विज्ञापन में अचेतन उत्तेजनाओं का उपयोग

जब आप अपने छोटे व्यवसाय का विज्ञापन करते हैं, तो आपको अपना समय अपने संदेश के सम्मान में बिताना चाहिए, ताकि संभावित ग्राहक आपको जवाब दें। आपको मिलने वाली अधिकांश प्रतिक्रिया आपके विज्ञापन संदेशों के प्रति अचेतन प्रतिक्रियाओं पर आधारित हो सकती है। आप अवचेतन स्तर पर लोगों से अपील करने का इरादा नहीं कर सकते हैं, लेकिन आपको उन तरीकों के बारे में पता होना चाहिए जो आपके विज्ञापन को बिना जाने-समझे लोगों को प्रभावित कर सकते हैं।

सामाजिक प्रविष्टियाँ

लोगों द्वारा उत्पादों और सेवाओं को खरीदने का एक कारण यह है कि वे महसूस कर सकते हैं जैसे कि वे समाज में या समाज के किसी विशेष उपसमूह में फिट होते हैं। यदि आपका विज्ञापन संदेश लोगों को आपके उत्पाद या सेवा को खरीदने के लिए लुभाता है, तो वे अपने आस-पास के लोगों के साथ फिट हो सकते हैं, तो आप ऐसी उत्तेजनाएं प्रदान कर रहे हैं जो उन्हें अचेतन स्तर पर प्रेरित कर रही हैं।

शारीरिक अपील

इंसानों में एक सहज आवेग होता है जो यौन रूप से आकर्षक होता है। आप विभिन्न प्रकार के उत्पादों को प्रस्तुत करते हुए आकर्षक मॉडल देखेंगे, जिनका कामुकता से कोई लेना-देना नहीं है। अचेतन संदेश यह है कि उत्पाद खरीदने से खरीदार अधिक आकर्षक लगेगा। यदि आप आकर्षण के आधार पर अपने उत्पाद या सेवा के लिए एक प्रवक्ता चुनते हैं, तो आप अपनी शारीरिक आकर्षण बढ़ाने के लिए उपभोक्ताओं के बीच अचेतन इच्छा की अपील करते हैं।

भय और लालच

लोगों में जीवित रहने की प्रवृत्ति में से एक जीवित रहने के लिए पर्याप्त आपूर्ति हासिल करने की प्रेरणा है। आप अस्तित्व वृत्ति के लिए अपील करते हैं यदि आप सुझाव देते हैं कि कोई आपकी पेशकश के बिना नहीं कर सकता है। एक बार जब उपभोक्ता को आपके विज्ञापन संदेश के आधार पर कमी या इच्छा महसूस होती है, तो जीवित रहने की वृत्ति उन्हें आपके उत्पाद या सेवा को खरीदने के लिए अनजाने में प्रेरित कर सकती है।

अचेतन उत्तेजनाओं की नैतिकता

गरीबों को लॉटरी के टिकटों की मार्केटिंग के लिए कई राज्य लॉटरी की आलोचना की गई है जब गरीब इस तरह के खेलों पर पैसा खर्च नहीं कर सकते हैं। संयुक्त राज्य अमेरिका ने 2007 में शुरू होने वाले एक रियल एस्टेट मंदी का अनुभव किया क्योंकि कई बंधक कंपनियों ने उधारकर्ताओं को वापस भुगतान करने की तुलना में अधिक पैसा उधार लेने के लिए प्रोत्साहित किया। यदि आप अपने उत्पादों को ऐसे लोगों को खरीदते हैं, जो इस तरह के उत्पादों को खरीदने से नुकसान पहुँचा सकते हैं, तो आपके पास एक नैतिक दुविधा है, खासकर यदि आप बेहोश करने वाली उत्तेजनाओं का उपयोग उन उत्पादों या सेवाओं को प्राप्त करने के लिए करते हैं, जिन्हें वे अधिक तर्कसंगत स्थिति में नहीं खरीद सकते थे मन। अपने अचेतन संदेशों को उन उपभोक्ताओं को प्रतिबंधित करें, जो आपके उत्पादों या सेवाओं से वास्तविक लाभ प्राप्त कर सकते हैं।