विपणन चैनल के प्रकार

विपणन चैनल ऐसे तरीके हैं जो सामान और सेवाओं को उपभोक्ताओं द्वारा उपयोग के लिए उपलब्ध कराए जाते हैं। सभी माल वितरण चैनलों के माध्यम से जाते हैं, और आपका विपणन आपके सामानों के वितरण के तरीके पर निर्भर करेगा। वह मार्ग जो उत्पाद को उत्पादन से उपभोक्ता तक ले जाता है, महत्वपूर्ण है क्योंकि एक बाज़ारिया को यह तय करना होगा कि उसके विशेष उत्पाद के लिए कौन सा मार्ग या चैनल सबसे अच्छा है।

ग्राहक को निर्माता

निर्माता माल बनाता है और उपभोक्ता को बिना मध्यस्थ के सीधे उसे बेचता है, जैसे कि थोक व्यापारी, एजेंट या खुदरा विक्रेता। निर्माता से मध्यस्थ या बिचौलिया के बिना सामान आता है। उदाहरण के लिए, एक किसान कुछ उपज सीधे ग्राहकों को बेच सकता है। उदाहरण के लिए, एक बेकरी केक और पाई सीधे ग्राहकों को बेच सकता है।

निर्माता से लेकर उपभोक्ता तक रिटेलर

निर्माता से खुदरा विक्रेता द्वारा खरीद की जाती है और फिर खुदरा विक्रेता उपभोक्ता को माल बेचता है। इस चैनल का उपयोग निर्माताओं द्वारा किया जाता है जो खरीदारी के सामान बनाने में माहिर हैं। उदाहरण के लिए, कपड़े, जूते, फर्नीचर और बढ़िया चीन। इस माल की तत्काल आवश्यकता नहीं हो सकती है और उपभोक्ता अपना समय ले सकता है और खरीद निर्णय लेने से पहले वस्तुओं पर प्रयास कर सकता है। निर्माता जो खरीदारी के सामान के उत्पादन में विशेषज्ञ हैं, वितरण की इस पद्धति को पसंद करते हैं।

ग्राहक को थोक व्यापारी

उपभोक्ता सीधे थोक व्यापारी से खरीद सकता है। थोक व्यापारी उपभोक्ता को पुनर्विक्रय के लिए थोक संकुल को तोड़ता है। थोक व्यापारी उपभोक्ता को सेवा लागत या बिक्री बल लागत जैसी कुछ लागत को कम कर देता है, जिससे उपभोक्ता के लिए खरीद मूल्य सस्ता हो जाता है। उदाहरण के लिए, कुछ गोदाम क्लबों में खरीदारी करने से ग्राहक को सीधे थोक व्यापारी से खरीदारी करने के लिए सदस्यता लेनी पड़ सकती है।

ग्राहक से खुदरा विक्रेता के लिए एजेंट से निर्माता

वितरण में एक से अधिक मध्यस्थ शामिल होते हैं जिसमें एक एजेंट शामिल होता है जिसे बिचौलिया कहा जाता है और माल की बिक्री के साथ सहायता करता है। एक एजेंट को निर्माता से कमीशन मिलता है। एजेंट तब उपयोगी होते हैं जब ऑर्डर दिए जाने के तुरंत बाद माल को बाजार में जल्दी जाना होता है। उदाहरण के लिए, एक मछली समुद्री भोजन की एक बड़ी पकड़ बनाता है; चूंकि मछली खराब है, इसलिए इसे जल्दी से निपटाना चाहिए। पूरे देश में कई थोक विक्रेताओं से संपर्क करने के लिए मछली पकड़ने में समय लगता है इसलिए वह एक एजेंट से संपर्क करता है। एजेंट मछली को थोक विक्रेताओं को वितरित करता है। थोक विक्रेता खुदरा विक्रेताओं को बेचते हैं और फिर खुदरा विक्रेताओं उपभोक्ताओं को बेचते हैं।