क्यों बिक्री में एक खेल की योजना महत्वपूर्ण है?

यदि आप राजस्व और मुनाफे में वृद्धि करेंगे, तो आप करीबी सौदों के लिए ट्रैक पर रहना चाहते हैं, तो गेम प्लान विकसित करना महत्वपूर्ण है। बिक्री-आधारित छोटे व्यवसाय के लिए काम करने के लिए आपको अपने ग्राहक बनाने की आवश्यकता होती है। स्वतंत्र होना और मुख्य रूप से कार्यालय से दूर रहना आपकी गति को चुनौतीपूर्ण बनाये रख सकता है। चाहे आपके पास प्रत्येक दिन, सप्ताह, महीने या वर्ष के लिए गेम प्लान हो, सर्वोत्तम परिणाम प्राप्त करने के लिए उससे चिपके रहें।

विस्तृत जानकारी की आवश्यकता है

अपने उत्पाद या सेवा को बेचने के लिए गेम प्लान करने के लिए आपको भावी ग्राहकों और आपकी प्रतिस्पर्धा के बारे में विस्तृत जानकारी प्राप्त करनी होगी। अपने संभावित ग्राहक पर शोध करना आपकी योजना को पूरा करने की दिशा में पहला कदम है। जब आप इसके उद्देश्य और उद्देश्यों से परिचित नहीं होते हैं तो किसी कंपनी के लिए पिच करना मुश्किल होता है। कभी-कभी आपको सही लोगों को अपनी पिच देने का केवल एक मौका दिया जाता है। यदि आप यह दिखाने में विफल रहते हैं कि आपका उत्पाद या सेवा उनकी जरूरतों के लिए सही है, तो आपके पास एक और मौका नहीं हो सकता है। आपकी गेम योजना में अपने लक्ष्यों तक पहुंचने के लिए उचित तैयारी शामिल होनी चाहिए।

बिक्री उद्देश्य स्थापित करता है

गेम प्लान के समय सीमा के उद्देश्यों को स्थापित करने से बिक्री कर्मियों को लाभ मिलता है, जिन्हें कमीशन कमाने और अपने पद को बनाए रखने के लिए कोटा पूरा करना चाहिए। अपने क्षेत्र में संभावनाओं और अपने उत्पादों या सेवाओं का उपयोग करने की उनकी संभावनाओं पर शोध करने के बाद, संपर्कों की संख्या और बिक्री, उत्पन्न राजस्व की मात्रा और सौदों में लिखे गए लाभ के लक्ष्य निर्धारित करें। अपने विशिष्ट उद्देश्यों को लिखना आपकी योजना की अवधि के दौरान आपकी प्रगति को निर्धारित करने में मदद करता है। यदि आप अपने लक्ष्यों में आगे या पीछे हैं, तो आपकी मार्केटिंग रणनीतियों में परिवर्तन किया जा सकता है।

प्रेरणा प्रदान करता है

बिक्री में सफलता के लिए एक गेम प्लान विकसित करना प्रेरक हो सकता है। कभी-कभी कई अस्वीकृति प्राप्त करना निराशाजनक हो सकता है, जिससे आपका मनोबल कम हो सकता है। यदि आपके पास पूरा करने के लिए एक बिक्री गेम योजना है, तो यह आपको उन लोगों के आवास के बिना आगे स्टीम करने के लिए प्रेरित करता है जो रुचि नहीं रखते हैं। प्रत्येक दिन आगे बढ़ने का तरीका जानने से आप अपने ग्राहकों की जरूरतों को पूरा करने और अपने शोध में प्राप्त जानकारी के आधार पर नई संभावनाओं को खोजने पर ध्यान केंद्रित करते हैं। आपका गेम प्लान आपको अस्वीकृति की मानसिकता में रहने के बजाय रोमांचक सौदों के लिए तत्पर रखता है।

फॉलो-अप की आवश्यकता है

आपकी बिक्री योजना में संभावनाओं और ग्राहकों के साथ प्रदर्शन के प्रकार के बारे में विवरण शामिल होना चाहिए। उस समय की मात्रा निर्दिष्ट करें जो आपको संभावित ग्राहक से संपर्क करने से पहले चूक जाना चाहिए जिसने एक प्रस्तुति देखी है और आपसे एक उद्धरण प्राप्त किया है। यदि आपका लक्ष्य सौदों को बंद करना है, तो आपका अनुसरण आपके उद्देश्य तक पहुंचने के लिए एक महत्वपूर्ण पहलू है। सफल बिक्री के बाद, संतुष्टि का स्तर निर्धारित करने के लिए अपने ग्राहकों को कॉल करें। अपने संपर्कों के सामने बने रहना नई बिक्री करने या दोहराने वाले ग्राहक हासिल करने का एक अच्छा तरीका है।