डिस्ट्रीब्यूटर्स को अपने प्रोडक्ट को कैरी करने का तरीका

आपकी कंपनी के उत्पाद को ले जाने के लिए एक डिस्ट्रीब्यूटरशिप प्राप्त करना अपेक्षाकृत सरल काम है, लेकिन कई बारीकियां हैं जो जटिल होती हैं जो एक साधारण मुद्दा होना चाहिए। छोटे व्यवसायों को यथार्थवादी उम्मीदें रखने की आवश्यकता होती है, जब वितरकों को हासिल करने की बात आती है क्योंकि कुछ वितरकों को उत्पाद की न्यूनतम मात्रा की आवश्यकता होगी जो कि छोटे व्यवसाय से अधिक हो सकता है ताकि यह उनके काम करते समय उत्पादन कर सके। बड़े अनुबंधों को सुरक्षित करने के लिए बड़े उत्पादन फर्म के साथ साझेदारी करना आवश्यक हो सकता है। क्षेत्रीय मध्यम आकार के वितरकों के साथ छोटे से शुरू करना बड़े पैमाने पर उत्पादन साझेदारी में रुचि पैदा करने के लिए आवश्यक विश्वसनीयता बनाने का एक अच्छा तरीका है।

1।

एक प्रस्तुति तैयार करें जो आपके उत्पाद की सकारात्मक विशेषताओं को उजागर करे। प्रस्तुति बताएगी कि वितरक को आपके उत्पाद को क्यों ले जाना चाहिए, यह अनुमान लगाने के लिए कि वे कितना पैसा बनाते हैं और यह उनके ग्राहक आधार की सेवा कैसे करेगा। एक अच्छी तरह से निर्मित PowerPoint प्रस्तुति एक भाषण के साथ संयुक्त रूप से व्यक्ति के दौरे के लिए अच्छी तरह से काम करती है।

2।

संभावित वितरक कंपनी की वेबसाइट पर जाएं। हालांकि एक सामान्यीकृत पिच प्रस्तुति के लिए यह सब ठीक है, एक संभावित वितरक की उपस्थिति की सावधानीपूर्वक खोज करने से ऑनलाइन उस वितरक को जिस चीज की तलाश है उसकी उपयोगी जानकारी मिलती है। अगर यह पोस्ट किया गया है तो उनके मिशन स्टेटमेंट को पढ़ें; अक्सर मिशन स्टेटमेंट इस बारे में महत्वपूर्ण संकेत देता है कि उस वितरण को कैसे प्रबंधित किया जाता है, जिससे आपकी कंपनी को व्यक्तिगत साझेदार के प्रश्नों का पूर्वानुमान और पता करने के लिए प्रस्तुति को ट्विक करने की अनुमति मिलती है।

3।

कंपनी से संपर्क करें। वितरक के उत्पाद अधिग्रहण प्रतिनिधि को एक टेलीफोन कॉल के साथ शुरू करें। यदि फोन पर संपर्क करना मुश्किल है, तो ई-मेल द्वारा क्वेरी का एक पत्र उचित प्रतिनिधि को भेजें या कंपनी की वेबसाइट पर सूचीबद्ध सामान्य पूछताछ ई-मेल पते पर भेजें। कुछ दिनों तक प्रतीक्षा करें और देखें कि क्या कोई उत्तर है; यदि कोई नहीं है, तो इस बीच पारंपरिक मेल के माध्यम से प्रश्न पत्र भेजने के लिए स्वतंत्र महसूस करें और इस बीच अन्य संभावित वितरकों पर जाएं।

4।

एक बार संभावित डिस्ट्रीब्यूटरशिप पार्टनर के साथ संचार की एक लाइन स्थापित हो जाने के बाद, एक मुफ्त वस्तु की पेशकश करें जिसका उपयोग वे अपने उत्पाद की गुणवत्ता के मानक के खिलाफ परीक्षण करने के लिए कर सकते हैं। जब कोई वितरण व्यवसाय किसी उत्पाद का वहन करता है, तो यह उनकी प्रतिष्ठा का विस्तार बन जाता है और इसलिए ऐसा होना चाहिए कि वे अपने ग्राहकों को विश्वास के साथ बेच सकें। एक नि: शुल्क नमूना प्रदान करने के लिए अपने स्वयं के उत्पाद के पीछे खड़े होने और यह प्रदर्शित करता है कि आपका व्यवसाय ऊपर-ऊपर है। यदि कंपनी नि: शुल्क नमूने से प्रसन्न थी या यदि वे निमंत्रण देते हैं, तो कंपनी के प्रतिनिधि को अंतिम पिच बनाने के लिए भेजें।

5।

एक प्रस्तावित बिक्री अनुबंध प्रदान करें। यह सुनिश्चित करने के लिए एक वकील के साथ परामर्श करें कि वितरण भागीदार को देने से पहले अनुबंध वैध है। कुछ वितरण अपने स्वयं के अनुबंध की पेशकश करेंगे, इस मामले में एक वकील के साथ परामर्श करें ताकि यह सुनिश्चित हो सके कि पेशकश की गई शर्तें स्वीकार करने से पहले आपकी कंपनी के अनुकूल हैं।

जरूरत की चीजें

• प्रस्तुतिकरण सॉफ़्टवेयर
• वर्ड प्रोसेसिंग सॉफ़्टवेयर
• टर्म बिक्री अनुबंध
• उत्पाद का नमूना

टिप्स

• वीडियो प्रस्तुतियाँ यात्रा करने में असमर्थ छोटी कंपनियों के लिए एक व्यक्ति के प्रतिनिधि की जगह लेती हैं; हालाँकि, संभावित वितरक के साथ मिलने के लिए कंपनी का प्रतिनिधि होना दर्शाता है कि आपकी कंपनी संभावित साझेदारी को महत्व देती है।
• याद रखें कि सभी वितरकों को समान नहीं बनाया गया है। एक बड़े क्षेत्रीय बाजार में हिस्सेदारी वाले ग्राहक अधिक आकर्षक ग्राहक होते हैं और पहले से संपर्क किया जाना चाहिए, यह मानते हुए कि आपके व्यवसाय में आपकी आवश्यकताओं को पूरा करने की उत्पादन क्षमता है।

चेतावनी

• वितरक के साथ मिलने से पहले दृश्यों को प्रस्तुत करने और दृश्यों को चमकाने का अभ्यास करें, क्योंकि प्रतिनिधियों के पास केवल एक ठोस पहला प्रभाव बनाने का एक मौका है।