पूर्वानुमान विधियों के प्रकार

व्यवसायिक पूर्वानुमान का निर्माण करना उतना ही कला है जितना कि विज्ञान, यह एक व्यावसायिक योजना का एक आवश्यक घटक है। पूर्वानुमान भविष्य के लिए एक पथ को रोशनी देता है, एक व्यवसाय के रूप में संभावनाओं और नुकसान की पहचान करता है। पूर्वानुमान प्रदान करते समय एकल संख्या को प्रस्तुत करने के लिए एक सीमा प्रदान करना पसंद किया जाता है। सर्वोत्तम, संभावित और सबसे खराब स्थिति वाले विकल्पों को प्रोजेक्ट करके, सभी आकस्मिकताओं के लिए बेहतर तैयार किया जाता है।

ट्रैक करने के लिए डेटा

पूर्वानुमान के किसी भी दृष्टिकोण को जनसांख्यिकीय जानकारी स्थापित करने के लिए बाजार अनुसंधान की आवश्यकता होती है। पहला कदम प्रतियोगिता, बाजार क्षेत्र, कितने लोग वहां रहते हैं और जनसंख्या कैसे बदल सकती है, यह निर्धारित करना है। क्षेत्रीय और काउंटी ज़ोनिंग और योजना आयोग विकास के रुझानों के बारे में जानकारी प्रदान कर सकते हैं, और चैंबर ऑफ कॉमर्स प्रतियोगिता की पहचान करने में मदद कर सकता है।

अगला चरण संभावित खरीदारों की पहचान कर रहा है और वे आपसे कैसे खरीद सकते हैं। प्रतियोगिता के लिए उनकी निष्ठा एक अमूर्त है, लेकिन यह अनुमान लगाने के लिए आवश्यक है क्योंकि स्विच ओवरों के लिए रूपांतरण दर आपके राजस्व प्रवाह में विभाजित होनी चाहिए। प्रतियोगियों की बिक्री के बारे में आप जो भी जानकारी इकट्ठा कर सकते हैं, वह शुरुआती बिक्री के पूर्वानुमान का आधार हो सकता है। एक स्टार्टअप के रूप में, शुरुआती महीनों के दौरान एक तुलनात्मक आकार के प्रतियोगी की बिक्री की मात्रा का 50 प्रतिशत से अधिक पर भरोसा नहीं किया जा सकता है।

पूर्वानुमान के तरीके

बिक्री कीप बिक्री की भविष्यवाणी के लिए एक उपयोगी उपकरण है। एक निर्दिष्ट क्षेत्र में संभावित ग्राहकों की संख्या के साथ शुरुआत करके, क्षेत्र को उत्तराधिकार में अनुमान लगाकर संकुचित किया जाता है, जिन्हें संपर्क किया गया है, एक विक्रेता से मिले, रुचि दिखाई, एक उद्धरण प्राप्त किया और खरीदने के लिए सहमत हुए। आप जो ट्रैक करते हैं वह आपके व्यवसाय पर निर्भर करता है। दुकान के प्रति वर्ग फुट की बिक्री, प्रति टेबल ग्राहक या बेची गई भौतिक उत्पादों की संख्या एक समग्र बिक्री प्रक्षेपण के सभी घटक हैं। दिन-प्रतिदिन और मौसमी बिक्री पर नज़र रखने के लिए आपको न्यूनतम जानकारी की आवश्यकता होती है। जब कोई फर्म स्थापित होती है और उसके पास डेटा का एक अच्छा पूल होता है, तो पूर्वानुमान को और अधिक परिष्कृत किया जा सकता है।

सांख्यिकीय पूर्वानुमान

सांख्यिकीय पूर्वानुमान में तकनीकों की एक विस्तृत श्रृंखला शामिल है और इसे मैन्युअल रूप से या डेस्कटॉप स्प्रेडशीट कार्यक्रमों के साथ काम किया जा सकता है। बस एक ट्रेंड शुरू करने के लिए हाथ से ट्रेंडिंग साजिश करना एक अच्छा तरीका है। एक वैकल्पिक दृष्टिकोण बिक्री और विभिन्न मूल्य बिंदुओं जैसे चर के बीच संबंध देखने के लिए है। साल-दर-साल की तुलना में मौसमी उतार-चढ़ाव को ध्यान में रखते हुए, प्रवृत्ति को पूर्वानुमान लगाने की अनुमति मिलती है। मूविंग एवरेज रुझानों के भीतर यादृच्छिक उतार-चढ़ाव को दूर करने के लिए प्रभावी उपकरण हैं।

संभावित ख़तरे

अत्यधिक आशावादी होना कई लोगों द्वारा साझा किया गया एक पूर्वाग्रह है लेकिन इसकी निगरानी की जानी चाहिए। व्यवसाय शुरू करने वाले सभी लोगों को उच्च उम्मीदें होती हैं, लेकिन आपको यह पहचानना होगा कि चीजें अमिस जा सकती हैं। पूर्वानुमान में आकस्मिक योजनाएं शामिल होनी चाहिए। किसी भी पूर्वानुमान में खराब ऋण के लिए भत्ता शामिल होना चाहिए। नकदी प्रवाह का पूर्वानुमान लगाना महत्वपूर्ण है, खासकर अगर फर्म विस्तारित भुगतान शर्तें प्रदान करती है। वे शर्तें बिक्री को किताबों में डाल सकती हैं, लेकिन बिक्री से लेकर दिन-प्रतिदिन के कार्यों के लिए पर्याप्त नकदी भी होनी चाहिए।