मर्चेंडाइज का मूल्य निर्धारण करते समय शुद्ध लाभ कैसे प्राप्त करें

मूल्य निर्धारण की रणनीति और मुनाफे छोटे व्यवसायों के लिए बुनियादी मुद्दे हैं। मूल्य निर्धारण के लिए चार मुख्य रणनीतियां हैं, हालांकि कुल मुनाफे की गणना प्रत्येक के तहत समान है। चार रणनीतियां लागत-मूल्य निर्धारण, मांग मूल्य निर्धारण, प्रतिस्पर्धी मूल्य निर्धारण और मार्कअप मूल्य निर्धारण हैं।

लागत सहित मूल्य

लागत-प्लस मूल्य निर्धारण का लक्ष्य यह सुनिश्चित करना है कि व्यवसाय उस बिंदु से ऊपर की ओर कीमतों को समायोजित करके लाभदायक होगा जहां वे सभी लागतों को कवर करते हैं। व्यवसाय को परिचालन की अपनी कुल लागतों की गणना करने की आवश्यकता है, और फिर उत्पाद से प्राप्त लाभ मार्जिन पर फैसला करना है। उदाहरण के लिए, यदि खाद्य ट्रक से टैको बेचने की कुल लागत में खाद्य लागत में $ 2, श्रम लागत में $ 1 और ओवरहेड में $ 1 शामिल है, और ट्रक 10 प्रतिशत लाभ चाहता है, तो यह टैको को $ 4.40 में बेच देगा, जो कवर करता है लागत और उन्हें मालिकों को उनका 10 प्रतिशत देता है। शुद्ध लाभ केवल कुल राजस्व माइनस कुल लागत होगा।

मूल्य निर्धारण की मांग

व्यवसाय के मालिक द्वारा बेची जा सकने वाली उत्पाद की मात्रा के आधार पर मांग मूल्य निर्धारण अधिकतम लाभ का प्रयास करता है। यह व्यवसाय के प्रकार के आधार पर अलग-अलग होगा - एक हीरे के जौहरी उच्च कीमतों को चार्ज कर सकते हैं और कम मात्रा में बेच सकते हैं, जबकि एक हॉट डॉग स्टैंड कम कीमत चाहता है और मुनाफा बनाने के लिए उच्च मात्रा पर निर्भर हो सकता है। यह रणनीति मांग वक्र सिद्धांत का उपयोग करती है: मात्रा और कीमत का कुछ सबसे अच्छा संयोजन है जो बाजार की इच्छा रखता है और इष्टतम लाभ का उत्पादन करेगा। बेची गई मात्रा से कुल शुद्ध लाभ को गुणा करके पाया जा सकता है।

प्रतिस्पर्धी मूल्य निर्धारण

प्रतिस्पर्धी मूल्य निर्धारण रणनीति का मूल स्थानीय बाजार में प्रतिस्पर्धा का अवलोकन करना और उनकी कीमत का मिलान करना है। उदाहरण के लिए, खाद्य ट्रक पर लौटने के लिए, यदि मालिक को पता चलता है कि उसके ब्लॉक के सभी प्रतियोगी $ 5 के लिए दोपहर का भोजन बेचते हैं, तो वह प्रतिस्पर्धी मूल्य निर्धारण रणनीति के तहत मैच के लिए अपनी कीमत समायोजित करेगा। यदि वह अधिक हो जाता है, तो वह ग्राहकों को प्रतिस्पर्धा में खो देगा, जबकि यदि वह कम होता है, तो वह लाभ कमाने में असमर्थ होता है। उसका शुद्ध मुनाफा, फिर से, मूल्य समय मात्रा है।

मार्कअप मूल्य निर्धारण

मार्कअप मूल्य निर्धारण लागत-मूल्य निर्धारण के समान है, जिसमें यह लागतों को कवर करने की कोशिश करता है और फिर कुछ मुनाफे की अनुमति देता है। लागत-मूल्य निर्धारण के विपरीत, बाजार मूल्य निर्धारण एक प्रतिशत के बजाय अतिरिक्त मूल्य के एक फ्लैट स्तर का उपयोग करता है। टैकोस बेचने वाले खाद्य ट्रक यह तय कर सकते हैं कि वह हर टैको पर $ 0.50 का लाभ कमाना चाहता है, इसलिए मालिक अपनी लागत $ 4 लेते हैं और $ 4.50 की कीमत पाने के लिए $ 0.50 जोड़ते हैं। रणनीति का मूल्य-निर्धारण मूल्य निर्धारण के समान विचार है, लेकिन यह एक प्रतिशत के बजाय एक संख्यात्मक लाभ उद्देश्य निर्धारित करता है।