बंदी मूल्य निर्धारण की रणनीति

कैप्टिव रणनीतियों में किसी भी तरह की मार्केटिंग और बिक्री रणनीति शामिल होती है, जिसके तहत ग्राहक को प्रारंभिक खरीद या निर्णय लेने के लिए बाध्य किया जाता है, केवल उसी विक्रेता से भविष्य की वस्तुओं को खरीदने के लिए बाध्य किया जाता है। कई अलग-अलग प्रकार की कैप्टिव रणनीतियां हैं, लेकिन कैप्टिव प्राइसिंग स्ट्रैटेजी विशेष रूप से भविष्य के क्रय निर्णयों को प्रभावित करने के लिए ग्राहक संबंधों की शुरुआत से उपभोक्ता को अंतिम लागत को बदल देती है।

पहचान

वेंडर की ओर से कैप्टिव प्राइसिंग स्ट्रैटेजी एक तरह का "लॉक-इन" होता है, जिससे शुरुआती निर्णय ग्राहक को भविष्य की बिक्री के लिए उस विक्रेता के साथ रहने के लिए मजबूर करता है। एक सामान्य संस्करण सेलुलर फोन है; उन्हें रियायती मूल्य पर पेशकश की जाती है, लेकिन खरीदारों को एक सेलुलर नेटवर्क के साथ एक अनुबंध पर हस्ताक्षर करने के लिए मजबूर किया जाता है, और ऐसे फोन बेचे जाते हैं जो किसी प्रतियोगी को लेना मुश्किल या असंभव हो। कैप्टिव मूल्य निर्धारण कृत्रिम रूप से भी लगाया जा सकता है; एक उदाहरण लगातार खरीदार कार्यक्रम है जो एक निश्चित संख्या में खरीदारी के बाद ग्राहकों को मुफ्त आइटम के साथ इनाम देता है।

प्रकार

अधिकांश कैप्टिव मूल्य निर्धारण रणनीतियों "हानि नेता" हैं - प्रारंभिक खरीद को बहुत आकर्षक बनाया जाता है कि यह लागत में कम है या मुफ्त भी है। ऐतिहासिक रूप से, पुरुषों के रेज़र सस्ते हो गए हैं क्योंकि एक बार जब आप रेज़र के मालिक होते हैं, तो आपको उत्पाद के जीवनकाल के लिए एक ही कंपनी से रेज़र ब्लेड खरीदना चाहिए। रेजर ब्लेड की रिफिल की कीमत भविष्य के मुनाफे को उत्पन्न करने के लिए पर्याप्त उच्च है - लेकिन ग्राहक को शामिल ब्लेड के लिए एक और रेजर खरीदने के लिए प्रोत्साहित करने के लिए कभी भी पर्याप्त उच्च नहीं है। कैप्टिव मूल्य निर्धारण उत्पाद प्रतियोगिता की तुलना में अधिक महंगे हो सकते हैं, उदाहरण के लिए एक डिजाइनर सोफे या कपड़ों का लेख जो उसी डिजाइनर से अन्य वस्तुओं के साथ मेल खाना चाहिए।

समय सीमा

कैप्टिव मूल्य निर्धारण की रणनीति प्रारंभिक उत्पाद के जीवनकाल से लेकर ग्राहक के जीवनकाल या कंपनी के जीवनकाल तक - या तीनों तक हो सकती है। उदाहरण के लिए, एक रेजर अंततः बाहर निकल जाएगा और प्रतिस्थापित किया जाएगा, जिस समय ग्राहक रेजर का एक अलग ब्रांड चुन सकता है। यदि बंदी मूल्य निर्धारण की रणनीति ने ब्रांड की वफादारी को भी प्रेरित किया है, तो वह उसी ब्रांड के किसी अन्य के साथ रेजर को बदलने की संभावना है। वह अपने बच्चों को उसी ब्रांड के साथ दाढ़ी बनाना भी सिखा सकता है, जो उत्पाद की वफादारी के लिए प्रेरित करता है जो अपने जीवनकाल से परे हो सकता है।

भूगोल

स्थान के आधार पर कैप्टिव मूल्य निर्धारण रणनीतियों को भी लागू किया जा सकता है। समुद्र तट पर खरीदे गए एक ही स्नान सूट की कीमत बनाम स्थानीय कपड़ों की दुकान पर खरीदे गए स्नान सूट की कीमत पर विचार करें। ग्राहक आम तौर पर अधिक पैसा खर्च करेंगे जब ऐसा करने से उन्हें समय की बचत होगी और जब कम कीमत के साथ कोई स्थानीय प्रतियोगिता नहीं होगी।

विचार

कैप्टिव मूल्य एक समय के लिए उपभोक्ता में लॉक करके अल्पकालिक ब्रांड वफादारी के लिए मजबूर करने का एक तरीका है। हालांकि, प्रत्येक विक्रेता को उचित और जबरन बंदी मूल्य निर्धारण के बीच के अंतर को निर्धारित करना चाहिए। एक ग्राहक जो पिछली खरीद का बेहतर उपयोग करने के लिए विक्रेता के साथ थोड़ा अधिक खर्च करता है, संभवतः लंबे समय तक एक ही विक्रेता के साथ रहना होगा। एक ग्राहक जो एक बंदी स्थिति में डबल या ट्रिपल चार्ज किया जाता है, उस विक्रेता को जितनी जल्दी हो सके छोड़ने का प्रयास करेगा।