एक वितरक के कार्य क्या हैं?

वितरक थोक एजेंट हैं जो निर्माताओं और खुदरा विक्रेताओं को जोड़ते हैं। वितरक निर्माता से बड़ी मात्रा में सामान खरीदते हैं और इन्हें अलग-अलग खुदरा विक्रेताओं को आपूर्ति करते हैं, जिससे निर्माता को बड़ी संख्या में खुदरा विक्रेताओं से एक-एक करके संपर्क करने की आवश्यकता समाप्त हो जाती है। इस तरह के रिश्ते में शामिल सभी पक्षों के लिए कई लाभ हैं।

निवेश की जरूरतें कम

वितरकों के साथ काम करने वाले निर्माताओं को बहुत कम गोदामों, ट्रकों और कर्मियों का उपयोग करना चाहिए, क्योंकि उत्पाद के खरीद के अंतिम बिंदु पर उपलब्ध कराने के लिए वितरकों को इनमें से कुछ कार्य करने होते हैं। एक निर्माता, उदाहरण के लिए, 50 राज्यों में से प्रत्येक में एक अनन्य वितरक का उपयोग कर सकता है और इन 50 स्थानों की आपूर्ति करने के लिए ईस्ट कोस्ट, वेस्ट कोस्ट और मिडवेस्ट पर स्थित केवल तीन प्रमुख गोदामों की आवश्यकता है। अगर इसका कोई वितरक नहीं होता, तो उसे तीन के बजाय 50 गोदामों की जरूरत होती। महत्वपूर्ण कार्यों के लिए वितरकों पर भरोसा करके बचाए गए धन को अनुसंधान और विकास, विज्ञापन और अन्य कार्यों में निवेश किया जा सकता है।

जोखिम प्रबंधन

एक निगम की आपूर्ति श्रृंखला जितनी अधिक फैलेगी, श्रृंखला में प्रत्येक पार्टी को कम जोखिम का सामना करना पड़ेगा। यदि पूरे स्टॉक को केवल तीन गोदामों में रखा जाता है, तो केवल एक ही स्थान पर आग, बाढ़ या मौसम से संबंधित सड़क बंद होने जैसी घटनाएं वितरण नेटवर्क के एक बड़े हिस्से को अपंग कर देंगी। हालांकि, यह संभावना कम है कि इस तरह की आपदा व्यक्तिगत वितरकों के एक साथ 50 गोदामों में से एक दर्जन को मार देगी। अन्य स्थानीय घटनाएं, जैसे कि उपयोगिताओं की कीमत में वृद्धि, वितरण नेटवर्क फैलने पर एक छोटा प्रभाव पड़ेगा।

स्थानीय बाजारों का ज्ञान

आमतौर पर, स्थानीय वितरक अपने स्थानीय ग्राहकों को कॉरपोरेट मुख्यालय में 1, 000 मील दूर बैठे किसी व्यक्ति से बेहतर जानते हैं। स्टॉक में रखने के लिए एक विशेष परिधान के कौन से रंग, या कारखाने से ऑर्डर करने के लिए चॉकलेट बनाम वेनिला आइसक्रीम के कितने मामले हैं, सबसे अच्छा मूल्यांकन किया जाता है कि विक्रेता उपभोक्ता के करीब है या नहीं। इसी तरह, खुदरा विक्रेताओं को क्या भुगतान करने की शर्तें हैं, सही प्रकार के प्रचार का उपयोग करके नए खुदरा विक्रेताओं को कैसे लुभाना है और बिक्री पहेली के अन्य प्रमुख टुकड़े स्थानीय परिस्थितियों के ज्ञान वाले लोगों द्वारा सबसे अच्छे तरीके से प्रबंधित किए जाते हैं।

हाइब्रिड संरचनाएँ

कुछ मामलों में, निर्माताओं और वितरकों के संयुक्त रूप से वितरण केंद्र हो सकते हैं। विशेष रूप से जहां कोई निवेशक गोदाम बनाने के लिए स्थित नहीं हो सकता है, कर्मियों को किराए पर ले सकता है और ट्रकों, फोर्कलिफ्ट और अन्य महंगी वस्तुओं को खरीद सकता है, निर्माता और स्थानीय निवेशक संयुक्त रूप से एक स्थानीय निगम का मालिक हो सकता है जो उत्पाद वितरित करेगा। आवश्यक निवेश पूंजी में कमी से उपयुक्त उम्मीदवारों का पता लगाना और सेटअप में तेजी लाना आसान हो जाता है। निर्माता कम लागत पर कुछ आवश्यक सामग्रियों की खरीद के लिए अपनी क्रय शक्ति और नाम का भी उपयोग कर सकता है, जिसके परिणामस्वरूप आगे की बचत होगी।