उदाहरण एक विपणन योजना के लिए लक्ष्य

विपणन योजनाएं विशिष्ट बाजार क्षेत्रों के लिए उत्पादों और सेवाओं को विकसित करने के लिए व्यापक रणनीति तैयार करती हैं, ग्राहकों को उत्पादों के बारे में सूचित करती हैं और ग्राहकों के हाथों में उत्पाद लाती हैं। एक विपणन योजना अनिवार्य रूप से एक व्यवसाय योजना के विपणन खंड पर फैलती है, जो प्रतिस्पर्धी माहौल में अधिक विस्तार में जाती है और विपणन लक्ष्यों को प्राप्त करने के लिए उपयोग की जाने वाली रणनीति। सभी विपणन योजनाओं को प्राप्त करने योग्य, औसत दर्जे का और समय पर लक्ष्यों के आसपास डिज़ाइन किया जाना चाहिए।

मार्केट शेयर लक्ष्य

बाजार में हिस्सेदारी बढ़ाना किसी भी छोटे व्यवसाय विपणन योजना का अंतिम लक्ष्य है। छोटे व्यवसाय अंडरडॉग्स के रूप में अपने उद्योगों में प्रवेश करते हैं, किसी भी प्रतिस्पर्धात्मक लाभ को लेते हुए वे अपने स्थापित प्रतियोगियों से ग्राहकों को प्राप्त कर सकते हैं। बाजार में हिस्सेदारी हासिल करने के लिए इस्तेमाल की जाने वाली तकनीकों में से कई विपणन योजनाओं में पाई जा सकती हैं, जिससे बाजार हिस्सेदारी में वृद्धि एक व्यापक विपणन योजना का अपरिहार्य उद्देश्य है। नए ग्राहक अधिग्रहण के लिए कंपनी की दर पर नज़र रखना, बाज़ार की बढ़ती हिस्सेदारी के लिए विपणन योजना के योगदान का अनुमान लगाने का एक प्रभावी तरीका है। यह पता लगाने के लिए एक सरल प्रणाली लगाएं कि आपके मार्केटिंग अभियान के दौरान आप जिस ग्राहक की सेवा करते हैं, वह एक नया या मौजूदा ग्राहक है और अभियान के दौरान प्रत्येक दिन नए ग्राहक संख्या की तुलना करके अपने लक्ष्य की ओर प्रगति करें।

उदाहरण के लिए, यदि आप अपने समुदाय में तीन होम थिएटर इंस्टालेशन कंपनियों में से एक हैं, तो आपका मार्केट शेयर लक्ष्य समुदाय की बिक्री का कुल 50 प्रतिशत हिस्सा लेकर अन्य दो का प्रदर्शन करना हो सकता है।

ग्राहक प्रतिधारण

मौजूदा ग्राहकों को ख़ुशी से वापस लाना नए ग्राहकों को प्राप्त करने के समान ही महत्वपूर्ण है। मूल्य संवर्धन और भव्य उद्घाटन बिक्री के साथ बाजार में हिस्सेदारी अस्थायी रूप से प्राप्त की जा सकती है, लेकिन सबसे प्रभावी विपणन योजना स्थायी रूप से बाजार में हिस्सेदारी बढ़ाती है। ग्राहक प्रतिधारण दरों को उन्नत बिंदुओं की बिक्री प्रणालियों का उपयोग करके ट्रैक किया जा सकता है जो खरीद व्यवहार को ट्रैक करने के लिए ग्राहकों के टेलीफोन नंबर या अन्य जानकारी का उपयोग करते हैं।

उदाहरण के लिए, यदि आप वर्तमान में आपके द्वारा लाए जाने वाले हर पांच नए ग्राहकों के लिए एक लॉन केयर ग्राहक खो रहे हैं, तो आपके ग्राहक के प्रतिधारण लक्ष्य उस संख्या को दस में से एक तक कम कर सकते हैं।

बिक्री लक्ष्य

विपणन विभाग हमेशा शीर्ष-पंक्ति बिक्री वृद्धि या कंपनी में अधिक धन लाने से चिंतित है। बिक्री वृद्धि विशेष रूप से छोटे व्यवसायों के लिए महत्वपूर्ण है, जो अक्सर व्यापार में अपने पहले एक से तीन साल के लिए नुकसान का संचालन करते हैं। बढ़ती बिक्री संख्या विपणन प्रभावशीलता का एक स्पष्ट संकेत हो सकती है, जिससे यह विपणन योजना के लिए एक आदर्श लक्ष्य बन जाता है। उदाहरण के लिए, एक उपकरण स्टोर प्रत्येक कर्मचारी के लिए प्रति माह तीन रसोई उपकरण पैकेज बेचने के लिए लक्ष्य निर्धारित कर सकता है जिसमें रेफ्रिजरेटर, ओवन, माइक्रोवेव और डिशवॉशर शामिल हैं।

कीमत का सामर्थ्य

टॉप-लाइन वृद्धि के अलावा, विपणन विभाग की जिम्मेदारी है कि वह आय के अतिरिक्त लागत-सीमा के लाभ में योगदान देते हुए लागत को यथासंभव कम रखे। जबकि प्राथमिक विपणन योजना के लक्ष्य विकास और ग्राहक सेवा के आसपास केंद्रित हैं, विपणन योजनाओं में विपणन रणनीतियों को लागू करने की लागत से संबंधित माध्यमिक लक्ष्य हो सकते हैं। बिक्री प्रोत्साहन, जनसंपर्क गतिविधियों और विज्ञापन की लागत दक्षता को अधिकतम करने के लिए विशिष्ट लागत लक्ष्यों को रखा जा सकता है और आम तौर पर यह सुनिश्चित किया जाता है कि एक छोटी कंपनी को अपने विपणन हिरन के लिए सबसे धमाकेदार मौका मिले। फेसबुक विज्ञापन लागत दक्षता निगरानी का एक बेहतरीन उदाहरण है, जहाँ आप प्रत्येक विज्ञापन अभियान के लिए एक बजट निर्धारित कर सकते हैं और देख सकते हैं कि प्रति नई लीड की लागत क्या है। आपका लक्ष्य $ 3 से $ 1 प्रति लीड का नेतृत्व लागत को गिराना हो सकता है।