विज्ञापन में डर मूल्यांकन

विज्ञापन में, एक डर मूल्यांकन, या डर अपील, उपभोक्ताओं के डर का उपयोग करके उन्हें उत्पाद खरीदने या किसी कारण में योगदान करने के लिए प्रेरित करता है। उपभोक्ता उत्पाद को खरीदने के परिणामों के डर से प्रकाश में रखता है। उदाहरण के लिए, एक विज्ञापन अभियान शरीर की गंध के डर से लोगों को डियोड्रेंट खरीदने के लिए मनाने की अपील कर सकता है। जिन उपभोक्ताओं को पसीने के धब्बे या गंध से डर लगता है, उन्हें डियोड्रेंट का जवाब देने और खरीदने की अधिक संभावना होती है।

व्यवहार परिवर्तन

डर अपील का उपयोग लोगों को समझाने और उनके व्यवहार को बदलने के लिए किया जा सकता है, जैसे कि धूम्रपान छोड़ना या शराब पीना और वाहन चलाना नहीं। कुछ व्यवहार-परिवर्तन वाले विज्ञापनों में लाशों की तस्वीरें या बहुत मजबूत शब्द हो सकते हैं, जैसे कि धूम्रपान विरोधी विज्ञापन, जो टर्मिनल कैंसर रोगियों को दिखाते हैं और "धूम्रपान की हत्या" करते हैं। इस प्रकार के व्यवहार मूल्यांकन विज्ञापन का उपयोग गैर-लाभकारी क्षेत्र में भी किया जाता है, जो लोगों को पर्यावरण को बचाने में मदद करने के लिए प्रोत्साहित करते हैं या दान में पैसा देकर गरीबी को खत्म करने में मदद करते हैं। विज्ञापन उपभोक्ताओं को धर्मार्थ देने के संबंध में उनके व्यवहार को बदलने और बदलने के लिए प्रोत्साहित करते हैं। कुछ भय मूल्यांकन विज्ञापन कम अच्छी तरह से परिभाषित आशंकाओं पर ध्यान केंद्रित करते हैं, जैसे कि प्लास्टिक सर्जरी या त्वचा क्रीम के विज्ञापन जो उपभोक्ताओं के पुराने दिखने के डर पर ध्यान केंद्रित करते हैं।

नुकसान

शोधकर्ता बताते हैं कि कुछ प्रकार के डर मूल्यांकन या डर विज्ञापनों का दीर्घकालिक प्रभाव हो सकता है। इसका एक कारण लोग अप्रिय विज्ञापनों और छवियों से बचने की कोशिश करेंगे। यदि उपभोक्ता उपभोक्ताओं के साथ छेड़छाड़ करते हैं या उन पर लागू नहीं होते हैं, तो यह तय करने के लिए एक संदेश बहुत मजबूत होता है। उपभोक्ता यह भी तय कर सकते हैं कि विज्ञापन बहुत मजबूत हैं और इसलिए, सटीक नहीं हो सकते। इससे उपभोक्ताओं को विज्ञापनदाता या प्रचारक पर भरोसा खोना पड़ सकता है।

प्रभावशीलता

डर मूल्यांकन विज्ञापन उन उद्देश्यों के साथ बेहतर काम करते हैं, जिन्हें हासिल करना आसान है। शोधकर्ता प्रांकिंस और एरोनसन ने कहा कि डर आधारित विज्ञापन सबसे प्रभावी है जब यह तीन मानदंडों को पूरा करता है: विज्ञापन बहुत डरावना है; यह डर पर काबू पाने के लिए विशिष्ट तरीके प्रदान करता है; और डर पर काबू पाने के लिए अनुशंसित विधि को प्राप्त करना आसान है। उदाहरण के लिए, धूम्रपान विरोधी विज्ञापन बहुत डरावने हो सकते हैं और डर को खत्म करने का एक स्पष्ट तरीका हो सकता है, लेकिन लोगों के लिए धूम्रपान रोकना बहुत मुश्किल हो सकता है। नतीजतन, ये विज्ञापन कुछ लोगों को धूम्रपान रोकने के लिए मना सकते हैं। हालांकि, शरीर की गंध के लिए उपाय के रूप में डिओडोरेंट खरीदने के लिए लोगों को आश्वस्त करने वाला एक विज्ञापन बड़ी संख्या में लोगों को समझा सकता है, क्योंकि डिओडोरेंट खरीदना बहुत आसान है। जब वे किसी विश्वसनीय स्रोत से आते हैं तो भय की अपीलें भी सबसे प्रभावी होती हैं।

यादगार विज्ञापन

यदि वे किसी भय के बारे में उपभोक्ता के विश्वासों से अपील करते हैं तो भय मूल्यांकन विज्ञापन अधिक प्रभावी हो सकते हैं। मजबूत छवियों का उपयोग भय मूल्यांकन विज्ञापनों को और अधिक यादगार बना सकता है। उदाहरण के लिए, वर्ल्ड वाइल्डलाइफ़ फेडरेशन ने परेशान करने वाले चित्रों वाले विज्ञापनों का उपयोग किया है, जैसे कि मछली के सिर वाला एक आदमी, "जलवायु परिवर्तन को रोकने से पहले आपको इसे बदलने की आवश्यकता" पर जोर दिया जाता है। वोल्कवागन जेट्टा विज्ञापन में कार यात्रियों को उनके एयरबैग और "सेफ हैपन्स" टैगलाइन द्वारा बचाया जा रहा है; विज्ञापन इतना यथार्थवादी था कि इसने उपभोक्ताओं को वोक्सवैगन को फोन करने और यह पूछने के लिए प्रेरित किया कि क्या विज्ञापन में किसी को चोट लगी है।