विपणन योजना को लागू करने का अंतिम चरण क्या है?

एक विपणन योजना एक अत्यधिक लचीली प्रकार की रणनीति है, जो संचार विकल्पों, शैलियों, टोन और सांद्रता की एक विशाल संख्या के लिए खुली है। फिर भी, कई मार्केटिंग योजनाएं एक ही मूल चरणों का पालन करती हैं, विपणन प्रबंधकों को बाजार की जानकारी तक पहुंचने, उत्पादों के मूल्य की पेशकश का विश्लेषण करने, फ़ोकस समूहों पर विभिन्न तकनीकों का परीक्षण करने और ब्रांड को प्रभावी ढंग से प्रबंधित करने की आवश्यकता होती है। अंत में, अधिकांश विपणन योजनाएं उस परीक्षण का सामना करती हैं जो रणनीतियों के स्पेक्ट्रम के समान है: योजना के प्रभावों का अंतिम कार्यान्वयन और अध्ययन।

प्रतिक्रिया

विपणन योजना के कार्यान्वयन के अंतिम चरण में प्रभावशीलता को मापने के लिए प्रतिक्रिया और डेटा प्राप्त करना शामिल है। किसी भी विपणन योजना को समाप्त नहीं माना जाना चाहिए यदि कंपनी ने यह नहीं देखा है कि योजना वास्तव में कितनी अच्छी तरह काम करती है और क्या उल्लेखनीय परिवर्तन किए गए थे। योजना के परिणामों को मापने से कंपनी भविष्य में विपणन योजना को प्रभावी परिवर्तनों से सीधे जुड़ने और बेहतर विपणन विकल्प बनाने की अनुमति देती है। ट्रैकिंग परिणाम अक्सर एक निरंतर प्रक्रिया है जो योजना के विकसित होने के बाद लंबे समय तक चल सकती है।

तरीके

आमतौर पर व्यवसाय एक विपणन योजना की सफलता को ट्रैक करने के लिए कई अलग-अलग तरीकों का चयन करेगा। कभी-कभी एक साधारण योजना के लिए कंपनी को केवल बिक्री को ट्रैक करने की आवश्यकता होती है। लेकिन कई उत्पादों और अधिक जटिल विपणन प्रयासों के साथ, कंपनी अक्सर विज्ञापन कोड वाली व्यक्तिगत इकाइयों की बिक्री को ट्रैक करेगी। क्लाइंट मार्केटिंग के लिए, कॉल लॉग, रिप्लाई और सर्वे अक्सर डेटा इकट्ठा करने के लिए उपयोग किए जाते हैं। रेडियो टैग स्टोर में उत्पादों की आवाजाही को ट्रैक करने में मदद कर सकते हैं और सूची प्रबंधन प्रणाली को ट्रैक कर सकते हैं जब उत्पादों की उच्च मात्रा खरीदी गई थी।

विश्लेषण

एकत्र किए गए आंकड़ों के साथ, कंपनी को तब सावधानीपूर्वक विश्लेषण करने की आवश्यकता होती है। सभी बिक्री परिवर्तन या दृष्टिकोण परिवर्तन विपणन से संबंधित नहीं हो सकते हैं। ग्राहक सेवा तकनीक, बाजार की ताकत और मूल्य परिवर्तन सभी का बिक्री पर अपना प्रभाव पड़ता है, इसलिए एक परिवर्तन विपणन का प्रत्यक्ष परिणाम नहीं हो सकता है। यह एक कारण है कि सर्वेक्षण एक मूल्यवान उपकरण है; वे बिक्री पर निर्भर नहीं हैं। इसके अलावा, विपणन प्रभाव तत्काल नहीं हो सकता है और परिणाम संचयी हो सकते हैं, जिससे परिवर्तनों को ट्रैक करने के लिए अधिक लंबा विश्लेषण की आवश्यकता होती है।

समायोजन

अंत में, कंपनी विपणन योजना के लिए आवश्यक समायोजन की पहचान करने के लिए परिणामों का उपयोग करेगी। कभी-कभी वितरण में परिवर्तन, अपडेट या संदेश फ़ोकस की आवृत्ति पर्याप्त होती है। अन्य बार व्यापार पुराने संस्करण के परिणामों के आधार पर पूरी तरह से नई विपणन योजना पर काम करना शुरू कर देगा।