मूल्य लोच पर इंटरनेट मार्केटिंग के प्रभाव

मूल्य लोच, जिसे मांग की कीमत लोच के रूप में भी जाना जाता है, यह एक उपाय है कि मूल्य में परिवर्तन के जवाब में उत्पाद परिवर्तन के लिए उपभोक्ता की मांग कितनी है। यदि उपभोक्ताओं द्वारा ऑर्डर की जाने वाली मात्रा में परिवर्तन के जवाब में बहुत अधिक परिवर्तन होता है, तो कीमत लोच बहुत अधिक है। यह जानना कि उपभोक्ता की मांग मूल्य निर्धारण से कैसे संबंधित है, किसी भी व्यवसाय का एक महत्वपूर्ण हिस्सा है। आज के व्यापार की दुनिया में, यह समझना भी महत्वपूर्ण है कि इंटरनेट मार्केटिंग मूल्य लोच को कैसे प्रभावित कर सकती है।

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इंटरनेट मार्केटिंग के मुख्य परिणामों में से एक बड़ी संख्या में उपभोक्ताओं को मूल्य निर्धारण विकल्पों की एक विस्तृत विविधता से अवगत कराना है। इंटरनेट मार्केटिंग तुलनात्मक खरीदारी को बहुत आसान बना देता है। स्टैनफोर्ड इंस्टीट्यूट फॉर इकोनॉमिक पॉलिसी रिसर्च के एक अध्ययन के अनुसार, सिगरेट की कीमत लोच में बड़ी वृद्धि हुई है। इंटरनेट मार्केटिंग स्पष्ट रूप से कीमत में उतार-चढ़ाव के प्रति कुछ उत्पादों के प्रति संवेदनशील हो सकती है। मिनेसोटा विश्वविद्यालय में किए गए इसी तरह के एक अध्ययन में पाया गया कि एयरलाइन टिकटों की कीमत के लिए भी यही सच है।

सामान्य रूप में

विभिन्न उत्पादों में सामान्य रूप से मूल्य लोच के विभिन्न स्तर होते हैं। मिसाल के तौर पर, लग्जरी आइटम्स जैसे वेकेशंस में ज्यादा कीमत का लोशन होता है। हवाई जहाज के टिकटों की कीमत में बड़ा उछाल, अधिक लोगों को घर के करीब छुट्टी का कारण बनता है, जहां उन्हें खरीदने की आवश्यकता नहीं होगी। सिगरेट की कीमतों में बड़ा उछाल उन लोगों की मांग में बड़े बदलाव का कारण नहीं बनता है जो सिगरेट को एक आवश्यकता मानते हैं। भले ही विभिन्न प्रकार के उत्पादों की कीमत लोच में अंतर हो, लेकिन समग्र रूप से मूल्य लोच बढ़ाने के लिए इंटरनेट मार्केटिंग को दिखाया जा सकता है। मूल्य लोच के विभिन्न डिग्री वाले दो समूहों पर विचार करें: एयरलाइन टिकट और सिगरेट। पेपेरडाइन यूनिवर्सिटी के एक अध्ययन से पता चला है कि इंटरनेट मार्केटिंग से एयरलाइन टिकट और सिगरेट दोनों में मूल्य लोच बढ़ जाती है। इसके आधार पर, हम यथोचित रूप से यह मान सकते हैं कि यह कई उत्पादों के लिए आम तौर पर सच होने की संभावना है कि इंटरनेट मार्केटिंग उच्च मूल्य लोच की ओर जाता है।

मूल्य निर्धारण

यदि आपका व्यवसाय एक ऐसे क्षेत्र में है जिसमें एक महत्वपूर्ण इंटरनेट उपस्थिति है, तो उपभोक्ता की मांग को मूल्य निर्धारण के प्रति अत्यधिक संवेदनशील होने की उम्मीद करें। इस मामले में, अपने उत्पाद या सेवा की मांग बढ़ाने के लिए कीमतों को अपेक्षाकृत कम करना सबसे बुद्धिमानी है।

उत्पाद पारदर्शिता

हालांकि, यदि आप अपने उत्पाद की पारदर्शिता बढ़ाते हैं, तो आप थोड़ी अधिक कीमतों से दूर हो सकते हैं। मिनेसोटा विश्वविद्यालय के अध्ययन में यह भी पाया गया कि उत्पाद पारदर्शिता के स्तर में वृद्धि हुई जिससे उपभोक्ताओं की भुगतान करने की इच्छा बढ़ गई। दूसरे शब्दों में, आपके उत्पाद या सेवा में वास्तव में क्या शामिल है - और कम आश्चर्य होने के बारे में अधिक विवरण होने से ग्राहक आपके उत्पाद या सेवा के लिए थोड़ा अतिरिक्त करने के लिए तैयार होंगे।