कैसे पूर्वानुमान और राजस्व प्रबंधन एक साथ काम करते हैं?
राजस्व प्रबंधन वह साधन है जिसके द्वारा कोई व्यवसाय अपने माल और सेवाओं की बिक्री से होने वाली कमाई को अधिकतम करता है। मांग पूर्वानुमान इस ओवररचिंग रणनीति का एक अभिन्न तत्व है। एक छोटा व्यवसाय राजस्व प्रबंधन के हिस्से के रूप में मांग के पूर्वानुमान का उपयोग कर सकता है ताकि कंपनी के पास बिक्री से सामान्य राजस्व से अधिक कमाने का मौका हो।
राजस्व प्रबंधन
राजस्व या उपज प्रबंधन एक ऐसा शब्द है जो व्यवसाय संचालन से अधिकतम राजस्व उत्पन्न करने के लिए एक कंपनी द्वारा उपयोग की जाने वाली रणनीतियों का एक बड़ा टूलकिट बताता है। कॉर्नेल यूनिवर्सिटी में सेंटर फॉर हॉस्पिटेलिटी रिसर्च के अनुसार, राजस्व प्रबंधन में कंपनी की सेवा प्रसाद, मांग पूर्वानुमान, उत्पाद की कीमतों और ग्राहक विश्लेषण की सावधानीपूर्वक परिभाषा शामिल है। राजस्व प्रबंधन का लक्ष्य उस उत्पाद या सेवा के लिए ग्राहक की मांग की ऊंचाई पर सही ग्राहक को सही उत्पाद या सेवा प्रदान करने के लिए संचित डेटा का उपयोग करना है। इस रणनीति का परिणाम बिक्री से अधिक राजस्व है।
मांग पूर्वानुमान को शामिल करना
एक मांग पूर्वानुमान किसी विशिष्ट अवधि में किसी उत्पाद या सेवा में अपेक्षित उपभोक्ता मांग का अनुमान है। इस डेटा को संकलित करने के लिए पिछले वर्षों से बिक्री के रिकॉर्ड के गहन शोध, वर्तमान बाजार के अध्ययन, मौजूदा आर्थिक स्थितियों पर विचार और बाजार के प्रतियोगियों के प्रदर्शन की आवश्यकता होती है। एक व्यवसाय राजस्व प्रबंधन में पूर्वानुमान की मांग का उपयोग करता है, जो उपभोक्ता की मांग बढ़ने और कंपनी के उत्पाद या सेवा प्रसाद के संबंध में आने के दौरान पूरे वर्ष के समय की भविष्यवाणी करता है। यह जानकारी एक व्यवसाय को यह निर्धारित करने की अनुमति देती है कि वर्ष के विभिन्न समय में उपभोक्ता की मांग क्या है। कॉर्नेल यूनिवर्सिटी में सेंटर फॉर हॉस्पिटैलिटी रिसर्च में कहा गया है कि एक व्यवसाय ड्राइवरों को वार्षिक कैलेंडर, क्षमता, दिन और लागत के समय की मांग के लिए भविष्यवाणी कर सकता है।
मौसमी मूल्य निर्धारण मॉडल
देश भर के व्यवसाय एक बड़े राजस्व प्रबंधन रणनीति के हिस्से के रूप में वर्ष के उच्च मांग समय के दौरान उत्पादों या सेवाओं की कीमतों को स्थानांतरित करने के लिए मांग पूर्वानुमान का उपयोग करते हैं। उदाहरण के लिए, कई एयरलाइन कंपनियां राष्ट्रीय छुट्टियों के पास या यात्रा के मौसम के दौरान उच्च राजस्व उत्पन्न करने के साधन के रूप में टिकट दर बढ़ाती हैं। एयरलाइन कंपनियां मांग के पूर्वानुमान के माध्यम से जानती हैं कि उपभोक्ता वर्ष के इन समय के दौरान अधिक यात्रा करते हैं और अधिकतम आय के हिसाब से कीमतों को समायोजित करते हैं। कीमतों में बढ़ोतरी उन भारी यात्रा के दिनों में और साल के समय में जब कीमतें कम होती हैं, तो सौदेबाजी करने वाले उपभोक्ताओं को हटा देता है। यह उन उपभोक्ताओं के लिए अधिक जगह बनाता है जो अस्थायी रूप से उच्च कीमतों का भुगतान करने के इच्छुक हैं।
जोखिम प्रबंधन रणनीतियाँ
मांग का पूर्वानुमान जोखिम आय की अपेक्षाओं के लिए अपनी बड़ी राजस्व प्रबंधन रणनीति में जोखिम प्रबंधन को शामिल करता है और संख्याओं को यथार्थवादी रखता है। जोखिम प्रबंधन एक कंपनी को आरक्षण रद्द करने, उत्पाद शिपिंग में देरी और उपभोक्ता मांग में अप्रत्याशित गिरावट की अनुमति देता है जिससे इन घटनाओं के कारण होने वाली क्षति को कम करने के लिए बैकअप योजनाएं बनाई जा सकती हैं। उदाहरण के लिए, एक व्यवसाय जो उपभोक्ता की मांग में गिरावट का अनुमान लगाता है, परिचालन लागत को कम करने के लिए उत्पाद निर्माण धीमा कर सकता है और कम कुल राजस्व कम कर सकता है उत्पाद की बिक्री से लेता है।
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