एक बिक्री बैठक के लिए चर्चा विषय

बिक्री बैठकें एक सफल बिक्री संचालन को बनाए रखने के लिए एक महत्वपूर्ण उपकरण हैं। टीम के सदस्यों को लक्ष्यों को प्राप्त करने के लिए संवाद करने, सर्वोत्तम प्रथाओं को साझा करने और एक-दूसरे को मज़बूत करने का मौका चाहिए। क्या बिक्री बैठकें साप्ताहिक, मासिक या वार्षिक रूप से आयोजित की जाती हैं, यह सुनिश्चित करने के लिए कि सभी टीम के सदस्य एक ही पृष्ठ पर हों, कुछ विषयों पर ध्यान देने की आवश्यकता है।

हम कहाँ हैं

संख्या की चर्चा के बिना कोई बिक्री बैठक पूरी नहीं होगी। यह जानना लाजिमी है कि क्या वर्तमान बिक्री के आंकड़े अनुमानित लक्ष्यों के अनुरूप हैं। पूर्व वर्ष की संख्या के मुकाबले बिक्री की तुलना हमेशा एक अच्छी मापने वाली छड़ी होती है। जहाँ संख्याएँ वर्ष के आधार पर खड़ी होती हैं, उसके आधार पर लाइन में बिक्री लाने के लिए समायोजन किया जा सकता है। यदि बिक्री पूर्वानुमान से आगे है, तो क्या काम कर रहा है, साथ ही साथ व्यक्तिगत उपलब्धियों की एक चर्चा उपयुक्त है। यदि बिक्री अनुमानों से कम है, तो कमी को ठीक करने की रणनीतिक योजनाओं पर चर्चा की जानी चाहिए।

हम कहाँ जा रहे हैं

आगामी लक्ष्यों की चर्चा एक तार्किक अनुवर्ती होनी चाहिए। इस विषय में बिक्री को बढ़ावा देने, प्रतियोगिता, लक्ष्यों को प्राप्त करने के लिए पुरस्कार और किसी अन्य आइटम को शामिल करना चाहिए जो बिक्री टीम को सफल होने के लिए प्रेरित करेगा। व्यक्तिगत टीम के सदस्य व्यक्तिगत रणनीतियों और सूत्रों को साझा कर सकते हैं जो अच्छे परिणामों के साथ मिले हैं। कंपनी के मिशन स्टेटमेंट को दोहराना हमेशा व्यापार के लिए दीर्घकालिक लक्ष्यों का एक प्रभावी अनुस्मारक है। ऊपरी प्रबंधन या मालिकों द्वारा एक प्रस्तुति बिक्री कर्मचारियों के साथ दृश्यता बनाए रखने का एक अच्छा तरीका है। पाइपलाइन, नई उत्पाद लाइनों या अन्य प्रस्तावित परिवर्तनों में क्या है, इस बारे में एक चर्चा टीम के सदस्यों को लूप में रखती है।

प्रशिक्षण

बिक्री बैठकें चल रहे प्रशिक्षण के बारे में चर्चा के लिए सही स्थान हैं। सबसे अच्छी बिक्री के लोग हमेशा सही कौशल के लिए नए तरीके खोजते हैं और नई बिक्री के तरीके सीखते हैं। बिक्री के लोगों को बाजार तक ले जाने के लिए तैयार करने के लिए नए उत्पादों पर भी प्रशिक्षित किया जाना चाहिए। ग्राहक सेवा कौशल में ताज़ा वर्ग लाभकारी हैं।

प्रशिक्षण में नए कर्मचारी भी शामिल होते हैं। नए टीम के सदस्यों के लिए सलाह, छायांकन और अन्य प्रशिक्षण विधियों के बारे में चर्चा की जानी चाहिए। सेल्स मीटिंग नए कर्मचारियों का स्वागत करने, कंपनी का अवलोकन प्रदान करने और बिक्री के विस्तार के सर्वोत्तम तरीकों पर चर्चा करने का समय है।

रुझान

बाजार के रुझान के बारे में चर्चा बिक्री टीम को चालू रखने के लिए महत्वपूर्ण है। इन चर्चाओं का नेतृत्व बिक्री टीम के सदस्यों द्वारा किया जाना चाहिए क्योंकि वे क्षेत्र में आंख और कान बाहर हैं। प्रतिस्पर्धी उत्पादों, प्रचार और रणनीतियों के बारे में विचार-विमर्श के लिए नए उत्पादों और बाजार क्षेत्रों पर विचार-मंथन किया जाना चाहिए।

कई तरह का

बिक्री बैठकों के लिए विचार किए जाने वाले अन्य चर्चा विषयों में हाउसकीपिंग आइटम जैसे व्यय रिपोर्टिंग, कॉर्पोरेट क्रेडिट कार्ड का प्रबंधन और यात्रा व्यय को कम करना शामिल है।