खुदरा दिग्गजों के साथ कारोबार करने वाली कंपनियों का नुकसान

एक कंपनी के मालिक के रूप में जो अपने उत्पादों को बेचने के लिए खुदरा विक्रेताओं के माध्यम से जाता है, तो आपको भारी मुनाफे के दर्शन होने की संभावना है। उन लाभों को स्पष्ट रूप से बड़े खुदरा विक्रेताओं को अपने उत्पादों को बेचकर प्राप्त करना सबसे आसान है। लेकिन जब आप रिकॉर्ड बिक्री हासिल करने का मौका देते हैं, तो ध्यान में रखने के लिए खुदरा दिग्गजों से निपटने के कुछ नुकसान हैं।

बेचना मुश्किल

बड़े खुदरा विक्रेता प्रत्येक दिन भारी मात्रा में उत्पाद ले जाते हैं। यदि आपका उत्पाद अज्ञात है, तो आपको सबसे बड़े खुदरा विक्रेताओं को इसे बेचने में मुश्किल समय आने वाला है। Company.com बताती है कि रिटेल दिग्गज में अपने प्रोडक्ट को रखने से आपको सफलता का ट्रैक रिकॉर्ड बनाना पड़ता है। बड़े रिटेलर केवल वे आइटम चाहते हैं जो उपभोक्ता खरीदने जा रहे हैं, और उन्हें अज्ञात पर जोखिम लेने की आवश्यकता नहीं है।

लोअर प्रॉफिट मार्जिन

खुदरा दिग्गजों को राजस्व के बड़े आंकड़ों का फायदा होता है। यह उन्हें छोटे खुदरा विक्रेताओं से कम के लिए आइटम बेचने की अनुमति देता है, लेकिन खुदरा विक्रेताओं के साथ सौदा करने वाली कंपनियों के लिए। कम खुदरा लागत और मूल्य हेरफेर सहित कई कारकों से बड़े खुदरा विक्रेताओं पर कम लागत वाले उत्पाद। एक बड़े रिटेलर अनिवार्य रूप से एक निर्माता को बता सकता है, "हम आपके उत्पाद को केवल इस कीमत पर खरीदेंगे।" रिटेलर सेट की कीमत अक्सर निर्माता के लिए कम-से-औसत लाभ मार्जिन में परिणाम करता है, जो खुदरा विक्रेता को छोटे खुदरा विक्रेताओं से कम में उत्पाद बेचने में सक्षम बनाता है। निर्माता को तब यह उम्मीद करनी चाहिए कि वह कम-से-कम सामान्य लाभ मार्जिन के लिए उत्पाद को थोक में बेच सकता है। उत्पाद की बड़ी मात्रा को स्थानांतरित करने में विफलता के परिणामस्वरूप लाभ कम हो सकता है।

अवैयक्तिक

खुदरा दिग्गजों के साथ व्यवहार करना एक बड़े अंतरराष्ट्रीय बैंक के साथ काम करने के समान है जिसमें संचार अवैयक्तिक है। रिटेलर किसी भी समय आपके उत्पाद को स्टॉक करना बंद करने का फैसला कर सकता है और बिना किसी त्वरित फोन कॉल या पत्र के आपको निर्णय के बारे में सूचित किए बिना कुछ भी कर सकता है। एक छोटा रिटेलर आपके साथ काम करने और अधिक धैर्य रखने की संभावना रखता है। इसके अलावा, एक बड़े रिटेलर के पास अपनी अलमारियों के लिए इतने सारे निर्माता हैं जो यह सुनिश्चित करने के लिए कदम नहीं उठा सकते हैं कि आप अच्छी तरह से देखभाल कर रहे हैं। यह खुदरा विक्रेता के लिए एक बड़ी बात नहीं है यदि यह आपको एक निर्माता के रूप में खो देता है। उदाहरण के लिए, मान लीजिए कि आप किसी बड़े रिटेलर को फल बेचते हैं। यदि रिटेलर आपके ऑर्डर को लेने में एक या दो दिन की देरी करता है, तो आपका फल खराब हो सकता है, जिससे बिक्री के आंकड़े घट सकते हैं। एक छोटे रिटेलर की संभावना केवल कुछ मुट्ठी भर निर्माताओं के साथ है और आपके साथ एक ठोस संबंध बनाए रखने की अधिक संभावना है।

प्रतियोगिता

खुदरा दिग्गज अक्सर सैकड़ों निर्माताओं से उत्पादों का स्टॉक करते हैं। आपके उत्पाद को खरीदने वाला रिटेलर भी अन्य निर्माताओं से पांच समान उत्पाद खरीद सकता है, जिससे उत्पादों के बीच प्रतिस्पर्धा बढ़ सकती है। यदि आपके उत्पाद का एक मजबूत ब्रांड नाम नहीं है या खरीदारों को आकर्षित करना है, तो खुदरा विक्रेता के लिए अपने आइटम को रोकना बहुत आसान है। इस तरह की प्रतियोगिता छोटे खुदरा विक्रेताओं पर समान पैमाने पर मौजूद नहीं है, जहां आपका उत्पाद एक तरह का हो सकता है या केवल एक अन्य ब्रांड के साथ प्रतिस्पर्धा में हो सकता है।