है।

ब्रेक - ईवन

बढ़ी हुई बिक्री आपकी कंपनी के अच्छे स्वास्थ्य का संकेतक हो सकती है। यदि आप बेची गई प्रत्येक इकाई पर पैसे खोना जारी रखते हैं, तो उच्च बिक्री से आपको कोई फायदा नहीं है ब्रेक-ईवन बिक्री विश्लेषण चर आपको यह निर्धारित करने की सुविधा देता है कि किसी विशेष उत्पाद या सेवा को किस बिंदु पर लाभ अर्जित करना शुरू होता है। आप ब्रेक-सम चर को यह निर्धारित करने के लिए समायोजित कर सकते हैं कि आपको प्रति यूनिट उत्पादन लागत कम करनी चाहिए, बिक्री मूल्य बढ़ाएं, बिक्री आयोगों को समायोजित करें या लाभप्रदता में सुधार करने के लिए बिक्री की मात्रा में बदलाव करें।

मूल्य / बिक्री अनुपात

मूल्य / बिक्री अनुपात बिक्री विश्लेषकों के लिए है कि स्टॉक निवेशकों को कीमत / आय अनुपात क्या है। यह एक कंपनी के बाजार पूंजीकरण को उसकी वार्षिक बिक्री से विभाजित करके निर्धारित किया जाता है। मूल्य / बिक्री अनुपात चर अपने आप में एक बिक्री विश्लेषक को बहुत कम जानकारी प्रदान करता है, लेकिन यह उसी उद्योग में अन्य कंपनियों की तुलना में मूल्यवान जानकारी प्रदान कर सकता है। कम कीमत / बिक्री अनुपात वाली कंपनी उच्च मूल्य / बिक्री अनुपात वाली तुलनीय कंपनी की तुलना में समान धन के लिए अधिक मात्रा में बिक्री का उत्पादन कर रही है।

ग्राहक विश्लेषण

80/20 नियम कहता है कि आपके व्यवसाय का 80 प्रतिशत आपके ग्राहकों के 20 प्रतिशत से आता है। यह एक कठिन और तेज़ नियम नहीं हो सकता है। लेकिन ग्राहक विश्लेषण चर आपको यह निर्धारित करने में मदद कर सकता है कि आपके कौन से ग्राहक सबसे बड़ी मात्रा में उत्पादों या सेवाओं को खरीदते हैं, जिन्हें ग्राहक सेवा की सबसे बड़ी राशि की आवश्यकता होती है, और जो आपके व्यवसाय के लिए अनुपयुक्त हो सकती है। ग्राहक विश्लेषण आपको यह निर्धारित करने में मदद करेगा कि आपकी बिक्री के प्रयासों को सबसे प्रभावी रूप से कहां निवेश किया जाए।

बिक्री केन्द्र

बिक्री के बिंदु (पीओएस) चर में उस समय की बिक्री की जानकारी को कैप्चर करना शामिल है, जब खरीद की जाती है। जबकि पीओएस विश्लेषण आमतौर पर खुदरा वातावरण में किया जाता है, यह किसी भी बिक्री वातावरण में उपयोगी हो सकता है। पीओएस को सूचनाओं की एक भीड़ को पकड़ने के लिए कॉन्फ़िगर किया जा सकता है, हाथ पर स्टॉक से लेकर, एकल लेनदेन में खरीदे जाने वाले उत्पादों का संयोजन और बिक्री की आवृत्ति। पीओएस ग्राहक के बारे में जानकारी को भी कैप्चर कर सकता है, जैसे कि भौगोलिक स्थान, दोहराने का व्यवसाय और खर्च करने की आदतें।