मल्टीपल मार्केटिंग चैनल्स का नुकसान

कई मार्केटिंग चैनलों का उपयोग करने से आपकी बिक्री और उपभोक्ताओं के संपर्क बढ़ सकते हैं, लेकिन यह लागत के साथ आता है। कई चैनलों का उपयोग करने और प्रबंधित करने के लिए, आपको कुछ विपणन नियंत्रण छोड़ना पड़ सकता है, अपनी लागत बढ़ सकती है और अपने कर्मचारियों का समय कम कर सकते हैं। विभिन्न विपणन चैनलों और आपकी समग्र विपणन रणनीति और कंपनी संसाधनों पर उनके प्रभाव का विश्लेषण करने से आपको अपने उत्पादों या सेवाओं को बेचने के बारे में सबसे प्रभावी निर्णय लेने में मदद मिलेगी।

स्केल की अर्थव्यवस्था में कमी

यदि आप अपने उत्पाद को विभिन्न थोक विक्रेताओं, खुदरा विक्रेताओं या वितरकों को भौतिक रूप से वितरित करते हैं, तो आपकी शिपिंग और सेवा लागत बढ़ सकती है। एक मार्केटिंग चैनल में अपनी बिक्री पर ध्यान केंद्रित करने से आपको विभिन्न साझेदारों के साथ काम करने के लिए अपने स्टाफ का समय कम करने में मदद मिलती है, उत्पाद वितरित करने के लिए ट्रकों, ईंधन, ड्राइवरों और गोदाम कर्मचारियों जैसे संसाधनों का उपयोग कम होता है, और आपको आवश्यक साइट पर प्रचार सामग्री की मात्रा कम हो जाती है। बिक्री की पूर्ति और समर्थन के अलावा, आपको अपने द्वारा उपयोग किए जाने वाले प्रत्येक चैनल के लिए ट्रैकिंग और मूल्यांकन कार्य जोड़ना होगा।

बिक्री लागत में वृद्धि

यदि आप एक विपणन चैनल के माध्यम से बेचते हैं, जैसे कि एक थोक व्यापारी, तो वितरण की आपकी एकमात्र लागत उस थोक व्यापारी की सेवा करना है। यदि आप ऑनलाइन बिक्री जोड़ते हैं, तो आपको एक पूर्ति कंपनी को नियुक्त करना होगा या ऑर्डर लेने और भरने के लिए कर्मचारियों को नियुक्त करना होगा, ऑर्डर लेने और प्रोसेस करने के लिए सॉफ़्टवेयर खरीदना होगा और अपनी ऑनलाइन बिक्री क्षमताओं को बढ़ावा देना होगा। पार्टनर की विशिष्ट आवश्यकताओं के आधार पर विभिन्न भागीदारों के साथ काम करने के लिए अलग-अलग विज्ञापन या प्रचार प्रयासों की आवश्यकता हो सकती है।

नियंत्रण का अभाव

जितने अधिक लोग आपके लिए बेचते हैं, उतना कम आप अपने ब्रांड संदेश को नियंत्रित करते हैं। थोक विक्रेताओं और खुदरा विक्रेताओं को अपने ब्रांड का प्रबंधन करने में मदद करने की तुलना में उनके कमीशन और मुनाफे से अधिक चिंतित होंगे। आप लंबी अवधि की साझेदारी बनाने के लिए गुणवत्ता, सेवा और परामर्शी बिक्री पर जोर दे सकते हैं, जबकि थोक व्यापारी, पुनर्विक्रेता या बिक्री प्रतिनिधि छूट, पदोन्नति, बिक्री और अन्य नौटंकी पर ध्यान केंद्रित कर सकते हैं जो आपके ब्रांड को नुकसान पहुंचा सकते हैं। यदि आपने प्रतियोगी के बगल में अपना उत्पाद नहीं बेचने का फैसला किया है, तो आपके वितरक इस रणनीति का सम्मान नहीं कर सकते हैं।

उत्पादन और नकदी प्रवाह तनाव

यदि आपके पास अपने उत्पाद को बेचने वाले कई लोग या कंपनियां हैं, तो वे सभी एक ही समय में उत्पाद चाहते हैं, भले ही यह सिर्फ उनके इन्वेंट्री स्तर को ऊंचा रखने के लिए हो। यह आपके संसाधनों और नकदी प्रवाह पर एक दबाव डाल सकता है, खासकर यदि आप वास्तविक बिक्री के बजाय फुलाए गए इन्वेंट्री मांगों के आधार पर उत्पाद बना रहे हैं। आपकी क्रेडिट शर्तों पर निर्भर करता है, या यदि आप केवल भुगतान करते हैं जब बिक्री की जाती है, तो आपको आपूर्तिकर्ताओं को भुगतान करना होगा और उन उत्पादों के निर्माण पर ब्याज का भुगतान करना होगा जो हफ्तों या महीनों तक नहीं बेच सकते हैं। सीजन डिलेवरी और किसी भी योजनाबद्ध बिक्री या प्रमोशन के लिए अपने डिस्ट्रीब्यूटर्स के साथ काम करें।