विज्ञापन में हार्ड-सेल और सॉफ्ट-सेल दृष्टिकोण

विज्ञापन में उपयोग किए जाने वाले हार्ड-सेल और सॉफ्ट-सेल दृष्टिकोण उत्पाद के बेचने के दो अलग-अलग तरीकों को प्रदर्शित करता है, जो कि क्रमशः लाभकारी या सूक्ष्म भावनात्मक प्रतिक्रियाओं को भड़काने पर आधारित है। किसी उत्पाद को प्रस्तुत करने के लिए कोई सही या गलत तरीका मौजूद नहीं है क्योंकि सफलता हमेशा उपभोक्ता प्रतिक्रिया द्वारा मापी जाती है। यदि ग्राहक हार्ड-सेल विज्ञापन अभियान की तात्कालिकता के कारण अधिक उत्पाद खरीदते हैं, तो भविष्य में उस दृष्टिकोण का उपयोग करने के लिए विज्ञापन ग्राहक अधिक उपयुक्त है। यह समझना कि प्रत्येक विज्ञापन दृष्टिकोण कैसे संचालित होता है, आपको यह निर्धारित करने में मदद करेगा कि कौन सा आपके व्यवसाय के लिए सही है।

उत्पाद प्रदर्शन

एक आम हार्ड-सेल दृष्टिकोण उत्पाद प्रदर्शन है। आप इसे कई रूपों में देखेंगे, जिसमें साइड-बाय-साइड तुलना, उत्पाद में प्रदर्शन और जीवन की गुणवत्ता के दृष्टिकोण शामिल हैं, जो आपको आश्चर्यचकित करने की कोशिश करता है कि आप कभी भी उत्पाद के बिना कैसे रह सकते थे। एक उत्पाद प्रदर्शन एक कठिन-विक्रय दृष्टिकोण है, क्योंकि यह आपको यह समझाने की कोशिश करता है कि प्रत्यक्ष तुलना के आधार पर एक उत्पाद दूसरे से बेहतर है। विज्ञापन आपको बता रहा है कि आपको इस उत्पाद को अभी खरीदना होगा क्योंकि हमने सिर्फ यह साबित किया है कि यह प्रतियोगिता से बेहतर है।

छुट्टियां

हॉलिडे विज्ञापन सॉफ्ट-सेल और हार्ड-सेल दृष्टिकोण का उपयोग करता है, लेकिन सॉफ्ट-सेल विज्ञापन ने कुछ अधिक प्रतिष्ठित विज्ञापन चित्र बनाए हैं। इसका एक अच्छा उदाहरण कोका-कोला कंपनी के लिए विज्ञापन छवि के रूप में सांता क्लॉज़ का विकास है। 1931 से पहले, सांता क्लॉज़ की छवियों में लाल सूट से हरे सूट तक, और पतले आदमी से बड़ा आदमी तक होता था। 1931 में, कोका-कोला ने आर्टिस्ट हैडन सुंदरब्लम द्वारा बनाई गई सांता क्लॉज़ की एक नई छवि पेश करते हुए विज्ञापन चलाना शुरू कर दिया, जिसमें कोक उत्पाद पीए गए। यह छवि सांता क्लॉस के एक यादगार प्रतिनिधित्व के रूप में बनी हुई है और यह प्रभावी सॉफ्ट-सेल विज्ञापन का एक उदाहरण भी है।

infomercials

एक infomercial एक लंबा प्रारूप है जो आम तौर पर लंबाई में 30 मिनट का होता है। यह एक उत्पाद या उत्पादों के एक परिवार पर केंद्रित है, और यह हार्ड-सेल विज्ञापन का एक उदाहरण है। एक infomercial की तेज़ गति को एक तेज़ बिक्री पिच, बड़े और अक्सर ब्लिंकिंग कंप्यूटर ग्राफिक्स और उत्पादों को खरीदने के लिए आवश्यक जानकारी के लगातार पुनरावृत्ति द्वारा संवर्धित किया जाता है।

हास्य

"एडवर्टाइजिंग एज" वेबसाइट के अनुसार, नरम बिक्री वाले विज्ञापन में हास्य एक सामान्य तत्व है। बिक्री पिच में प्रत्यक्ष होने के बिना उपभोक्ता का ध्यान आकर्षित करने के लिए हास्य का उपयोग किया जाता है। बीयर के विज्ञापन जिसमें हास्य की स्थिति होती है, वे कुछ अधिक लोकप्रिय सॉफ्ट-सेल विज्ञापन दृष्टिकोण हैं। विज्ञापनदाता उत्पाद के साथ सकारात्मक भावना को जोड़ने के लिए हास्य का उपयोग कर रहा है। दृष्टिकोण दर्शक का मनोरंजन करने के बजाय ऐसा लगता है कि वह ऐसा महसूस कर रहा है जैसे वह एक वाणिज्यिक देख रहा है।